新しい会計年度の開始にあたり、エージェンティック AI の時代をパートナー様がリードできるよう支援することへの確約を、改めて表明します。信頼されるアドバイザーとしての役割はこれまでになく重要になっており、今後の機会もかつてないほど広がっています。MCAPS Start for Partners では、Microsoft AI Cloud Partner Program が、パートナー様の成長加速、AI 活用ソリューションの拡充、そして変化する顧客ニーズへの自信ある対応を後押しするべく、どのように進化しているかをご紹介しました。
拡充された特典、新たなソリューション パートナー認定や Specialization 、刷新されたパートナー特典パッケージ、拡充されたインセンティブ、AI で強化されたツール、効率化されたスキル習得支援などを通じて、パートナーの皆様がこれまで以上に大きなインパクトをもって、構築、マーケティング、販売を進められるようになりました。
FY26 の新しい AI 活用特典を利用する
2026 年 2 月より、パートナー様のフィードバックを反映し、さらなる成長を可能にする新たな特典や強化された特典を順次展開します。まずは Microsoft AI と Microsoft 365 Copilot から開始します。
- Microsoft Azure クレジット (Copilot Studio 向け) :ローコード プラットフォームである Copilot Studio を使用してエージェントを構築しましょう。Azure クレジットを利用してプラットフォームにアクセスし、エージェンティック AI の可能性を探ることができます。
- 追加の Copilot シート:Copilot の利用をビジネス部門全体に拡大し、導入による生産性向上を加速させましょう。
新しいソリューション パートナー認定でリーチを広げる
FY26 の後半には、顧客需要の高い分野でパートナー様が差別化を図り、新たな成長機会を獲得できるよう、4 つの新しいソリューション パートナー認定が導入されます。
- サポート サービス特化ソリューション パートナー認定:Microsoft 製品について、カスタマイズされたサポート エクスペリエンスを顧客に提供する能力を証明します。
- ディストリビューター特化ソリューション パートナー認定:世界中でテクノロジとサービスを提供しているディストリビューター (旧称: インダイレクト プロバイダー) を認定するもので、リセラーがエコシステムを理解し、最も高い付加価値を提供するディストリビューターと連携しやすくなります。
- デバイス特化ソリューション パートナー認定 (2 種類):1 つは、Copilot+ PC を含む Windows 商用デバイスを販売および展開し、展開ライフサイクル全体にわたって価値を提供するパートナー様を認定するものです。もう 1 つは、最新のハイブリッド対応 Windows デバイスを構築するパートナー様を認定するものです。これら 2 つの認定はいずれも、Windows 10 の刷新サイクルを支援し、Microsoft 365 の導入を促進し、安全で AI 対応のデバイスを通じて顧客関係を強化する機会を創出します。
新しい AI 活用スタジオでカスタム Go-To-Market 資料を作成する
2026 年初頭には、Microsoft AI Cloud Partner Program のパートナー様がわずか数分でカスタム Go-To-Market 資料を作成できる新しい AI 活用エクスペリエンスが提供されます。既製のキャンペーン、クリックスルー デモ、その他のマーケティング リソースにアクセスし、AI エージェントを起動して、自社のブランドに合わせてすばやくカスタマイズできます。
AI アシスタントでパートナー センターのエクスペリエンスを向上させる
現在プレビュー中のパートナー センター AI アシスタントは、生成 AI を活用して、成長につながるアクションに関するカスタマイズされた分析情報やインテリジェントな提案を提供し、質問にすばやく回答し、日々のワークフローを最適化します。
AI アシスタントはパートナー センターに組み込まれており、より優れたユーザー エクスペリエンスのために継続的に更新されています。サブスクリプションの管理からプログラム参加資格の確認まで、タスクを簡素化し、質問に答え、必要なときに必要な場所でパートナー センター内の各ワークスペースを案内するよう設計されています。たとえば、次のことができます。
- インセンティブ ワークスペースで AI アシスタントを使用して、獲得したインセンティブを漏れなく申請できていることを確認する。
- Co-op 残高、申請済み金額、申請ステータスを即座に確認したり、顧客申請の否認や失効を避けるために対応が必要な箇所を AI アシスタントにすばやく表示させたりできます。
- カスタマー ワークスペースで AI アシスタントを使用して、契約期間中のアップグレードに伴う重複サブスクリプションを自動キャンセルで解消することで、時間を節約できます。以前はサポートとのやり取りに 1 週間かかっていた作業が、今ではわずか数分で完了し、キャンセルと返金にかかる時間を 90% 削減できます。
その仕組みについては、これらの動画をご覧ください。
SPARK 傾向データで成長を促進する
Solution Play Propensity Accelerate Revenue and KPIs (SPARK) 傾向データがパートナー センターで利用できるようになりました。SPARK は、顧客シグナルを使用して、特定の Microsoft ソリューションを購入する可能性が高いアカウントを特定し、それらの機会を、案件を成約させるのに最適な立場にある取引指名パートナー (POR) や共同販売 (co-sell) 対応パートナーと結び付けます。これにより、能力が実証済みで準備が整ったパートナー様に価値の高い機会が確実に届きます。
SPARK Propensity Learn ページにアクセスして、インパクトの大きいアカウントに優先順位を付け、収益を向上させる方法をご確認ください。
Microsoft Ignite スポンサーとして認知度を高め、つながりを築く
Microsoft Ignite 2025 の開催が間近に迫る中、スポンサーシップは、ターゲットとなるオーディエンスにリーチし、Microsoft とのブランド親和性を強化し、重大なビジネス インパクトを生み出すための強力な手段となります。スポンサーは、高い露出度、ブランド認知度の向上、リード獲得の容易化、そしてより大きな収益機会というメリットを享受できます。
今年はスポンサーになる予定がない場合でも、11 月 17 日から 21 日に開催される Microsoft Ignite に参加することで、最新の製品発表、実践的な技術セッション、Microsoft のエキスパートや業界の同業者との交流の機会に直接アクセスできます。
FY26 に投資、加速、差別化する
Microsoft AI Cloud Partner Program は、AI の時代において投資し、成長を加速させ、市場機会を生かせるよう支援します。拡充された特典、よりスマートなツール、差別化への明確な道筋により、スピード感をもって取り組み、これまで以上の成果を上げられるようになります。
現在の特典を確認し、パートナー オファーを比較して、FY26 で利用可能なあらゆる機会を確実に活用できるようにしてください。
パートナー コミュニティの特典ディスカッション ボードで会話に参加しましょう。