La tua voce continua a plasmare l'evoluzione del Microsoft AI Cloud Partner Program. In questo aggiornamento presentiamo le novità, gli investimenti e le risorse che contano di più per i partner in questo momento. Dalle innovazioni presentate a Microsoft Ignite agli aggiornamenti su vantaggi, Azure, soluzioni aziendali di intelligenza artificiale, Microsoft Marketplace, sicurezza e sviluppo delle competenze, questa edizione è pensata per potenziare le capacità, accelerare l'implementazione e generare un impatto significativo sui clienti, mentre l'IA diventa centrale in ogni carico di lavoro.
Quanto segue mette in evidenza il nostro focus e le aree di opportunità per i partner, basate sui feedback provenienti da tutto l'ecosistema e allineate all'evoluzione delle strategie cloud e di IA dei clienti.
In evidenza
Microsoft Ignite
Microsoft Ignite ha segnato una svolta significativa per il Microsoft AI Cloud Partner Program, introducendo nuovi investimenti per consentire ai partner di assumere la leadership come aziende di frontiera, trasformando la propria esperienza nell'IA in valore tangibile per il cliente. Leggi il blog di Nicole Dezen per un riepilogo rivolto ai partner di Microsoft Ignite 2025, che raccoglie gli annunci più rilevanti su IA, piattaforme cloud, sicurezza e Strumenti di sviluppo.
Se desideri rivedere alcune delle sessioni dedicate ai partner di Ignite, sono ora disponibili su richiesta:
Aggiornamenti del programma
Alimentare la crescita grazie a vantaggi che producono un impatto concreto
I pacchetti di vantaggi per i partner costituiscono una componente fondamentale del Microsoft AI Cloud Partner Program. Questi vantaggi sono pensati esclusivamente per i partner, con pacchetti composti da offerte aggregate di licenze prodotto scontate, crediti prodotto e consulenza 1:1 di programma e tecnica. I tre pacchetti di vantaggi crescono con te, che tu stia costruendo nuove pratiche, espandendo i servizi o investendo in opportunità di IA.
Man mano che le aspettative dei clienti continuano a evolversi e l'IA diventa centrale per la crescita, amplieremo queste offerte a febbraio 2026. Avrai accesso a ulteriori licenze Microsoft Copilot, vantaggi di sicurezza ampliati e una nuova risorsa di marketing di IA on-demand per i partner per aumentare la domanda e raggiungere i clienti in modo più efficace. È il momento di prepararti.
Esplora i tre pacchetti di vantaggi per i partner, e fai completare l'acquisto dal tuo amministratore partner nel Centro per i partner.
Aggiornamento del secondo trimestre dell'anno fiscale 2026: novità sulle designazioni di software certificato
Questo aggiornamento relativo al secondo trimestre dell'anno fiscale 2026 illustra un cambiamento importante nel modo in cui i partner accedono ai vantaggi per promuovere il co-selling di Azure IP. A partire dal 1° gennaio 2026, i partner dovranno possedere la designazione Partner di soluzioni* con software certificato** per continuare ad accedere a vantaggi quali ricavi Azure consumati riportati dai partner (PRACR), incentivi guidati dai partner, vantaggi go-to-market e coinvolgimento prioritario nelle vendite.
Questo cambiamento semplifica l'esperienza dei partner unificando i vantaggi di alto valore sotto un'unica designazione e creando un percorso più coerente verso opportunità di promuovere il co-selling. Se non sei ancora in possesso della designazione, puoi iniziare subito il processo di certificazione per mantenere o ottenere l'accesso. Leggi l'articolo completo per capire cosa sta cambiando e come prepararsi per il 2026.
Sviluppo di competenze
Lo sviluppo di competenze continua a essere uno dei motori più forti del successo dei partner, man mano che l'IA trasforma la domanda dei clienti. In questo aggiornamento illustriamo in che modo i nostri ultimi investimenti nello sviluppo delle competenze consentano ai partner di migliorare la competenza tecnica, rafforzare la preparazione alle vendite e accelerare l'impatto in ambito cloud, IA, sicurezza e dati. Grazie a Partner Skilling Hub, settimane di certificazione, bootcamp dedicati all'IA e percorsi formativi basati sui ruoli, i partner possono sviluppare le competenze necessarie per crescere e mantenersi competitivi.
I nostri blog dedicati allo sviluppo delle competenze di ottobre, novembre e dicembre 2025 propongono opportunità di apprendimento e risorse per aiutare i partner a sviluppare competenze richieste in cloud, IA, sicurezza e soluzioni di settore, man mano che le esigenze dei clienti continuano a evolversi.
Workshop Partner Project Ready di gennaio
I workshop Partner Project Ready tornano a gennaio, con opzioni disponibili nei fusi orari di Asia, EMEA e America e nuovi contenuti su Fabric Databases progettati per aiutarti a creare rapidamente database SQL e unificare i dati per analisi più intelligenti.
Marketplace
Secondo le proiezioni, Marketplace rappresenterà un'opportunità di servizi partner di quasi 300 miliardi di dollari entro il 2030, in base al report di Omdia
Uno studio commissionato a Omdia (ottobre 2025) ha stimato che Marketplace rappresenterà un'opportunità di servizi partner di quasi 300 miliardi di dollari entro il 2030. Per i partner che vendono tramite Marketplace, lo studio ha rilevato:
- L'88% attribuisce la crescita dei ricavi a Marketplace.
- Il 75% conclude le vendite in tempi più brevi.
- Il 69% ha concluso trattative più grandi.
Il report spiega anche come i partner possano ottenere fino a 6,26 dollari di ricavi dai servizi per ogni dollaro speso in soluzioni software tramite Marketplace, insieme alle caratteristiche comuni dei partner meglio equipaggiati per cogliere questo effetto moltiplicatore, guidare una redditività sostenibile e posizionarsi per il successo a lungo termine. Leggi il report completo per saperne di più.
L'opportunità offerta da Microsoft Marketplace per l'ecosistema dei canali
Marketplace continua a evolversi come motore trainante della crescita guidata dai partner. Con le nuove offerte abilitate alla rivendita, le aziende software possono concedere ai partner di canale il diritto di vendere le loro soluzioni, mentre i partner mantengono le relazioni con i clienti e guidano le vendite tramite Marketplace.
Per te, questo si traduce in cicli di vendita più rapidi, in trattative più prevedibili (tra cui contratti pluriennali e fatturazione flessibile) e nella possibilità di attingere ai budget già stanziati dai clienti per il cloud, qualora ne avessi diritto. Se desideri ampliare la tua offerta o accelerare il time-to-value, questo è il momento ideale per scoprire cosa può fare Marketplace per te. Leggi l'articolo completo sul blog per saperne di più.
Piattaforme cloud e di IA
Microsoft Agent 365: il piano di controllo per gli agenti IA
Gli agenti IA stanno trasformando il lavoro, e ora c'è un piano di controllo per gestirli. Microsoft Agent 365 consente ai team IT e di sicurezza di tracciare ogni agente, impostare controlli di accesso, visualizzare le connessioni tra persone e dati e proteggere l'attività degli agenti con protezioni integrate. Gestisci gli agenti come gestisci gli utenti e scala con sicurezza.
Serie di blog Piattaforme cloud e di IA
La nostra serie dedicata a Piattaforme cloud e di IA raccoglie le principali priorità che i partner sentono dai clienti, tra cui la modernizzazione delle applicazioni, l'unificazione dei dati e la preparazione all'innovazione nell'IA su una base cloud affidabile. In questi post, spieghiamo come i partner possano supportare i clienti nella creazione di architetture pronte per l'IA, ridurre la complessità e generare valore duraturo con Azure. Esplora la serie:
Aggiornamenti e modernizzazione della piattaforma Azure
Gli aggiornamenti recenti della piattaforma Azure e le relative indicazioni sulla modernizzazione si concentrano sul supporto ai clienti nella migrazione, nella sicurezza e nella modernizzazione dei carichi di lavoro. Insieme, questi aggiornamenti rafforzano la piattaforma Azure per la modernizzazione delle applicazioni, dei dati e dell'IA, riducendo i rischi e accelerando il raggiungimento del valore. Consulta gli aggiornamenti dell'ultimo trimestre:
Accelerare le migrazioni sicure ad Azure
La migrazione sicura al cloud resta una delle massime priorità per i clienti, e i partner sono coloro che portano chiarezza, fiducia e rapidità in questo percorso. Leggi il nostro blog, Una migrazione sicura inizia da competenze affidabili in ambito cloud e IA, per scoprire come puoi guidare i clienti attraverso valutazioni, modernizzazione e adozione completa di Azure con sicurezza, velocità e reale valore aziendale.
Riepilogo del Migrate and Modernize Summit
Il recente Migrate and Modernize Summit ha illustrato una visione potente di come partner possano guidare i clienti attraverso percorsi cloud più intelligenti e veloci. Il blog mette in evidenza nuovi strumenti e risorse basati su intelligenza artificiale, come agenti autonomi in GitHub Copilot per la Modernizzazione delle app, funzionalità potenziate in Azure Migrate per la Pianificazione e l'esecuzione delle migrazioni, e il nuovo programma Azure Accelerate, che offre consulenza esperta, supporto finanziario e distribuzione semplificata su Azure.
Microsoft e Oracle: Il futuro dei dati cloud enterprise per i partner
La partnership tra Microsoft e Oracle integra Azure e Oracle Database@Azure, consentendo ai partner di supportare i clienti nella modernizzazione dei dati mission-critical e nell'accelerazione dell'adozione dell'IA. In questo blog, esaminiamo più da vicino come la profonda integrazione delle funzionalità di intelligenza artificiale, sicurezza e governance di Azure consenta ai partner di offrire soluzioni dati ad alte prestazioni, pronte per l'uso aziendale, con fiducia.
Microsoft Fabric Serie Ask Me Anything
Interagisci direttamente con la leadership di Fabric, trova approfondimenti sui prodotti ed esplora le discussioni sulla roadmap attraverso le sessioni Ask Me Anything nella community dei partner Fabric.
Community dei partner SQL
Unisciti agli esperti di SQL Server e Azure SQL per aggiornamenti tecnici, risorse curate e uno spazio dedicato per collaborare con altri partner.
Soluzioni aziendali basate sull'IA e produttività
Microsoft 365 Copilot Business per le PMI
Microsoft 365 Copilot Business porta la produttività basata sull'IA alle piccole e medie imprese (PMI), offrendo ai partner un nuovo modo per consentire ai clienti di lavorare in modo più intelligente con gli strumenti che già utilizzano ogni giorno. Con Copilot integrato in Word, Excel, PowerPoint, Outlook e Teams, le PMI possono adottare l'IA senza la complessità delle soluzioni su scala aziendale. Per i partner, questo crea l'opportunità di integrare Copilot Business con distribuzione, onboarding, formazione e servizi continuativi che generano valore a lungo termine e rendono l'IA una componente pratica del lavoro quotidiano. Scopri di più leggendo il nostro recente articolo sul blog.
Promuovere la trasformazione con l'IA con la vendita sempre attiva
La trasformazione con l'IA non è un progetto una tantum. È un percorso continuo che si evolve man mano che i clienti crescono e le loro esigenze cambiano. Con la vendita sempre attiva, i partner possono coinvolgere i clienti in modo continuo, dall'adozione iniziale di Copilot alla scalabilità di soluzioni basate su agenti che integrano l'intelligenza nei flussi di lavoro e nei sistemi.
Rimanendo sempre attivi, i partner possono costruire fiducia, espandere l'adozione e creare valore duraturo nel tempo, aprendo al contempo opportunità per servizi gestiti, governance e ottimizzazione continua. Leggi l'articolo completo sul blog per scoprire come applicare la vendita sempre attiva alla tua strategia di IA e ai tuoi piani di crescita.
Sicurezza
Distinguiti come partner Microsoft per la sicurezza
Scopri come la collaborazione con Microsoft Security genera un valore aziendale tangibile, secondo quanto emerge dallo studio Total Economic Impact™ (TEI) di Forrester. I nostri partner stanno ottenendo risultati concreti. Scopri come i partner Microsoft Security hanno raggiunto una crescita significativa evolvendo i loro modelli di servizio e adottando soluzioni basate sull'intelligenza artificiale.
I clienti desiderano servizi di sicurezza che siano convenienti, facili da distribuire e basati sui loro investimenti Microsoft esistenti, e i partner stanno rispondendo con offerte di intelligenza artificiale più intelligenti e flessibili, da framework di conformità gestita a soluzioni transazionabili sul marketplace.
Scopri gli ultimi studi Total Economic Impact™ (TEI) per vedere come due tipi di partner stanno generando valore misurabile:
Mettere in sicurezza il futuro con la sicurezza informatica di Microsoft
La sicurezza è la base di ogni trasformazione di successo nell'IA, e questo post mostra come i partner possano guidare questo sforzo. L'articolo approfondisce come partner possano sviluppare pratiche di sicurezza più robuste per i clienti, garantendo l'adozione dell'IA insieme alla sicurezza dei dati, alla protezione dell'infrastruttura e alla gestione dei rischi. Descrive come progettazione sicura, protezione dell'identità, rilevamento delle minacce e governance si combinino per alimentare l'innovazione senza compromettere la fiducia. Se sei pronto a supportare con sicurezza i clienti nella loro esperienza con l'IA, leggi l'articolo completo sul blog e scopri come puoi rendere la sicurezza il tuo vantaggio competitivo.
Mantieni attiva la conversazione
Questi aggiornamenti testimoniano il nostro impegno continuo verso il successo dei partner nell'ambito del Microsoft AI Cloud Partner Program. Dalla modernizzazione delle fondamenta cloud e dall'avanzamento dell'adozione dell'IA al rafforzamento della sicurezza, all'ampliamento delle opportunità nel Marketplace e all'investimento nello sviluppo delle competenze, ogni area è pensata per promuovere inizi solidi, una scalabilità efficiente e una leadership sicura nel 2026 e oltre.
Continueremo a condividere aggiornamenti man mano che il programma evolve. Nel frattempo, seguici su LinkedIn per le ultime notizie sui partner e scopri le notizie dai partner nella community dei partner per approfondimenti aggiornati su programmi, incentivi, sviluppo delle competenze, casi di studio, Copilot, crescita del Marketplace e molto altro.
* "Partner di soluzioni" fa riferimento a una società membro del Microsoft AI Cloud Partner Program che può offrire software, servizi e/o soluzioni ai clienti. Il riferimento a "Partner di soluzioni" in qualsiasi contenuto, materiale, risorsa, proprietà Web, ecc. e qualsiasi designazione associata non devono essere interpretati come un'offerta, un'approvazione, una garanzia, una prova di efficacia o funzionalità, un impegno o qualsiasi altro tipo di rappresentanza o garanzia da parte di Microsoft. Tutte le decisioni relative e correlate alle tue esigenze aziendali, tra cui, in via esemplificativa, strategie, soluzioni, selezione dei partner, implementazione e così via, spettano esclusivamente alla tua impresa.
**Una certificazione è (1) specifica per l'interoperabilità della soluzione con i prodotti Microsoft e (2) basata sull'auto-attestazione da parte del proprietario della soluzione. Le soluzioni sono certificate solo a partire dalla data di revisione. Funzionalità e funzioni delle soluzioni sono controllate dal relativo proprietario e possono essere soggette a modifiche. L'inclusione di una soluzione nel marketplace e le relative designazioni non devono essere interpretate come un'offerta, un'approvazione, una garanzia, una prova di efficacia o funzionalità, un impegno o qualsiasi altro tipo di rappresentanza o garanzia da parte di Microsoft. Tutte le decisioni relative e correlate alle tue esigenze aziendali, tra cui, in via esemplificativa, strategie, soluzioni, selezione dei partner, implementazione e così via, spettano esclusivamente alla tua impresa.