All'inizio di quest'anno, Microsoft ha celebrato il suo 50° anniversario, un percorso guidato dai nostri partner fin dal primo giorno. All'inizio del nuovo anno fiscale, desidero esprimere la mia più profonda gratitudine per la loro audacia nell'innovazione, la fiducia nella collaborazione e la passione per i clienti. L'anno fiscale 2025 è stato uno degli anni più trasformativi della nostra storia e sono i partner che lo hanno reso possibile.
In occasione di MCAPS Start per i partner abbiamo presentato il nuovo capitolo di opportunità guidate dall'IA: agenti personalizzabili, copiloti e una nuova classe di organizzazioni incentrate sull'IA che chiamiamo aziende di frontiera. Si tratta di organizzazioni di nuova generazione che integrano soluzioni basate sull'intelligenza artificiale con leadership umana per operare con agilità, su larga scala, e generare valore. Queste aziende non si limitano ad adottare l'IA: stanno ridefinendo i loro modelli di business, i processi operativi e la cultura aziendale, incentrati sull'IA.
Priorità e aree di soluzioni per l'anno fiscale 2026
Man mano che ci avviciniamo all'anno fiscale 2026, il nostro focus è tradurre questa visione basata sull'intelligenza artificiale in priorità attuabili per i nostri partner. Per fare questo, abbiamo deciso di evolvere il nostro approccio go-to-market attorno a tre aree di soluzioni, una svolta strategica fondata sulle richieste dei clienti e su ciò che ha più impatto sul mercato.
- Soluzioni aziendali basate sull'IA: scala Copilot su tutti i dispositivi e i ruoli e promuovi l'esecuzione in Microsoft 365 e Dynamics 365.
- Piattaforme cloud e di IA: parti dalle innovazioni IA di frontiera e accelera le migrazioni e la modernizzazione del cloud.
- Sicurezza: rafforza e proteggi le basi informatiche.
Queste aree di soluzioni sono pensate per rispecchiare il modo in cui clienti affrontano le loro sfide aziendali, facilitando per Microsoft e i suoi partner l'allineamento delle soluzioni a tali esigenze. Forniscono anche un framework scalabile e ripetibile per il nostro modo di interagire attraverso settori, segmenti e aree geografiche e permettono di realizzare un'esecuzione più coerente e un impatto più profondo.
In quanto azienda che mette i partner al centro, il nostro ecosistema di partner è un'estensione della nostra organizzazione commerciale e questo allineamento rafforza il nostro approccio unificato al coinvolgimento dei clienti.
Microsoft AI Cloud Partner Program
Il Microsoft AI Cloud Partner Program continua a essere il modo principale in cui interagiamo e investiamo nel nostro ecosistema di partner. Il programma integra ogni aspetto dell'intero ciclo di vita dei partner, inclusi onboarding, sviluppo di competenze, go-to-market, co-selling e incentivi.
Il nostro impegno è rendere il Microsoft AI Cloud Partner Program un punto di riferimento per tutti i tipi di partner e mantenere la flessibilità necessaria per stare al passo con l'innovazione che portiamo sul mercato e con la domanda dei clienti. L'anno fiscale 2026 rappresenta un altro anno da record di investimenti nel programma, supportando i partner con capacità all'avanguardia lungo tutto il loro percorso.
Vantaggi ampliati del programma
Il programma è progettato per apportare valore in ogni fase del percorso dei partner, offrendo vantaggi mirati che supportano la crescita e l'innovazione.
Per le aziende di sviluppo software, le offerte chiave includono l'accesso al Microsoft for Startups Founders Hub, che consente ai partner di sviluppare, pubblicare e scalare soluzioni software Well-Architected.
Per offrire ulteriore supporto ai partner software, Microsoft sta aumentando i crediti Azure per coloro che partecipano a Marketplace Rewards o che possiedono designazioni di software certificato. Questi vantaggi sbloccano risorse preziose come consulenze tecniche, accesso a Fonderia AI, GitHub e GitHub Copilot, voucher per gli esami e ulteriori ricompense legate alle prestazioni del marketplace.
Per i partner di servizi, stiamo ampliando la nostra offerta di vantaggi includendo gli ultimi prodotti Microsoft, aumentando le postazioni Copilot e introducendo strumenti come Copilot Studio, Dragon Copilot e Microsoft 365 E5 Security. Sulla base dei feedback dei partner, stiamo anche migliorando l'erogazione dei vantaggi attraverso il processo Modern Benefit Provisioning nel Centro per i partner.
Nell'anno fiscale 2026 i partner acquisiranno anche maggiore flessibilità nel combinare o suddividere i loro pacchetti di vantaggi su più tenant, per supportare operazioni in varie località a livello globale.
Sviluppare competenze per il futuro e diventare cliente zero
La capacità è sempre più preziosa. Lo sviluppo di competenze è uno dei passi più importanti che i partner possono compiere per ottenere designazioni, generare fiducia e accelerare la differenziazione. Diventare cliente zero adottando soluzioni di IA Microsoft all'interno della propria organizzazione è ciò che distingue i partner leader da quelli che si limitano a seguire. Con cicli tecnologici in rapida evoluzione, rimanere competenti e operativi non è un'opzione, è essenziale.
Nell'anno fiscale 2025, oltre tre milioni di partecipanti hanno migliorato le proprie competenze nelle aree di soluzioni Microsoft; la metà dei partecipanti è stata registrata nelle aree IA, Copilot e Fabric. Nell'anno fiscale 2026, proseguiamo su questa linea con ulteriori opportunità:
- Sviluppo di competenze sull'IA degli agenti: formazione tecnica pratica per preparare i partner a progettare e distribuire soluzioni basate su agenti intelligenti usando Copilot Studio e Fonderia Azure AI.
- Formazione basata su hackathon: permette ai partner di sviluppare la proprietà intellettuale, ottenere certificazioni e realizzare iniziative di IA in grado di generare ricavi.
- Workshop regionali in presenza e roadshow sull'IA: offrono esperienze di sviluppo di competenze immersive tra colleghi.
- Settimane di certificazione CSP e un'iniziativa di Sviluppo di competenze predefinito per i distributori, per proporre lo sviluppo di competenze di prevendita e di vendita a migliaia di rivenditori.
Incoraggiamo ogni partner a diventare cliente zero e a usare gli stessi strumenti che porta sul mercato. Questo rafforza la credibilità, approfondisce la comprensione e aumenta la capacità di guidare i clienti nella trasformazione. Quando i team lavorano direttamente con l'IA, l'esperienza del cliente migliora.
Lo sviluppo di competenze è il motore di questo impatto e siamo qui per supportare i partner in ogni fase del percorso. Scopri di più sulle attuali opportunità di sviluppo di competenze.
Sbloccare la crescita attraverso le designazioni
Le designazioni e le specializzazioni restano fondamentali per evidenziare le capacità dei partner sia verso i clienti sia all'interno dei team di Microsoft sul territorio. Nell'anno fiscale 2026 lanceremo diversi nuovi riconoscimenti, tra cui una specializzazione Copilot (a partire da questo mese), una designazione Distributore, una designazione Supporto e una specializzazione Sovereign Cloud.
Nella seconda metà dell'anno fiscale 2026 introdurremo due nuove designazioni orientate ai dispositivi nel Microsoft AI Cloud Partner Program. Queste designazioni sono mirate a promuovere la crescita commerciale di Windows, soprattutto nel settore delle PMI.
- Una designazione riconosce i partner OEM che realizzano dispositivi Windows moderni, pronti per l'uso in modalità ibrida.
- La seconda si rivolge ai partner che vendono e distribuiscono dispositivi commerciali Windows, inclusi i Copilot+ PC, e offre valore in tutte le fasi del ciclo di distribuzione.
Queste designazioni sono focalizzate sul supporto del ciclo di aggiornamento di Windows 10, sull'accelerazione dell'adozione di Microsoft 365 e sulla costruzione di rapporti di fiducia tramite dispositivi sicuri e predisposti per l'IA.
Abbiamo inoltre ampliato i percorsi PMI per le designazioni Sicurezza e Azure, con quasi 9.000 partner che hanno già ottenuto la designazione tramite queste nuove modalità.
Incentivi per favorire la crescita
Stiamo incrementando in modo significativo i nostri investimenti nell'intera organizzazione:
- I fondi di investimento per clienti aziendali cresceranno di circa il 20% su base annua, consentendo ai partner di realizzare più progetti di successo di IA, migrazioni e distribuzioni di Copilot.
- Nell'area Soluzioni aziendali basate sull'IA abbiamo aumentato i finanziamenti per Copilot del 50%, riflettendo un forte impulso e ampliando l'accessibilità per la forza lavoro.
- Gli incentivi Microsoft 365 registrano aumenti a due cifre.
- Gli incentivi Azure basati sui risultati sono aumentati del 70% su base annua, premiando i partner per l'espansione dei carichi di lavoro, la crescita del numero di postazioni e l'approfondimento dell'adozione delle soluzioni.
- Stiamo rafforzando i nostri incentivi CSP con un aumento di circa il 20% su base annua, per premiare la crescita attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, l'upselling di nuovi carichi di lavoro e l'espansione delle relazioni esistenti. Per allineare i nostri investimenti alle ambizioni di crescita per l'anno fiscale 2026, anticipiamo la data di entrata in vigore di questi incentivi al 1° luglio. Questo cambiamento garantisce un inizio d'anno rapido, permettendo ai partner di accelerare l'esecuzione, cogliere le opportunità in anticipo e generare un impatto misurabile fin dal primo giorno. Stiamo strutturando questa opportunità per creare un ambiente più prevedibile e redditizio, affinché i partner possano offrire soluzioni strategiche per i clienti.
- Stiamo inoltre investendo il 15% in più in Sicurezza, con un aumento rispetto a una base di investimento significativa, per consentire iniziative guidate dai partner che proteggano i clienti e aprano la strada a nuove opportunità di business.
Scarica le nostre guide agli incentivi CSA per indicazioni sulle opportunità di clienti in ogni area di soluzioni, insieme alle risorse disponibili in ogni fase dell'engagement con il cliente, per aiutare i partner a cogliere tali opportunità.
Il Microsoft AI Cloud Partner Program è il motore trainante del nostro ecosistema. Ci impegniamo a garantire investimenti continui, flessibilità e successo condiviso affinché il nostro programma si evolva in sincronia con la nostra tecnologia e il mercato.
Cogliere l'opportunità del segmento
In tutti i segmenti di clienti osserviamo una forte crescita e creazione di valore attraverso la piattaforma di IA Microsoft, soprattutto grazie a Copilot e agli agenti. Le organizzazioni sfruttano l'IA per ridefinire il modo in cui il lavoro viene svolto, ridurre i costi e generare nuovo valore.
Sulla base di dati IDC, Microsoft stima che nel segmento delle piccole e medie imprese (PMI), il mercato totale indirizzabile (TAM) raggiungerà i 777 miliardi di dollari entro l'anno fiscale 2026 per le organizzazioni con meno di 3.000 dipendenti. Questo riguarda oltre 400 milioni di organizzazioni a livello globale. I nostri partner Cloud Solution Provider (CSP) stanno svolgendo un ruolo fondamentale come consulenti di fiducia, con un notevole aumento annuo delle trattative di co-selling tra PMI e partner aziendali.
Nel segmento Enterprise, i partner stanno guidando trasformazioni su larga scala tramite l'IA e il cloud con un TAM di 592 miliardi di dollari, ridefinendo i processi aziendali principali dei clienti e accelerando il loro percorso verso flussi di lavoro completamente operati da agenti.
In entrambi i segmenti, Copilot sta emergendo come un differenziatore strategico per i partner. I dati parlano chiaro: le aziende che implementano Copilot internamente e diventano cliente zero riscontrano un maggiore successo tra i clienti e una crescita dei ricavi più rapida. Usando gli stessi strumenti che portano sul mercato, i partner possono presentare demo più autentiche, evidenziare risultati aziendali reali e guidare i clienti con sicurezza. Se non hai ancora iniziato il tuo percorso interno con Copilot, questo è il momento.
Considerazioni per il futuro
L'IA sta rimodellando aziende, industrie e intere economie. Questa è un'opportunità irripetibile per definire insieme il futuro e Microsoft è pienamente coinvolta come partner lungo tutto il percorso.
- Se hai perso l'intervento a MCAPS Start per i partner o vuoi rivedere gli annunci principali, guarda l'intervento disponibile on-demand.
- Guarda le sessioni di discussione il 15 luglio oppure torna il 17 luglio per accedere alla registrazione tramite un collegamento.
- Ti invitiamo inoltre a partecipare alle nostre prossime sessioni per i partner MCI, che puntano ad assistere i partner con domande relative a offerte di incentivi nuove ed esistenti in MCI.
- Unisciti a noi all'evento di lancio GTM per i partner Microsoft per l'anno fiscale 2026, il 22 luglio, per scoprire le priorità e le iniziative go-to-market (GTM) previste per l'anno fiscale 2026 nelle aree Microsoft Business Applications e Lavoro moderno.
- Iscriviti alla presentazione della guida per i partner su Piattaforme cloud e di IA per l'anno fiscale 2026, rivolta agli integratori di sistemi. Accedi a Teams e registrati per una sessione mattutina o serale.
- Scopri di più su Azure Accelerate, la nostra nuova offerta olistica che riunisce Azure Migra e Modernizza, Azure Innovate e Cloud Accelerate Factory.
Le opportunità che ci attendono sono immense e stiamo creando la piattaforma, i programmi e gli incentivi necessari per permetterti di offrire funzionalità all'avanguardia e garantire il successo dei clienti grazie alla nostra collaborazione.
Grazie per tutto ciò che hai già fatto e per tutto ciò che realizzeremo insieme nell'anno fiscale 2026.