Wir haben Ihr Feedback berücksichtigt und den Prozess zur Erlangung Ihrer Azure Solutions Partner-Einstufung besser auf unsere Partner abgestimmt, die sich auf die Zusammenarbeit mit kleineren Kundinnen und Kunden spezialisiert haben.
Seit 50 Jahren entwickeln und erneuern wir unsere Angebote, damit wir unseren Partnern und Kundinnen und Kunden einen besseren Service bieten können. Das Microsoft AI Cloud Partner Program ist ein wichtiger Teil dieser Entwicklung und Innovation, und wir freuen uns, mitteilen zu können, dass wir einen optimierten Weg für Partner geschaffen haben, die in erster Linie mit kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) zusammenarbeiten, um Azure Solutions Partner-Einstufungen zu erhalten.
KMU sind auf der Suche nach erfahrenen Partnern, die ihnen helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen, und Solutions Partner-Einstufungen helfen ihnen, Ihre bewährten Cloud- und KI-Funktionen zu identifizieren und zu validieren – und zeigen ihnen, dass Sie ein Partner sind, auf den sie sich verlassen können. Außerdem erhalten Sie durch das Erreichen einer bestimmten Einstufung eine Suite mit Markteinführungs-, Angebots-, neuen Anreiz- und Produktvorteilen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Kundenreichweite zu vergrößern, Ihre Fähigkeiten zu verbessern und Ihr Geschäft auszubauen.
Was ist unter dem neuen KMU-Pfad zu verstehen?
Der KMU-Pfad – der bereits für die Lösungsbereiche „Business Applications“ und „Modern Work“ aktiv ist – wurde mit maßgeschneiderten Anforderungen konzipiert, die den Qualifizierungsprozess für Partner vereinfachen und es ihnen erleichtern, ihr Unternehmen zu differenzieren und mehr KMU-Kundschaft zu erreichen.
Ab dem 31. Januar 2025 ist der KMU-Pfad für Azure Solutions Partner-Einstufungen – entweder über „Data & AI“ (Azure), „Digital & App Innovation“ (Azure) oder „Infrastructure“ (Azure) – jetzt verfügbar! Für die KMU- und die Enterprise-Pfade gelten zwar unterschiedliche Anforderungen. Beide führen jedoch zu den gleichen Einstufungen und Vorteilen.
Der KMU-Pfad ist für Partner mit:
- weniger als 1 Million US-Dollar an Azure Consumed Revenue (ACR) in den letzten 12 Monaten und
- 80 % oder mehr Gesamtkundenzahl in den KMU-/KKM-Kundensegmenten.
Der Enterprise-Pfad ist für Partner mit:
- mehr als 1 Million US-Dollar an ACR in den letzten 12 Monaten und
- mehr als 20 % der Gesamtkundenzahl im Enterprise-Kundensegment.
Ein wesentlicher Unterschied in diesem KMU-Pfad besteht darin, dass der Schwellenwert für Kundenzugänge von 1.000 USD ACR auf 500 USD ACR pro Monat gesenkt wurde. Außerdem sind die Qualifizierungsanforderungen so konfiguriert, dass kleinere Partner besser aktiviert werden können. Dazu gehört das Sammeln von Punkten für einige erforderliche Zertifizierungen und eine geringere Anzahl von eindeutigen Personen, die erforderlich sind. Die Kriterien für die Erlangung einer Solutions Partner-Einstufung bleiben die gleichen – bestimmt durch Ihre Partner-Fähigkeitsbewertung in den Kategorien Leistung, Qualifizierung und Kundenerfolg – und Partner, die sich für den KMU-Pfad qualifizieren, müssen 70 Punkte erreichen und mindestens 1 Punkt in jeder Unterkategorie haben.
Erweiterte Anreize für den KMU-Pfad
Im Rahmen dieser Einstufungsvorteile erweitert Microsoft die von Azure Migrate and Modernize und Azure Innovate geführten Partnerangebote, um Partnern dabei zu helfen, das Geschäft im KMU- und KKM-Segment voranzutreiben.
Ab dem 1. März 2025 können Azure Solutions Partner, die sich für den KMU-Pfad angemeldet haben, Zugriff auf Azure Migrate and Modernize und Azure Innovate KMU-Angebote mit einer entsprechenden Azure Solutions Partner-Einstufung erhalten. Infrastruktur-Einstufungen eröffnen den Zugriff auf Azure Migrate and Modernize, und entweder Azure Data & AI oder Digital App Innovation-Einstufungen eröffnen den Zugriff auf Azure Innovate.
Azure Migrate und Modernize
- Azure Migrate und Modernize – partnergeführt: Infrastruktur- und Datenbankmigration XS (KMU)
- Azure Migrate und Modernize – partnergeführt: Infrastruktur- und Datenbankmigration S (KMU)
- Azure Migrate und Modernize – partnergeführt: Infrastruktur- und Datenbankmigration mit Microsoft Defender for Cloud XS (SMB)
- Azure Migrate und Modernize – partnergeführt: Infrastruktur- und Datenbankmigration mit Microsoft Defender for Cloud S (KMU)
Azure Innovate
- Azure-Innovation – partnergeführt: Analytics-Bereitstellung XS (SMB)
- Azure-Innovation – partnergeführt: Analytics-Bereitstellung S (KMU)
- Azure-Innovation – partnergeführt: Aufbau und Modernisierung der Bereitstellung von KI-Apps XS (KMU)
- Azure-Innovation – partnergeführt: Aufbau und Modernisierung der KI-Apps-Bereitstellung S (KMU)
Bitte beachten Sie, dass diese neuen Engagements im Partner Center verfügbar sind, sobald Sie sich bei Microsoft Commerce Incentives (MCI) angemeldet haben, und dass sie den gleichen Kunden- und Anspruchsberechtigungsanforderungen unterliegen wie die aktuellen von Partnern geleiteten Engagements Azure Migrate and Modernize und Azure Innovate. Partner finden detailliertere Informationen zum Zugriff auf diese Anreize im Partner Center.
Wir empfehlen Ihnen, die Azure-Ressourcen für die Markteinführung zu erkunden, wie z. B. Partner-Ready-Kampagnen in einem Paket, das hochwertige, anpassbare Inhalte und Tools enthält. Mit diesen Ressourcen erhalten Sie sofort umsetzbare Kampagnen, die auf das Wachstum im KMU-Sektor zugeschnitten sind und Ihnen dabei helfen, Ihre Kundenbasis effektiv zu erweitern.
Demnächst: KMU-Pfad für Security
Der KMU-Pfad für die Einstufung „Solutions Partner for Security“ ist ebenfalls in Arbeit und wird noch in diesem Jahr verfügbar sein. Zur Vorbereitung auf die Einführung empfehlen wir unseren Partnern, sich für die Zertifizierungswochen zu registrieren – fünftägige Schulungsveranstaltungen, die Ihnen helfen, sich auf fortgeschrittene rollenbasierte Zertifizierungen vorzubereiten, damit Ihr Unternehmen die Qualifizierungskriterien erfüllen kann, die für die Erlangung einer Einstufung erforderlich sind.
Unser Versprechen an unsere Partner
Damit unsere Partner und Kundinnen und Kunden auch in den nächsten 50 Jahren und darüber hinaus eine Vorreiterrolle im Bereich KI und digitale Transformation einnehmen können, werden wir weiter in Ihr Wachstum investieren und Ihnen mehr Möglichkeiten bieten, sich weiterzuentwickeln. Den Anfang machen diese erweiterten Möglichkeiten, um die Einstufung als „Solutions Partner“ zu erreichen.
Weitere Informationen zu den KMU-Pfaden für Azure-Einstufungen, Ihren Fortschritt auf dem Weg zu einer solchen Einstufung im Partner Center und die Anmeldung zu auf KMU ausgerichteten Zertifizierungswochen zur Vorbereitung auf die Qualifizierung.