エージェンティック AI の世界は急速に進化しています。Microsoft の2025 Work Trend Index 年次レポートによると、リーダーの 82% が、今後12 か月から 18 か月以内に、労働力を拡大するためのデジタル チーム メンバーとして AI エージェントを使用することに自信があると回答しています。
そのイノベーションのスピードは、新たな課題をもたらします。AI の領域が広がるにつれ、脅威にさらされる領域も広がります。この変化は、マイクロソフト パートナーにとって、セキュリティをあらゆる AI 変革の基盤として据え、それを軸にリードするという重要な機会を生み出します。そうすることで、顧客が責任を持ってイノベーションを行えるようにするとともに、自社を永続的な信頼と成長の中心に位置づけられます。
本ブログ記事では、サイバーセキュリティ意識月間を記念して、マイクロソフト パートナーのリソース、インセンティブ、ソリューションを活用して、より強力なセキュリティ プラクティスを構築し、顧客が安全にイノベーションを行えるように支援する方法を探ります。
セキュリティはイノベーションの基盤
強力なセキュリティのないイノベーションは、持続可能ではありません。データ侵害の平均コストは現在、世界全体で 440 万ドルを超えています。金銭的なコストだけでなく、脆弱なセキュリティは、信頼を損なわせます。
「マルチエージェント システムが職場を再定義する中で、課題は、それらを安全かつ効果的に統合および管理することになるでしょう」
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Amy Webb 氏 (Future Today Strategy Group、CEO)
2025 Work Trend Index
パートナーがセキュリティを軸に主導すると、真のビジネス成果を引き出すことができます。Microsoft Security Copilot を使用している組織は、侵害の 17% 削減やコストの最大 60% 削減など、すでに具体的な成果を上げています。
Microsoft 自身のカスタマー ゼロへの取り組みも、セキュリティとイノベーションが密接に結びついていることを裏付けています。セキュリティが AI 変革のあらゆるレイヤーに組み込まれると、IT とエンジニアリングの関係がより強固になります。これにより、チームはソリューションを共同開発し、リスクを軽減しながらイノベーションをより迅速に提供できるようになります。
マイクロソフト パートナーは、顧客が AI 変革の安全な基盤を築くのを支援する上で、重要な役割を担っています。Microsoft は、セキュリティの専門知識を顧客成果へと変えるために必要なプレイブック、ツール、インセンティブにより、パートナーを全力でサポートします。
あらゆる段階で安全な AI 変革を加速する
セキュリティを主導するパートナーは、顧客にとって信頼できるガイドとなります。Microsoft Security Customer Win Formula (Microsoft Security の顧客に対する勝利の方程式) を通じて、初期の発見から長期的な管理まで、顧客ジャーニーの各段階に対応した実践的なリソースにアクセスできます。また、顧客のビジネス ニーズや課題の変化に応じて頼りにしてもらえる、戦略的パートナーとしての立場を確立できます。
1.カスタマー ゼロとして信頼を築く
セキュリティのソリューション パートナー認定を取得して自社のプラクティスを差別化し、認定資格や Specialization を通じて自社の専門知識をさらに証明しましょう。また、MXDR 検証を取得することで、顧客に対し、自社が AI やクラウド環境を保護するスキルを持っていることを示すことができます。
パートナー スキリング ハブを活用して、自社の能力を拡大し続けましょう。このハブでは、絶えず進化する脅威の状況に対応するための自習ペースのラーニング パスや講師によるトレーニングを見つけることができます。
2.カスタマー インサイトに基づいたパイプラインを構築する
効果的なセキュリティ変革は、耳を傾けることから始まります。Microsoft のインテリジェントな傾向分析ツールを活用して、安全な AI 導入の準備ができている顧客を特定しましょう。
また、セキュリティのソリューション プレイ向けに最適化された、すぐに利用できカスタマイズ可能なキャンペーン イン ア ボックスを使用して、需要創出を加速させることもできます。これらのキャンペーンを使用しているパートナーは、すでに質の高いリードを生成し、意思決定者へのアプローチを迅速化しています。詳しくは、パートナー マーケティング ツール ガイダンスをご覧ください。
3.リアルタイムでセキュリティの専門知識を強調する
Microsoft Security イマーシブ ブリーフィングを主催し、インタラクティブな顧客エンゲージメントを通じて自社の価値を実証しましょう。これらのハンズオン セッションでは、実世界の脅威シナリオにおけるセキュリティの専門知識を示し、顧客の信頼と行動意向を高めることができます。
また、エンビジョニング ワークショップを活用して、実世界の脅威への対応シナリオを示し、AI ロードマップを共同作成することで、安全な AI 導入を促進できます。Atech Cloud などのパートナーは、教育、インタラクティブなワークショップ、カスタマイズされたアセスメント、プロアクティブなデータ セキュリティ ガイダンスを活用して、学びをアクションに変えることでビジネスを拡大させています。
クラウド ソリューション プロバイダー (CSP) パートナーは、CSP 展開アクセラレータや自動化ツールを使い、自社のビジネス モデルに合わせて設計された Microsoft のインセンティブを活用して実装の合理化を行うことができます。
4.テーラーメイドのソリューションとシームレスな展開で成約を勝ち取る
顧客の意思が固まったら、Defender スイートや Purview Suite のミニスイートといった厳選されたソリューション バンドルで価値実現までの時間を短縮し、CSP 展開アクセラレータを使用して合意からセットアップまでの移行を円滑に進めましょう。
最新の Microsoft Sentinel の強化により、Sentinel データ レイク、 Sentinel グラフ、および Sentinel モデル コンテキスト プロトコル (MCP) サーバーなどのオープンで拡張可能なアーキテクチャを通じて、ソリューションの拡張がこれまで以上に容易になりました。新しい Microsoft Security Store により、顧客がパートナーのソリューションをさらに簡単に発見して展開できるようになり、Microsoft エコシステム全体での視認性とリーチを向上できます。Accenture、ServiceNow、Zscaler などのパートナーは、すでに Sentinel でセキュリティ ソリューションを強化しています。貴社も始めましょう。
5. 早い段階で成果を実証する
展開は始まりに過ぎません。成功しているパートナーは、その影響を測定し伝えることで信頼を強化しています。販売後のアクセラレータや使用インセンティブを活用して Defender XDR と Purview のアクティブ化を推進し、改善状況、侵害の防止、アナリストの効率、データ損失リスクを追跡しましょう。
Security Copilot のユーザーは、インシデント解決が 30% 速くなったと報告しており、IT チームの業務の速度は 29%、正確さは 34% 向上しています。これらの測定可能な成果は、安全な AI がいかに保護とパフォーマンスの両立を実現するかを示しています。
6.信頼と範囲を拡大する
継続的な管理は、安全でスケーラブル、かつ合理化された運用の鍵となりますMicrosoft 365 Lighthouse とセキュリティ オペレーション センターの効率化サービスを使用してマルチテナント環境を管理し、Microsoft Purview を通じてコンプライアンスとガバナンスを自動化しましょう。これらの機能は、AI エージェントが企業全体で拡大する中で、パートナーと顧客が安全を維持できるよう支援します。
安全なフロンティアの未来を築く
顧客とのあらゆる会話は、AI 変革の未来を形作る機会です。セキュリティを軸に主導することで、パートナーは単にデータを保護するだけでなく、顧客が自信を持ってイノベーションを行い、自らがフロンティア企業となるための基盤を構築するのを可能にします。
Microsoft Secure を見逃した場合は、オンデマンド セッションでデータ保護、サイバー脅威への防御、コンプライアンスに関する新しい洞察を確認できます。
11 月 18 日から 21 日まで開催される Microsoft Ignite に対面またはオンラインで参加して、最新のイノベーション、ハンズオン ラボ、エキスパートとのつながり、そしてパートナー向けの機会を探求しましょう。
Microsoft Security ソリューションについて詳しくは、Microsoft の Web サイトをご覧になり、セキュリティ ブログをブックマークしてください。LinkedIn (Microsoft Security) および X (@MSFTSecurity) でフォローして、サイバーセキュリティに関する最新情報や洞察を入手しましょう。