Lo scorso mese abbiamo introdotto la serie di blog su Piattaforme cloud e di IA con un articolo che descrive come i partner possano guidare i clienti nell'era dell'IA su basi sicure e agili. Questa pubblicazione prosegue la discussione, mettendo in evidenza l'importanza della migrazione e modernizzazione delle applicazioni nell'aiutare le organizzazioni a ridurre i costi, aumentare l'agilità e preparare i loro ambienti all'innovazione basata su intelligenza artificiale.
Costruire le basi per una crescita basata su intelligenza artificiale
Oggi i partner occupano una posizione privilegiata in prima linea per una delle opportunità più significative nel settore tecnologico. Man mano che i clienti accelerano il passaggio dai progetti pilota di IA all'integrazione dell'intelligenza in ogni livello delle loro operazioni, stanno anche affrontando costi crescenti, rinnovi contrattuali ed esigenze di sicurezza. In questo contesto, i clienti hanno bisogno di consulenti affidabili che possano ridurre la complessità, garantire risparmi e aiutare a costruire una base sicura per un'innovazione continua nell'ambito dell'IA. Come partner Microsoft, svolgi un ruolo chiave nel guidare questa trasformazione cloud.
Spostando i carichi di lavoro principali su Azure, le organizzazioni ottengono una fondazione cloud scalabile e sicura che riduce costi e complessità, sbloccando nuove opportunità di crescita. La ricerca IDC mostra che, per ogni dollaro investito nell'IA generativa, le aziende ottengono un ritorno sull'investimento pari a 3,7 volte1, in aumento rispetto al valore di 3,5 volte dell'anno precedente.
Quando i partner accompagnano i clienti nella migrazione e modernizzazione su Azure, questi ottengono risultati aziendali misurabili su tre pilastri fondamentali:
- Ottimizzazione dell'agilità aziendale. Esegui modifiche aziendali fino al 78% più velocemente2.
- Sblocco dell'IA con dati unificati. Riduci il tempo di amministrazione fino al 60% con database di Azure completamente gestiti e crea una base sicura e aperta per l'IA aziendale.
- Prestazioni e costi ai vertici della categoria. Ottieni fino al 76% di risparmio3 utilizzando Windows Server e SQL Server su Azure rispetto ai principali concorrenti. Uno studio ha evidenziato un ROI del 298% in tre anni4 con la soluzione Azure VMware.
Migrazione: dai colli di bottiglia a risultati rivoluzionari
La migrazione verso il cloud è più che uno spostamento dei carichi di lavoro. Rimuove vincoli e crea condizioni per la trasformazione. I clienti che migrano Windows Server e SQL Server verso Azure possono ottenere un risparmio fino al 76% rispetto ai principali concorrenti. PostgreSQL può offrire risparmi sul costo totale di proprietà fino al 58%, mentre gli ambienti Linux come Ubuntu vengono distribuiti il 63% più rapidamente con un ROI fino al 306%5 in tre anni.
Quando i clienti migrano e modernizzano con Azure, ottengono vantaggi misurabili in termini di agilità, efficienza dei costi, prestazioni e resilienza:
- BMW Group ha accelerato i cicli di pianificazione e ottenuto una consegna dati dieci volte più efficiente dopo aver spostato SAP su Azure, abilitando anche una nuova integrazione dell'IA con SAP Joule, Microsoft 365 Copilot e OpenAI di Azure.
- Medigold Health ha migliorato la fidelizzazione del personale medico del 58% migrando le applicazioni su Azure App Service e automatizzando la produzione di report con database SQL di Azure e OpenAI di Azure.
- Hastings Direct ha ottenuto prestazioni superiori di 1,6 volte e preventivi di polizza 4-5 volte più veloci migrando Guidewire sulla soluzione Azure VMware.
- Una società internazionale di servizi finanziari ha consolidato gli ambienti VMware su Azure con minime interruzioni, sfruttando la più ampia disponibilità di fornitori di soluzioni iperscalabili per VMware Cloud.
La modernizzazione moltiplica l'impatto
La migrazione è solo il primo passo. La modernizzazione amplifica il valore della migrazione ottimizzando le prestazioni e permettendo ai clienti di sfruttare nuove funzionalità. Per i partner, guidare i clienti nella modernizzazione favorisce la creazione di opportunità di coinvolgimento continuo, amplia il portafoglio di servizi e rafforza le relazioni a lungo termine con i clienti.
Sicurezza costruita per l'era dell'IA
Per i partner, la sicurezza non è solo un requisito tecnico; è un'opportunità strategica per generare fiducia, dimostrare esperienza e creare solide relazioni durature con i clienti. Integrando la sicurezza in ogni fase della modernizzazione, i partner si affermano come consulenti affidabili, consentendo ai clienti di adottare le nuove tecnologie con fiducia e in sicurezza.
Le avanzate capacità di sicurezza di Azure, tra cui l'elaborazione di 84 trilioni di segnali di sicurezza giornalieri, permettono ai partner di offrire una protezione leader di settore. Microsoft Defender per il cloud ha aiutato i clienti ad analizzare e mitigare le minacce il 30% più rapidamente e ha raggiunto un ROI del 117% in tre anni, con un periodo di recupero dell'investimento inferiore a sei mesi.
Man mano che cresce l'adozione dell'IA, emergono nuovi rischi come l'iniezione di prompt e il furto di credenziali, che richiedono una governance proattiva. I partner possono sfruttare Sicurezza dei contenuti di Azure AI, integrato con il più ampio stack di governance di Microsoft, per proteggere i clienti dal codice al cloud.
Rendi la sicurezza una parte centrale della tua strategia di modernizzazione per costruire fiducia, promuovere un coinvolgimento continuo e differenziare i tuoi servizi.
Aggiornamenti importanti per i partner
Modifiche alle licenze Broadcom VMware: cosa devono sapere i partner
L'ecosistema VMware sta vivendo un cambiamento importante. Broadcom ha annunciato modifiche alle licenze VMware che riguardano ogni ambiente iperscalabile, incluso Azure. Secondo la nuova policy, clienti devono utilizzare i propri abbonamenti trasferibili a VMware Cloud Foundation (VCF) quando eseguono carichi di lavoro su qualsiasi piattaforma iperscalabile. Dopo il 15 ottobre 2025, queste licenze dovranno essere acquistate direttamente da Broadcom o dalla sua rete partner.
Per i partner, questo cambiamento è più di un semplice aggiornamento delle licenze: è una significativa opportunità di mercato. Molti clienti stanno valutando la loro strategia VMware e cercano il percorso più conveniente e con minime interruzioni per il futuro. Con la soluzione Azure VMware, puoi offrire esattamente questo. La soluzione Azure VMware è già disponibile con un'opzione bring-your-own-license (BYOL) per gli abbonamenti VCF, in 35 regioni globali. Questo offre ai clienti la flessibilità di acquistare licenze VCF direttamente da Broadcom, pur continuando a eseguire i loro carichi di lavoro VMware su Azure. Riduce anche i costi rispetto ai modelli pacchetto e accelera il time-to-value. Se hai già un cliente che sfrutta la soluzione Azure VMware, contattalo ora per discutere le opzioni di licenza per il futuro.
Per i partner Microsoft, il vantaggio è chiaro: la soluzione Azure VMware è il percorso più rapido e familiare verso il cloud per i carichi di lavoro VMware e ora ti consente di acquisire progetti di migrazione, rafforzare la fiducia dei clienti e differenziare i tuoi servizi in un momento di cambiamento del mercato. Scopri di più qui.
Anteprima dei nuovi strumenti basati su intelligenza artificiale per la migrazione e la modernizzazione
Il 23 e 24 settembre, Microsoft organizza il Migrate and Modernize Summit, un evento digitale pensato per aiutare te e i tuoi clienti ad accelerare le migrazioni verso il cloud Azure e semplificare la modernizzazione. Questo evento è adatto sia ai partner che ai clienti.
Come partner, ascolterai annunci di prodotto importanti che ti consentiranno di sfruttare l'IA per accelerare le migrazioni verso Azure e semplificare la modernizzazione, sbloccando nuovi progetti e ricavi. Iscriviti a questo importante evento e invita i tuoi clienti usando questa e-mail.
Risorse del Microsoft AI Cloud Partner Program
Migrazione e modernizzazione rappresentano una delle maggiori opportunità di crescita nell'AF26. Per supportarti, Microsoft ha investito in una varietà di risorse:
- Esplora le guide per i partner dell'area di soluzioni cloud per l'AF26 e le campagne predefinite, come migrare e modernizzare il patrimonio per clienti Enterprise e PMI.
- Consulta la più recente newsletter della community con le novità di Azure per i partner.
- Azure Accelerate con supporto pre-vendita, implementazione e supporto finanziario, inclusi strumenti assistiti dall'IA come Dr Migrate e i servizi Cloud Accelerate Factory.
- Accedi alle risorse di formazione e alle offerte come bootcamp sulla soluzione Azure VMware, autovalutazioni della soluzione Azure VMware, modelli di verifica di 30 giorni, sconti sulle istanze riservate (RI) fino a dicembre 2025 e Partner Skilling Hub per accelerare l'implementazione.
- Incentivi ISV: pacchetto ISV Success Advanced con incentivi per la creazione di soluzioni IA e la migrazione dei clienti su Azure. Consulta la scheda Engagement ISV nella guida agli incentivi per i dettagli.
- Nuove specializzazioni e designazioni in SAP su Azure, soluzione Azure VMware, Linux, Windows Server, SQL Server e Oracle Database@Azure. Ottieni la specializzazione SAP su Azure e approfitta di incentivi e offerte SAP Cloud ERP.
- SAP Business Suite: sblocca la crescita del mercato medio con Microsoft e SAP.
È il momento di dare il massimo
Guidando i clienti nella migrazione e nella modernizzazione, non solo affronti le sfide di oggi, ma plasmi anche il loro futuro nell'intelligenza artificiale.
Successivamente in questa serie: come unificare la piattaforma dati con Microsoft Fabric e Azure Databricks per attivare analisi in tempo reale e accelerare il processo decisionale guidato dall'IA.
Riferimenti
1 InfoBrief IDC, sponsorizzato da Microsoft, 2024 Business Opportunity of AI, numero IDC US52699124, novembre 2024.
2 IDC White Paper, sponsorizzato da Microsoft, The Business Value of Migrating and Modernizing IT Estate with Microsoft Azure, numero IDC US53301225, aprile 2025.
3 "Macchine virtuali Windows", Microsoft, 15 settembre 2025.
4 Forrester Consulting, The Total Economic Impact™ of Microsoft Azure VMware Solution, studio commissionato condotto da Forrester Consulting per conto di Microsoft, 2024. I risultati si riferiscono a un'organizzazione composita creata sulla base dei clienti intervistati.
5 IDC White Paper, sponsorizzato da Microsoft, The Business Value of Ubuntu on Microsoft Azure, numero IDC US52857024.
Il prossimo della serie