L’IA et d’autres technologies émergentes continuent de révolutionner notre industrie, en repoussant les limites du possible et en faisant émerger de nouvelles priorités pour les clients. Alors que vous élaborez une stratégie pour l’année à venir, l’adhésion au Microsoft AI Cloud Partner Program vous permet d’accéder à des outils, des ressources et des collaborateurs potentiels pour faire progresser votre entreprise vers les objectifs que vous vous êtes fixés. Restez à l’affût des dernières offres du programme grâce à ce résumé des principaux articles des derniers mois :
Annonces
- Développez votre activité avec Microsoft : découvrez les nouveaux packages d’avantages et les nouveautés du programme : Apprenez-en plus sur les nouveaux packages d’avantages à même de vous aider à faire franchir un nouveau cap à votre entreprise : Partner Launch Benefits, Partner Success Core Benefits et Partner Success Expanded Benefits. Chacun d’eux est spécialement conçu pour répondre aux divers besoins de nos partenaires à différents stades de croissance.
- Copilot pour Microsoft 365 : opportunité élargie pour les partenaires : Lisez ces nouvelles annonces enthousiasmantes pour découvrir comment vous pouvez proposer Copilot pour Microsoft 365 à votre clientèle et accroître ainsi vos revenus et votre taux de fidélisation tout en offrant une valeur ajoutée inégalée à nos clients.
- Résumé de l’impact de Microsoft pour 2023 : Les partenaires jouent un rôle essentiel pour aider Microsoft à construire un avenir responsable. Brad Smith, président de Microsoft, explique comment le résumé de l’impact pour 2023 reflète notre engagement commun à faire progresser la durabilité, l’accessibilité et l’équité.
- Espace technique de l’Espace partenaires : Édition de décembre 2023 : Le dernier tour d’horizon des mises à jour de l’Espace partenaires a présenté les incentives Microsoft Commerce et donné des informations sur la nouvelle expérience commerciale dans CSP, récompensant les performances des clients, l’adhésion, les comptes, la co-vente et le Zero Trust.
Mises à jour du programme
- Mises à jour de sécurité étendues (ESU) activées par Azure Arc : Les ESU sont désormais largement disponibles via CSP et peuvent être achetées et fournies via Azure Arc. Cela permet aux clients de bénéficier d'une facturation mensuelle flexible, de la fourniture automatisée des correctifs ESU et d'une extension transparente de la gestion Azure aux environnements hybrides et multicloud. Consultez le forum aux questions dans la collection dédiée aux partenaires pour obtenir des conseils plus détaillés.
Avantages
- Services techniques d’avant-vente et de déploiement : Les partenaires peuvent bénéficier de conseils en matière d’avant-vente et de déploiement via des consultations personnalisées et individuelles pour planifier, développer et publier leurs applications ou services Cloud Microsoft et accélérer leurs opportunités de vente.
- Co-vente Microsoft Azure IP : Nous avons étendu les avantages des incentives accordés aux vendeurs à tous les partenaires qui disposent d’une solution éligible à la co-vente Azure IP sur Commercial Marketplace, ce qui permet d’accélérer les ventes de vos applications. Découvrez-en plus sur le blog des partenaires et trouvez des ressources ici.
- Nouvelles campagnes Azure et Espace de travail moderne préstructurées : Accélérez la croissance et stimulez la demande avec de nouvelles campagnes préstructurées personnalisées pour les clients des secteurs de la banque, de la santé, de la vente au détail, de la production industrielle et du développement durable, chacune disponible en 11 langues ! La plupart des campagnes peuvent être téléchargées, personnalisées et déployées via le Centre marketing des partenaires (PMC) ou dans le cadre d’une expérience automatisée organisée via des contenus de marketing numérique à la demande (DMC) :
- Azure : données et intelligence artificielle
- Aide aux décisions métier grâce à des analyses évolutives dans le Cloud : PMC/DMC
- Création et modernisation d'applications d’IA : PMC/DMC
- Azure : innovation en matière d'application
- Création et modernisation d'applications d’IA : PMC/DMC
- Migration d'applications métier : PMC/DMC
- Accélération de la productivité des développeurs : PMC/DMC
- Azure : données et intelligence artificielle + secteur d'activité
- Aide aux décisions métier grâce à des analyses évolutives dans le Cloud - Vente au détail : PMC/DMC
- Aide aux décisions métier grâce à des analyses évolutives dans le Cloud - Secteur bancaire : PMC/DMC
- Aide aux décisions métier grâce à des analyses évolutives dans le Cloud -Développement durable : PMC/DMC
- Azure : Infrastructure
- Migration et sécurisation de Windows Server et SQL Server pour les entreprises : PMC/DMC
- Migration et sécurisation de Windows Server et SQL Server pour les PME : PMC/DMC
- Modernisation de SAP sur Microsoft Cloud : PMC/DMC
- Espace de travail moderne
- Connectez et autonomisez vos employés en contact direct - Vente au détail : PMC/DMC
- Connectez et autonomisez vos employés en contact direct - Secteur de la santé : PMC/DMC
- Connectez et autonomisez vos employés en contact direct - Production industrielle : PMC/DMC
- Productivité sécurisée pour le secteur de la santé : PMC/DMC
- Productivité sécurisée pour le secteur de la vente au détail : PMC/DMC
Exemples de réussite/études de cas
- Empowering innovation: Microsoft partners unite for transformative success (Favoriser l’innovation : Les partenaires Microsoft s’unissent pour un succès transformateur) : Ce blog souligne les réalisations de certains partenaires basés aux États-Unis. Il invite également tous les partenaires à continuer à collaborer au sein de l’écosystème des partenaires Microsoft, où les partenariats peuvent accroître les potentiels et favoriser les succès mutuels.
- Initiative #BuildFor2030 : Les partenaires Microsoft exploitent l’innovation pour répondre non seulement aux besoins professionnels de leurs clients, mais aussi aux défis les plus urgents du monde grâce à l’initiative #BuildFor2030. Redécouvrez ici quelques-unes des solutions partenaires les plus marquantes de 2023.
- Partagez votre réussite avec Microsoft : Chaque entreprise est confrontée à ses propres défis. C’est pourquoi il est si important de mettre en avant les grandes victoires. Racontez-nous comment vous accompagnez vos clients et comment vous favorisez l’innovation grâce à la technologie Microsoft, et nous publierons peut-être votre témoignage sur notre site Web.
Formation et ressources
- Ateliers approfondis Microsoft : Inscrivez-vous aux prochains ateliers sur les compétences en matière de cloud et d'IA, conçus pour améliorer les capacités d’architecture, de déploiement et de mise en œuvre des partenaires.
- Actualisation d'Azure Well-Architected Framework : L’année dernière, nous avons procédé à une réécriture majeure d’Azure Well-Architected Framework afin d’intégrer les enseignements tirés de plus de 10 000 engagements. Consultez le blog des partenaires pour savoir comment intégrer les nouvelles fonctionnalités de l’infrastructure afin de concevoir et d’optimiser les charges de travail dans le cloud.
- Méthodologie Microsoft Customer Engagement for Partners (MCEM/P) : Cadre complet qui relie les partenaires à la méthodologie de vente établie de Microsoft, MCEM/P vous aide à placer le client au cœur de chaque transaction. Apprenez à la mettre en œuvre à l’aide d’une série de courtes vignettes vidéo.
- Kits de vente sectoriels : Renforcez vos efforts de développement commercial avec les kits de vente sectoriels. Vous y trouverez des conseils aux vendeurs et des argumentaires clients que les responsables des ventes, du marketing et de la prestation de services peuvent utiliser pour proposer des solutions spécifiques à leur secteur.
- Infrastructure « Land and Expand » TSI (technologie au service de l’impact social) : Les partenaires peuvent générer de nouveaux revenus substantiels en aidant les organisations à but non lucratif à accélérer la réussite de leur mission et à fournir des services percutants aux parties impliquées. Dans le cadre de l’approche « Land and Expand », Microsoft TSI recommande un processus en trois étapes pour favoriser les succès des organisations à but non lucratif. Utilisez les ressources de cette infographie pour développer votre entreprise et permettre aux organisations à but non lucratif d’atteindre leurs objectifs.
- Évaluations Microsoft Copilot pour les applications métiers : Approfondissez votre compréhension des fonctionnalités basées sur l’IA pour Microsoft Dynamics 365 et Power Platform grâce à des évaluations en libre-service qui vous donnent accès à d’autres ressources. Lancez-vous avec les évaluations présentées sur le blog des partenaires.
Trouvez les dernières annonces et informations relatives aux partenaires sur le hub Microsoft Learn . Restez connecté aux canaux partenaires pour des mises à jour fréquentes et trouvez des actualités spécifiques aux produits sur des blogs tels que le blog Microsoft Azure, le blog Microsoft 365, le blog Microsoft Dynamics 365, le blog sur la sécurité Microsoft ou le blog sur l'IA.
Alors que nous entamons 2024 ensemble, nous sommes impatients de vous communiquer plus de points de vue d’experts et de conseils stratégiques tirés du Microsoft AI Cloud Partner Program, ici même sur le blog des partenaires.