Con la tecnologia che continua a evolversi a un ritmo straordinario, i partner Microsoft si trovano di fronte alla sfida e all'opportunità di modernizzarsi. Dalla transizione agli ambienti cloud allo sfruttamento dei progressi nei dati e nell'IA, la spinta all'innovazione è forte. L'IA sta diventando centrale nello sviluppo e nella distribuzione delle applicazioni e nell'esperienza utente. Per le aziende di sviluppo software, aziende guidate dalla tecnologia che creano, gestiscono e vendono app o software proprietari, questa trasformazione apre la strada alla creazione di soluzioni più intelligenti, all'ottimizzazione dei flussi di lavoro e all'offerta di maggior valore ai propri clienti.
In occasione di Microsoft Build abbiamo introdotto una nuova ondata di funzionalità di IA progettate per accelerare lo sviluppo di applicazioni IA degli agenti e permettere agli sviluppatori di diventare sviluppatori di IA. Dai flussi di lavoro nativi di GitHub ai modelli basati su agenti, l'obiettivo è favorire l'innovazione su larga scala, supportando le startup che portano nuove idee sul mercato e le aziende affermate che sviluppano applicazioni di livello enterprise.
"Stiamo partecipando a un'opportunità da 6,5 trilioni di dollari che sarà accessibile attraverso il nostro ecosistema di partner".
- Satya Nadella, CEO e Presidente di Microsoft
Un'opportunità unificata per i partner
Che si tratti di sviluppare prodotti software, fornire servizi, implementare soluzioni o consigliare i clienti sulle strategie di trasformazione, gli annunci presentati all'evento Build riflettono un approccio integrato volto a potenziare l'ecosistema dei partner Microsoft. Dalle aziende software agli integratori di sistemi, dai fornitori di servizi gestiti ai rivenditori e alle startup: tutti i partner del nostro ecosistema hanno un ruolo nel dare vita all'IA degli agenti.
I nostri strumenti, piattaforme e opportunità sono pensati per supportare modelli di business e tipologie di partner diversi, offrendo percorsi concreti per innovare, differenziarsi e crescere. Ovunque ti trovi nel tuo percorso, hai l'opportunità di partecipare e avere un impatto con la visione di Microsoft per l'IA degli agenti.
Puoi consultare l'elenco completo degli annunci nel blog Azure Build e guardare il discorso di apertura on demand. Inoltre, sono disponibili sessioni di discussione registrate che offrono approfondimenti mirati per le aziende software.
Accelerare la commercializzazione e l'adozione degli agenti da parte dei clienti con nuove funzioni di gestione dei costi
Abbiamo anche annunciato una varietà di funzioni che offriranno a partner e clienti una maggiore capacità di gestire i costi e il consumo degli agenti. Con la gestione degli agenti nell'interfaccia di amministrazione di Microsoft 365, partner e clienti potranno visualizzare, monitorare e gestire tutti gli agenti nel loro inventario. Anche la gestione dei costi e l'utilizzo stanno migliorando, dato che i clienti hanno la possibilità di impostare limiti di budget e monitorare l'utilizzo e il consumo. Infine, partner e clienti possono usare lo strumento di valutazione del consumo degli agenti di Copilot Studio per stimare i costi di consumo, garantendo tranquillità e promuovendo l'adozione.
Potenzia il tuo successo: offerte pensate per aiutarti a crescere e scalare
L'innovazione non avviene in modo isolato. La spinta che stiamo osservando è amplificata dalla nostra community dei partner. Le aziende software di diversi settori stanno già sviluppando soluzioni di nuova generazione usando strumenti e piattaforme Microsoft. I partner continuano a innovare, usando le innovazioni Microsoft per creare soluzioni all'avanguardia che promuovono crescita e scalabilità. Scopri di più sui loro traguardi ed esplora le innovazioni dei partner in primo piano per comprendere come altre aziende del settore offrono valore con l'IA.
Per sostenere questa crescita, Microsoft continua a investire in programmi pensati per accompagnare le aziende software ovunque si trovino nel loro percorso di sviluppo. Attraverso il Microsoft AI Cloud Partner Program, supportiamo i partner nello sviluppo di competenze tecniche, nell'accelerazione del time to market e nello sblocco di nuove opportunità di ricavi. Se stai migliorando una piattaforma SaaS esistente o lanciando un nuovo agente AI, questo programma offre le risorse e la guida necessarie per trasformare la visione del prodotto in risultati commerciali.
Se la tua è un'azienda agli esordi, Microsoft for Startups offre un supporto dedicato per aiutarti a crescere più rapidamente. I fondatori possono accedere a crediti Azure gratuiti, utilizzabili per servizi come Azure OpenAI, oltre che a supporto tecnico, strumenti specifici per il settore e risorse dedicate all'abilitazione aziendale. Il programma punta a soddisfare le esigenze delle startup nel loro contesto, fornendo il supporto adeguato al momento opportuno.
Per aiutare le aziende di software a velocizzare i tempi di consegna, ISV Success rappresenta il percorso principale per sviluppare nel cloud Microsoft e crescere attraverso il marketplace Microsoft. In occasione di Ignite 2024 abbiamo presentato il pacchetto ISV Success Advanced: finora il nostro pacchetto di vantaggi più completo. Le aziende software ad alte prestazioni possono ora accedere a ulteriori incentivi finanziari, ad esempio fino a 150.000 dollari per accelerare lo sviluppo e la distribuzione di applicazioni basate sull'IA e 50.000 dollari per supportare la migrazione dei clienti verso Azure. Se stai sviluppando la tua applicazione o l'hai già pubblicata sul marketplace, accedi allo strumento di consulenza sulle app, un percorso guidato e autonomo basato sulla tua fase di sviluppo, per trovare le risorse di cui hai bisogno.
Il marketplace Microsoft è il nostro canale GTM con i partner software per agevolare la scalabilità. Il focus sul marketplace si basa sulla domanda dei clienti. Li aiuta a semplificare gli acquisti, a negoziare in base alle loro esigenze con funzioni come la fatturazione flessibile e a massimizzare la spesa cloud conteggiando gli impegni Azure ai fini delle soluzioni partner idonee. Questo porta le aziende software a concludere più rapidamente trattative più grandi. Con una crescita annua del 100%, il marketplace continua a rappresentare un'importante opportunità per le aziende software di raggiungere milioni di clienti Microsoft in tutto il mondo.
Infine, mentre i partner cercano di attrarre clienti e venditori Microsoft in un mercato competitivo, le designazioni di software certificato all'interno del programma per i partner offrono un ulteriore livello di credibilità e visibilità. Diventare un Partner di soluzioni¹ con software certificato² aiuta a convalidare la qualità, l'interoperabilità, l'affidabilità e la rilevanza della tua soluzione software, e consente anche di accedere a vantaggi come badge rivolti ai clienti, schede di presentazione della soluzione e risorse go-to-market.
Di recente abbiamo semplificato l'accesso ai vantaggi di alto livello per le aziende software ad alte prestazioni integrandoli nelle designazioni di software certificato. I partner possono ora accedere a vantaggi di alto livello attraverso un'offerta di vantaggi unificata, le designazioni di software certificato, tra cui ricavi da consumo di Azure segnalati dai partner (PRACR), incentivi per i venditori per soluzioni idonee, il pacchetto ISV Success Advanced e lead di vendita prioritari con i venditori Microsoft.
Abbiamo anche introdotto sei nuovi percorsi di certificazione dedicati all'IA di settore, tra cui Energia, Enti pubblici, Telecomunicazioni, Istruzione, Difesa e No profit, progettati per aiutare le aziende software a distinguersi e ad allineare le proprie soluzioni alle esigenze specifiche di ciascun settore. Consulta queste risorse per saperne di più.
Opportunità pratiche di formazione e sviluppo di competenze
Con l'affermarsi dell'IA come tecnologia fondamentale, lo sviluppo delle competenze diventa essenziale. Ecco perché abbiamo ampliato i nostri programmi di sviluppo delle competenze per supportare ogni ruolo all'interno della tua organizzazione. Dall'AI Agents Day, che introduce i concetti di IA degli agenti e procedure consigliate di implementazione, alle Settimane di certificazione e ai workshop tecnici approfonditi, i partner possono scegliere tra diversi formati adatti alle proprie esigenze. Se ti occupi di sviluppo pratico, abilitazione alle vendite o implementazione presso i clienti, esiste un percorso di formazione che può aiutare te e il tuo team a mantenere la tua competitività. Ecco solo alcune delle opportunità di sviluppo di competenze attualmente disponibili:
Gainsight e Black Forest Labs stanno trasformando i propri settori usando le tecnologie Microsoft: Gainsight con Azure AI e GitHub per aumentare il successo dei clienti; BFL con Flux Gen AI integrato in Copilot e Designer, dimostrando le potenzialità offerte dall'uso delle nostre tecnologie.
L'innovazione dell'IA sta accelerando. Per i partner Microsoft, questo è il momento di esplorare le possibilità, sviluppare competenze e passare dalla sperimentazione all'esecuzione. Con gli strumenti, la formazione e i programmi giusti, le aziende software hanno la possibilità di creare soluzioni basate sull'IA che risolvono problemi reali e offrono risultati misurabili.
Risorse aggiuntive
* In questo documento "dollaro/i" indica il dollaro statunitense.
Esclusione di responsabilità
- "Partner di soluzioni" fa riferimento a una società membro del Microsoft AI Cloud Partner Program che può offrire software, servizi e/o soluzioni ai clienti. Il riferimento a "Partner di soluzioni" in qualsiasi contenuto, materiale, risorsa, proprietà Web, ecc. e qualsiasi designazione associata non devono essere interpretati come un'offerta, un'approvazione, una garanzia, una prova di efficacia o funzionalità, un impegno o qualsiasi altro tipo di rappresentanza o garanzia da parte di Microsoft. Tutte le decisioni relative e correlate alle tue esigenze aziendali, tra cui, in via esemplificativa, strategie, soluzioni, selezione dei partner, implementazione e così via, spettano esclusivamente alla tua impresa.
- Una certificazione è (1) specifica per l'interoperabilità della soluzione con i prodotti Microsoft ed (2) è basata sull'auto-attestazione da parte del proprietario della soluzione. Le soluzioni sono certificate solo a partire dalla data di revisione. Funzionalità e funzioni delle soluzioni sono controllate dal relativo proprietario e possono essere soggette a modifiche. L'inclusione di una soluzione nel marketplace e le relative designazioni non devono essere interpretate come un'offerta, un'approvazione, una garanzia, una prova di efficacia o funzionalità, un impegno o qualsiasi altro tipo di rappresentanza o garanzia da parte di Microsoft. Tutte le decisioni relative e correlate alle tue esigenze aziendali, tra cui, in via esemplificativa, strategie, soluzioni, selezione dei partner, implementazione e così via, spettano esclusivamente alla tua impresa.