Mit der Mission XX tritt das OCP-Team von Microsoft Deutschland in diesem Geschäftsjahr „FY20“ in gewaltige Fußstapfen. Nach dem sehr erfolgreichen letzten Jahr wollen wir gemeinsam mit den Partnern in den kommenden Monaten noch eine Schippe drauflegen und getreu dem OCP-Prinzip „einfach machen – einfach gemeinsam gewinnen“.
Natürlich sind wir uns bewusst, dass die Erfolge aus dem letzten Jahr ohne unsere Partner nicht ansatzweise möglich gewesen wären. Und deshalb möchten wir Ihnen auf diesem Wege gleich die richtigen Einblicke liefern, damit Sie auch im neuen Geschäftsjahr gemeinsam mit uns durchstarten können.
Insbesondere für Partner, die selbst nicht auf der Microsoft Inspire dabei sein konnten, liefert dieser Beitrag die zentralen „Gebote“ für die kommenden Monate. Wir fassen hier für Sie die wichtigsten Informationen aus den Inspire-Sessions und Side Meetings zur Solution Area „Modern Workplace“ zusammen.
Eines sei vorweggesagt: Natürlich beschränken wir uns nicht rein auf diese strategischen Bereiche, sondern unterstützen auch das Engagement in weiteren relevanten Kundenszenarien. Ganz so, wie Partner es aus den letzten Jahren kennen.
In diesem Sinne wünschen wir den Partnern und uns ein spannendes Microsoft-Geschäftsjahr 2020 mit dem Modern Workplace – mit jeder Menge erfolgreichen Projekten, innovativen Lösungen und kreativer, offener Zusammenarbeit!
Nachschauen und inspirieren lassen: Die Inspire-Sessions
Beim Modern Workplace ist klar: Auf den bisherigen Erfolgen ruht sich niemand aus. Die über 120 Sessions auf der Inspire legten davon beredtes Zeugnis ab, ebenso wie die zahlreichen Roundtables und Side Meetings.
Wer nicht dabei war oder einige Inhalte noch einmal in Ruhe ansehen möchte, findet hier alle Session-Aufzeichnungen zu den Themen Teamwork, Security & Compliance, Get Modern sowie Microsoft 365 für KMUs beziehungsweise als Plattform.
Was Sie wissen müssen: Prioritäten für Modern Workplace in Deutschland
Die Office 365 Cloud-Plattform ist unsere älteste Cloud-Technologie und nunmehr seit gut zehn Jahren im Markt. Die Kinderkrankheiten sind längst überstanden, und Office 365 ist zu DER Erfolgsgeschichte in Deutschland geworden: Im gerade beendeten Geschäftsjahr FY19 haben wir das weltweit höchste Wachstum von Office 365 in CSP hingelegt, haben den Durchbruch mit Office 365 E5 in regulierten Branchen wie beispielsweise der Finanzwirtschaft erreicht und sind weltweit (gemeinsam mit Frankreich) führend bei der Teams-Nutzung. Und gerade hier ist das Potenzial für Partner immens, um Kunden bei der Modernisierung ihrer Arbeitsplätze zu begleiten.
Einige
Tipps aus der General Session und unseren Side Meetings mit der deutschen Partner Community:
- im bereich modern workplace haben wir viel erreicht, natürlich gemeinsam mit unseren partnern aus deutschland! für dr. rainer pöltz heißt die mission xx: teams, teams, teams – mit der richtigen (surface-)hardware & security-lösungen. eine chance für partner, überproportional zu wachsen.
- partner sollten die globale incentivierung nutzen, die microsoft hier entlang der customer journey anbietet. im besonderen das teamwork assessment sowie der security workshop werden hier zu essenziellen schritte zum erfolg.
- news aus redmond von ann choi: ip co-sell for teams startet demnächst. wer lösungen auf basis von teams entwickelt, sollte sich informieren … und wer es noch nicht macht, für den lohnt sich ein blick!
- womit können partner bei den microsoft-vertriebskollegen punkten? natürlich mit konsequenter aktivität beim kunden, aber vor allem auch mit security- und teams-expertise, sowohl als si als auch als isv!
Das Modern Workplace-Team unterstützt Partner deshalb vor allem auf diesen drei Achsen:
- Entwicklung neuer Angebote
- People Readiness, also Mitarbeiteraus- und -weiterbildung
- Unterstützung bei der Transformation
Wer sich dazu im Detail informieren will, findet hier in der Yammer-Gruppe die Präsentationen aus den Modern Workplace Side Meetings auf der Microsoft Inspire.
Wie sehen die Pläne jetzt konkret aus? Wo benötigen die Vertriebsteams Unterstützung? Wo lohnt es sich für Partner zu investieren?
Bereitstellung des modernen Arbeitsplatzes
- Teams Usage erhöhen (Angebote/ IP Co-Sell-Lösungen für Teams)
- Bereitstellung von Teams auf Surface-Hardware (Tablets, Hub)
Komplettlösungen mit Microsoft 365
- Gesamtpakt mit umfassender Security inklusive Endpoint Management positionieren
- E5 Upsell via Security-Offering
- Neukundengewinnung für Microsoft 365 in allen Segmenten
Aufbau von mehr Know-how im Bereich Compliance
- Insbesondere: Unterstützung von Kunden bei der DSGVO - weiterhin ein heißes Thema
Und die Prioritäten in den anderen Solution Areas?
Ganz einfach – diese finden Sie hier:
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