今年初め、Microsoft は創業50周年を迎えました。この歩みは創業以来、パートナーの皆様の力によって支えられてきました。新会計年度の始まりにあたり、皆様の大胆なイノベーション、信頼できるコーポレーション、そして顧客第一の姿勢に心から感謝申し上げます。FY25 は私たちの歴史の中でも最も変革的な年の一つであり、皆様のおかげでそれが可能になりました。
MCAPS Start for Partners では、Microsoft は AI によって推進される機会の新しいチャプターについて解説しました。それらは、カスタマイズ可能なエージェント、コパイロット、そして私たちがフロンティア企業と呼ぶ新しいクラスの AI ファースト組織です。これらは、俊敏性、拡大、および価値創造を伴って運営するために、AI を活用したソリューションと人間のリーダーシップを融合させる次世代の組織です。これらの企業は単に AI を採用しているだけではなく、AI を中心にビジネス モデル、ワークフロー、文化を再構築しています。
FY26 の優先事項とソリューション分野
FY26 を見据え、Microsoft はこの AI を活用したビジョンを、パートナーのための実行可能な優先事項へと具体化することに焦点を当てています。これを行うために、Microsoft は 3 つのソリューション分野を中心に市場投入アプローチを進化させる決定を行いました。これは、顧客が何を求めているか、そして市場で何が最も反響を呼んでいるかに基づいた戦略的なシフトです。
- AI ビジネス ソリューション: Copilot をあらゆるデバイスと役割に展開し、Microsoft 365 および Dynamics 365 での活用を促進。
- クラウド & AI プラットフォーム: フロンティア AI の革新を先導し、クラウド移行と最新化を加速。
- セキュリティ: サイバー基盤を強化し、安全を確保。
これらのソリューション分野は、顧客がビジネス上の課題をどのように考えるかを反映するように設計されており、Microsoft やパートナーがそれらのニーズに沿ったソリューションをより容易に提供できるようにします。それらはまた、Microsoft がいかに産業、セグメント、および地域を越えて関与するかについてのスケーラブルで反復可能なフレームワークを提供し、より一貫した実行とより深いインパクトを実現できるようにします。
パートナー ファーストの企業として、Microsoft のパートナー エコシステムは当社の販売組織の延長であり、この一体化によって顧客エンゲージメントへのアプローチがさらに深まります。
Microsoft AI Cloud Partner Program
Microsoft AI Cloud Partner Program は、Microsoft がパートナー エコシステムに関与し、投資する主な方法であり続けています。このプログラムは、オンボーディング、スキル向上、市場投入、共同販売、インセンティブなど、パートナーのライフサイクル全体にわたって、すべてをひとつにまとめます。
Microsoft のコミットメントは、AI Cloud Partner Program をあらゆるタイプのパートナーのためのホームにすること、そして Microsoft が市場にもたらしているイノベーション、および顧客の要求に対応するために俊敏であることです。FY26 は、本プログラムの投資が過去最高を更新する年となり、パートナーの各段階において市場をリードする能力を提供する支援を行います。
プログラム特典の拡充
このプログラムは、パートナーの各段階で価値を提供し、成長とイノベーションをサポートするターゲットを絞った特典を提供するように設計されています。
ソフトウェア開発企業向けの重要なオファリングには Microsoft for Startups Founders Hub へのアクセスが含まれており、パートナーは Well-Architectedソフトウェア ソリューションを構築、公開、拡大できます。
ソフトウェア パートナーをさらに支援するため、Microsoft は、Marketplace Rewards に参加しているパートナーや、認定ソフトウェア認定を保持しているパートナーに対する Azure クレジットを増額しています。これらの特典により、技術相談、AI Foundry、GitHub および GitHub Copilot へのアクセス、試験バウチャー、そしてマーケットプレースでのパフォーマンスに応じた追加報酬といった価値のあるリソースが利用可能になります。
サービス パートナー向けには、最新の Microsoft 製品を含め、Copilot のシート数増加や、Copilot Studio、Dragon Copilot、Microsoft 365 E5 Securityといったツールの導入により、特典内容を拡充しています。パートナーからのフィードバックに基づき、パートナー センターの最新特典プロビジョニングを通じて、特典の提供方法も強化しています。
FY26 には、パートナーは特典パッケージを複数のテナント間で組み合わせたり分割したりできるようになり、世界各地のさまざまな拠点における業務をサポートすることが可能になります。
未来に向けたスキル向上と、カスタマー ゼロになること
能力は新しい通貨です。スキル向上は、パートナーが認定資格を取得し、信頼を築き、差別化を加速させるために取ることができる最も重要なステップの 1 つです。そして、自社組織内で Microsoft AI ソリューションを使用し、自らがカスタマー ゼロになることが、先導するパートナーと追随するパートナーとの分け目となります。急速に進化する技術サイクルにおいては、スキルを向上させ実地で経験を積むことは、もはや選択肢ではなく必須事項です。
FY25 には、300 万人以上の学習者が Microsoft のソリューション分野全体で既存スキルを向上させ、その半数が AI、Copilot、Fabric の学習者でした。FY26 には、以下の追加の機会を提供することで、この勢いを拡大していきます。
- エージェンティック AI のスキル向上: Copilot Studio と Azure AI Foundr yを使用して、インテリジェントなエージェント ソリューションを設計および展開するための、パートナー向けの実践的な技術トレーニングです。
- ハッカソンベースのトレーニング: パートナーが知的財産を構築し、認定資格を取得して、収益を生み出す AI エンゲージメントを実行できるようにします。
- 地域別の対面ワークショップとAI ロードショー: 没入型でピアベースのスキル向上エクスペリエンスを提供します。
- CSP 認定資格週間およびディストリビューター向けのスキリング イン ア ボックス イニシアチブにより、プリセールスおよびセールスのスキル向上施策を、数千のリセラーに拡大します。
Microsoft は、すべてのパートナーがカスタマー ゼロとなり、自ら市場に投入するツールを使用することを推奨しています。これにより信頼が築かれ、洞察が深まり、顧客の変革を導く能力が高まります。チームが AI を実際に扱うことで、カスタマー エクスペリエンスが向上します。
スキル向上はそのインパクトの原動力であり、Microsoft はパートナーをあらゆる段階でサポートします。現在のスキル向上機会について詳しくご確認ください。
認定資格による成長の加速
認定資格と Specialization は、パートナーの能力を顧客や Microsoft の現場組織内で示す上で、依然として重要な役割を果たしています。FY26 には、Copilot の Specialization (今月ローンチ)、ディストリビューター認定資格、サポート認定資格、Sovereign Cloud Specialization を含む、いくつかの新しい認定資格が導入されます。
FY26 の後半には、Microsoft AI Cloud Partner Program において、デバイスに関する 2 つの新しい認定資格が導入される予定です。これらは、特に中小規模企業向けに商用 Windows の成長を加速することに重点が置かれています。
- 1 つめの認定資格は、最新のハイブリッド対応 Windows デバイスを開発する OEM パートナーを認定するものです。
- 2 つめの認定資格は、Copilot+ PC を含む Windows 商用デバイスの販売および展開を行い、展開ライフサイクル全体を通じて価値を創出することに重点を置いているパートナーのためのものです。
これらの認定資格は、Windows 10 の更新サイクルをサポートし、Microsoft 365 の導入を促進して、安全で AI 対応のデバイスを通じて信頼関係を築くことに重点を置いています。
また、セキュリティおよび Azure の認定資格について、SMB 向けのパスウェイを拡張しました。すでに約 9,000 のパートナーが、これらの新しいルートを通じて認定資格を取得しています。
成長を促進するインセンティブ
Microsoft はまた、ビジネス全体にわたる投資を大幅に増やしています。
- エンタープライズ顧客投資ファンドは前年比 (YOY) で約 20% 増加し、パートナーがより多くの AI 設計案件、移行、および Copilot の展開を実現するのを支援します。
- AI ビジネス ソリューションでは、Copilot に対する資金提供を 50% 増額しました。これは強い勢いと、従業員全体におけるアクセシビリティの広がりを反映したものです。
- Microsoft 365 インセンティブは、2 桁増加しています。
- Azure の成果ベースのインセンティブは前年比 70% 増となり、ワークロードの拡大、シート数の増加、ソリューション採用の促進に対してパートナーに報います。
- Microsoft は、新規顧客の獲得、新しいワークロードのアップセル、および既存の関係の拡大を通じた成長に報いるため、CSP インセンティブを前年比約 20% 増加しています。投資を FY26 の成長目標と一致させるため、これらのインセンティブの発効日を 7 月 1 日に前倒しします。この変更により、年初から好調なスタートを切ることができ、パートナーが実行を加速させ、より早く機会を捉え、初日から目に見えるインパクトをもたらすことを可能にします。Microsoft は、パートナーが戦略的な顧客ソリューションを提供する際、より予測可能で収益性の高い環境を創出できるよう、この機会を構築しています。
- また、顧客を保護し、新たなビジネス チャンスを切り開くパートナー主導のエンゲージメントを強化するため、多額の投資ベースからさらに 15% 増となる投資をセキュリティに行っています。
CSA インセンティブ プレイブックをダウンロードして、各ソリューション分野における顧客の機会に関するガイダンスと、パートナーがその機会を捉えるのに役立つ顧客エンゲージメントの各段階で利用可能なリソースについてご確認ください。
Microsoft AI Cloud Partner Program は、Microsoft のエコシステムの原動力です。Microsoft は、プログラムがテクノロジや市場と密接に連動して進化し続けるよう、継続的な投資、柔軟性、および成功の共有にコミットしています。
セグメントの機会を捉える
顧客セグメント全体において、Microsoft の AI プラットフォーム、特に Copilot とエージェントを通じて、真の勢いと価値創造が見られます。組織は AI を使用して仕事の進め方を再構築し、コストを削減して、全く新しい価値を生み出しています。
IDC のデータに基づいた Microsoft の予測では、中小規模企業 (SME) セグメントにおいて、従業員数 3,000 人未満の組織の最大獲得可能市場 (TAM) は FY26 までに 7,770 億ドルに達する見込みです。これは世界中の 4 億以上の組織に及びます。Microsoft のクラウド ソリューション プロバイダー (CSP) パートナーは信頼されるアドバイザーとして重要な役割を果たしており、SMB およびコーポレート セグメントのセラーパートナー共同販売案件は前年比で大幅に増加しています。
エンタープライズ セグメントでは、パートナーは顧客のコア ビジネス プロセスを再構築し、完全にエージェントによって運用されるワークフローへの移行を加速させることで、5,920 億ドルの TAM にわたる大規模な AI およびクラウドの変革を主導しています。
両方のセグメントにおいて、Copilot はパートナーにとって戦略的な差別化要因として台頭しています。データは明らかです。Copilot を社内で導入し、自らがカスタマー ゼロとなったパートナーは、より大きな顧客成功とより速い収益成長を達成しています。市場に投入するツールと同じものを使用することで、パートナーはより説得力のあるデモを提供し、実際のビジネス成果を示して、自信を持って顧客を導くことができます。もし、社内での Copilot ジャーニーをまだ始めていない場合は、今こそがその時です。
今後の展望
AI はビジネス、産業、そして経済全体を再構築しています。これは、ともに未来を定義するためのまたとない機会です。Microsoft はその過程において、全面的にコミットするパートナーであり続けることを約束します。
- MCAPS Start for Partners の基調講演を見逃した場合、あるいは主要な発表を再度確認したい場合は、オンデマンドで基調講演を視聴することをお勧めします。
- 7 月 15 日のブレイクアウト セッションを視聴するか、7 月 17 日に再度アクセスして録画配信へのリンクをご確認ください。
- また、MCI における新規および既存のインセンティブ特典に関連する質問についてパートナーを支援する、今後の MCI パートナー セッションにもご参加ください。
- 7 月 22 日に開催されるマイクロソフト パートナー FY26 GTM キックオフ イベントにご参加ください。Microsoft Business Applications および Modern Work 全体で計画されている FY26 の市場投入 (GTM) における優先事項とイニシアチブについて学べます。
- システム インテグレーター向けクラウド & AI プラットフォーム FY26 パートナー プレイブック ウォークスルーに登録しましょう。Teams にサインインして、朝または夕方のセッションにご登録ください。
- Azure Accelerate について詳しくご確認ください。Azure Migrate and Modernize、Azure Innovate、Cloud Accelerate Factory を統合した新しい包括的なオファリングです。
今後訪れるであろう機会は計り知れません。Microsoft は、パートナーシップを通じて、パートナーが市場を先導する能力と顧客成功を実現できるよう、プラットフォーム、プログラム、そしてインセンティブを構築しています。
これまでのご尽力に感謝するとともに、FY26 でともにさらなる成果を上げられることを楽しみにしています。