MPN for Industry

業種別マイクロソフトパートナープログラム

日本マイクロソフトでは、お客様の業種・業態に強いパートナー企業とより深い協業関係を構築し、 Microsoft Cloud をベースとした業種特化型ソリューションを拡充し、お客様のデジタルトランスフォーメーションをより加速させていきたいと考えております。

上記目的を実現するために、本プログラムでは、業種に特化したソリューションを有するパートナー企業に対し、Microsoft Cloud に対応するための技術支援を提供し、かつ Microsoft Cloud に対応いただいたソリューションに対する各種 Go-to-Market (GTM) 施策をご提供します。

本プログラムに関連したマイクロソフト製品

Microsoft Azure, Microsoft Dynamics 365, Microsoft 365

製造、流通、金融、ヘルスケアの各業種カテゴリへのお申込みはこちら : 申込書をダウンロードする
上記以外の各業種カテゴリのお申し込みはこちら : 申込書をダウンロードする
本プログラムについてのお問い合わせ（事務局）：mpnindustry@microsoft.com

プログラムの特典
プログラムの要件

技術支援

特　　典	コミュニティ	プラチナ	ダイヤモンド
1. マイクロソフト業種営業チームが提供するリファレンスアーキテクチャ・ホワイトペーパーの閲覧	✔	✔	✔
2. マイクロソフト業種営業チームが提供するリファレンスアーキテクチャに関連するテクニカルトレーニング・ハンズオン等	✔	✔	✔
3. 新規ビジネス開発支援 (一部有償)	✔	✔	✔
4. 個社向け社内エンジニア育成のためのトレーニング		✔	✔
5. 米国マイクロソフト本社メンバーによるワークショップへのご招待			✔
6. サポート等のためのマッチングファンド			✔

コミュニティ
1. マイクロソフト業種営業チームが提供するリファレンスアーキテクチャ・ホワイトペーパーの閲覧	✔
2. マイクロソフト業種営業チームが提供するリファレンスアーキテクチャに関連するテクニカルトレーニング・ハンズオン等	✔
3. 新規ビジネス開発支援 (一部有償)	✔
4. 個社向け社内エンジニア育成のためのトレーニング
5. 米国マイクロソフト本社メンバーによるワークショップへのご招待
6. サポート等のためのマッチングファンド
プラチナ
1. マイクロソフト業種営業チームが提供するリファレンスアーキテクチャ・ホワイトペーパーの閲覧	✔
2. マイクロソフト業種営業チームが提供するリファレンスアーキテクチャに関連するテクニカルトレーニング・ハンズオン等	✔
3. 新規ビジネス開発支援 (一部有償)	✔
4. 個社向け社内エンジニア育成のためのトレーニング	✔
5. 米国マイクロソフト本社メンバーによるワークショップへのご招待
6. サポート等のためのマッチングファンド
ダイヤモンド
1. マイクロソフト業種営業チームが提供するリファレンスアーキテクチャ・ホワイトペーパーの閲覧	✔
2. マイクロソフト業種営業チームが提供するリファレンスアーキテクチャに関連するテクニカルトレーニング・ハンズオン等	✔
3. 新規ビジネス開発支援 (一部有償)	✔
4. 個社向け社内エンジニア育成のためのトレーニング	✔
5. 米国マイクロソフト本社メンバーによるワークショップへのご招待	✔
6. サポート等のためのマッチングファンド	✔

Go-To-Market 支援

特　　典	コミュニティ	プラチナ	ダイヤモンド
1. 業種向けイベントへの共同出展	✔	✔	✔
2. パートナーエコシステム構築のサポート		✔	✔
3. 案件リード獲得のための個社別共同マーケティング実施 (セミナー、ウェビナー等)		✔	✔
4. 業種別ソリューションカタログへの掲載		✔	✔
5. マイクロソフト業種営業チーム向けソリューションマップへの掲載と社内直販営業向け勉強会の開催		✔	✔
6. マイクロソフト業種営業チームとの共同ターゲットアカウントの設定およびアプローチ		✔	✔
7. グローバルインダストリートレードショーツアーでの共同マーケティング枠			✔
8. Japan Partner Conference インダストリーアワードのノミネーション枠			✔
9. 業種イベントのマイクロソフトブースでの無償スポンサーの権利			✔
10. 事例作成支援			✔
11. メディアタイアップ記事の特別枠			✔
12. マイクロソフトマーケティング支援専任担当のアサイン			✔
13. 戦略案件に向けたファンド			✔

コミュニティ
1. 業種向けイベントへの共同出展	✔
2. パートナーエコシステム構築のサポート
3. 案件リード獲得のための個社別共同マーケティング実施 (セミナー、ウェビナー等)
4. 業種別ソリューションカタログへの掲載
5. マイクロソフト業種営業チーム向けソリューションマップへの掲載と社内直販営業向け勉強会の開催
6. マイクロソフト業種営業チームとの共同ターゲットアカウントの設定およびアプローチ
7. グローバルインダストリートレードショーツアーでの共同マーケティング枠
8. Japan Partner Conference インダストリーアワードのノミネーション枠
9. 業種イベントのマイクロソフトブースでの無償スポンサーの権利
10. 事例作成支援
11. メディアタイアップ記事の特別枠
12. マイクロソフトマーケティング支援専任担当のアサイン
13. 戦略案件に向けたファンド
プラチナ
1. 業種向けイベントへの共同出展	✔
2. パートナーエコシステム構築のサポート	✔
3. 案件リード獲得のための個社別共同マーケティング実施 (セミナー、ウェビナー等)	✔
4. 業種別ソリューションカタログへの掲載	✔
5. マイクロソフト業種営業チーム向けソリューションマップへの掲載と社内直販営業向け勉強会の開催	✔
6. マイクロソフト業種営業チームとの共同ターゲットアカウントの設定およびアプローチ	✔
7. グローバルインダストリートレードショーツアーでの共同マーケティング枠
8. Japan Partner Conference インダストリーアワードのノミネーション枠
9. 業種イベントのマイクロソフトブースでの無償スポンサーの権利
10. 事例作成支援
11. メディアタイアップ記事の特別枠
12. マイクロソフトマーケティング支援専任担当のアサイン
13. 戦略案件に向けたファンド
ダイヤモンド
1. 業種向けイベントへの共同出展	✔
2. パートナーエコシステム構築のサポート	✔
3. 案件リード獲得のための個社別共同マーケティング実施 (セミナー、ウェビナー等)	✔
4. 業種別ソリューションカタログへの掲載	✔
5. マイクロソフト業種営業チーム向けソリューションマップへの掲載と社内直販営業向け勉強会の開催	✔
6. マイクロソフト業種営業チームとの共同ターゲットアカウントの設定およびアプローチ	✔
7. グローバルインダストリートレードショーツアーでの共同マーケティング枠	✔
8. Japan Partner Conference インダストリーアワードのノミネーション枠	✔
9. 業種イベントのマイクロソフトブースでの無償スポンサーの権利	✔
10. 事例作成支援	✔
11. メディアタイアップ記事の特別枠	✔
12. マイクロソフトマーケティング支援専任担当のアサイン	✔
13. 戦略案件に向けたファンド	✔

要　　件	コミュニティ	プラチナ	ダイヤモンド
1. Microsoft Cloud Partner Program への登録がされている	✔	✔	✔
2. Microsoft Azure 上で展開可能な特定業種のソリューションがある、または計画がある	✔	✔	✔
3. マイクロソフト業種チームが提供するリファレンスアーキテクチャを検討・評価し、Azure 上での構築プランがある	✔	✔	✔
4. Gold Cloud Platform コンピテンシーを取得済みである		✔	✔
5. 上記のソリューションが Co-Sell Ready になっている		✔	✔
6. 上記ソリューションの特定業種での Azure を利用した公開事例が 1 つ以上ある		✔	✔
7. Partner Center Sales Connect が開通しており、商談が 1 つ以上入っている		✔	✔
8. 上記ソリューションの営業コンタクトが登録されている		✔	✔
9. Azure Marketplace または AppSource 上で上記ソリューションが紹介されている		✔	✔
10. マイクロソフトと上記ソリューションのビジネスプランを作成しており、販売目標の合意がある		✔	✔
11. 自社 Web ページで上記ソリューションの on Azure 化を積極的に進めていくことが記載されている			✔
12. 上記ソリューションの特定業種での Azure を利用した公開事例が 2 つ以上ある			✔
13. マイクロソフトと上記ソリューションのビジネスプランを作成しており、販売目標の合意がある			✔

コミュニティ
1. Microsoft Cloud Partner Program への登録がされている	✔
2. Microsoft Azure 上で展開可能な特定業種のソリューションがある、または計画がある	✔
3. マイクロソフト業種チームが提供するリファレンスアーキテクチャを検討・評価し、Azure 上での構築プランがある	✔
4. Gold Cloud Platform コンピテンシーを取得済みである
5. 上記のソリューションが Co-Sell Ready になっている
6. 上記ソリューションの特定業種での Azure を利用した公開事例が 1 つ以上ある
7. Partner Center Sales Connect が開通しており、商談が 1 つ以上入っている
8. 上記ソリューションの営業コンタクトが登録されている
9. Azure Marketplace または AppSource 上で上記ソリューションが紹介されている
10. マイクロソフトと上記ソリューションのビジネスプランを作成しており、販売目標の合意がある
11. 自社 Web ページで上記ソリューションの on Azure 化を積極的に進めていくことが記載されている
12. 上記ソリューションの特定業種での Azure を利用した公開事例が 2 つ以上ある
13. マイクロソフトと上記ソリューションのビジネスプランを作成しており、販売目標の合意がある
プラチナ
1. Microsoft Cloud Partner Program への登録がされている	✔
2. Microsoft Azure 上で展開可能な特定業種のソリューションがある、または計画がある	✔
3. マイクロソフト業種チームが提供するリファレンスアーキテクチャを検討・評価し、Azure 上での構築プランがある	✔
4. Gold Cloud Platform コンピテンシーを取得済みである	✔
5. 上記のソリューションが Co-Sell Ready になっている	✔
6. 上記ソリューションの特定業種での Azure を利用した公開事例が 1 つ以上ある	✔
7. Partner Center Sales Connect が開通しており、商談が 1 つ以上入っている	✔
8. 上記ソリューションの営業コンタクトが登録されている	✔
9. Azure Marketplace または AppSource 上で上記ソリューションが紹介されている	✔
10. マイクロソフトと上記ソリューションのビジネスプランを作成しており、販売目標の合意がある	✔
11. 自社 Web ページで上記ソリューションの on Azure 化を積極的に進めていくことが記載されている
12. 上記ソリューションの特定業種での Azure を利用した公開事例が 2 つ以上ある
13. マイクロソフトと上記ソリューションのビジネスプランを作成しており、販売目標の合意がある
ダイヤモンド
1. Microsoft Cloud Partner Program への登録がされている	✔
2. Microsoft Azure 上で展開可能な特定業種のソリューションがある、または計画がある	✔
3. マイクロソフト業種チームが提供するリファレンスアーキテクチャを検討・評価し、Azure 上での構築プランがある	✔
4. Gold Cloud Platform コンピテンシーを取得済みである	✔
5. 上記のソリューションが Co-Sell Ready になっている	✔
6. 上記ソリューションの特定業種での Azure を利用した公開事例が 1 つ以上ある	✔
7. Partner Center Sales Connect が開通しており、商談が 1 つ以上入っている	✔
8. 上記ソリューションの営業コンタクトが登録されている	✔
9. Azure Marketplace または AppSource 上で上記ソリューションが紹介されている	✔
10. マイクロソフトと上記ソリューションのビジネスプランを作成しており、販売目標の合意がある	✔
11. 自社 Web ページで上記ソリューションの on Azure 化を積極的に進めていくことが記載されている	✔
12. 上記ソリューションの特定業種での Azure を利用した公開事例が 2 つ以上ある	✔
13. マイクロソフトと上記ソリューションのビジネスプランを作成しており、販売目標の合意がある	✔

プログラムの特典

技術支援

特　　典	コミュニティ	プラチナ	ダイヤモンド
1. マイクロソフト業種営業チームが提供するリファレンスアーキテクチャ・ホワイトペーパーの閲覧	✔	✔	✔
2. マイクロソフト業種営業チームが提供するリファレンスアーキテクチャに関連するテクニカルトレーニング・ハンズオン等	✔	✔	✔
3. 新規ビジネス開発支援 (一部有償)	✔	✔	✔
4. 個社向け社内エンジニア育成のためのトレーニング		✔	✔
5. 米国マイクロソフト本社メンバーによるワークショップへのご招待			✔
6. サポート等のためのマッチングファンド			✔

コミュニティ
1. マイクロソフト業種営業チームが提供するリファレンスアーキテクチャ・ホワイトペーパーの閲覧	✔
2. マイクロソフト業種営業チームが提供するリファレンスアーキテクチャに関連するテクニカルトレーニング・ハンズオン等	✔
3. 新規ビジネス開発支援 (一部有償)	✔
4. 個社向け社内エンジニア育成のためのトレーニング
5. 米国マイクロソフト本社メンバーによるワークショップへのご招待
6. サポート等のためのマッチングファンド
プラチナ
1. マイクロソフト業種営業チームが提供するリファレンスアーキテクチャ・ホワイトペーパーの閲覧	✔
2. マイクロソフト業種営業チームが提供するリファレンスアーキテクチャに関連するテクニカルトレーニング・ハンズオン等	✔
3. 新規ビジネス開発支援 (一部有償)	✔
4. 個社向け社内エンジニア育成のためのトレーニング	✔
5. 米国マイクロソフト本社メンバーによるワークショップへのご招待
6. サポート等のためのマッチングファンド
ダイヤモンド
1. マイクロソフト業種営業チームが提供するリファレンスアーキテクチャ・ホワイトペーパーの閲覧	✔
2. マイクロソフト業種営業チームが提供するリファレンスアーキテクチャに関連するテクニカルトレーニング・ハンズオン等	✔
3. 新規ビジネス開発支援 (一部有償)	✔
4. 個社向け社内エンジニア育成のためのトレーニング	✔
5. 米国マイクロソフト本社メンバーによるワークショップへのご招待	✔
6. サポート等のためのマッチングファンド	✔

Go-To-Market 支援

特　　典	コミュニティ	プラチナ	ダイヤモンド
1. 業種向けイベントへの共同出展	✔	✔	✔
2. パートナーエコシステム構築のサポート		✔	✔
3. 案件リード獲得のための個社別共同マーケティング実施 (セミナー、ウェビナー等)		✔	✔
4. 業種別ソリューションカタログへの掲載		✔	✔
5. マイクロソフト業種営業チーム向けソリューションマップへの掲載と社内直販営業向け勉強会の開催		✔	✔
6. マイクロソフト業種営業チームとの共同ターゲットアカウントの設定およびアプローチ		✔	✔
7. グローバルインダストリートレードショーツアーでの共同マーケティング枠			✔
8. Japan Partner Conference インダストリーアワードのノミネーション枠			✔
9. 業種イベントのマイクロソフトブースでの無償スポンサーの権利			✔
10. 事例作成支援			✔
11. メディアタイアップ記事の特別枠			✔
12. マイクロソフトマーケティング支援専任担当のアサイン			✔
13. 戦略案件に向けたファンド			✔

コミュニティ
1. 業種向けイベントへの共同出展	✔
2. パートナーエコシステム構築のサポート
3. 案件リード獲得のための個社別共同マーケティング実施 (セミナー、ウェビナー等)
4. 業種別ソリューションカタログへの掲載
5. マイクロソフト業種営業チーム向けソリューションマップへの掲載と社内直販営業向け勉強会の開催
6. マイクロソフト業種営業チームとの共同ターゲットアカウントの設定およびアプローチ
7. グローバルインダストリートレードショーツアーでの共同マーケティング枠
8. Japan Partner Conference インダストリーアワードのノミネーション枠
9. 業種イベントのマイクロソフトブースでの無償スポンサーの権利
10. 事例作成支援
11. メディアタイアップ記事の特別枠
12. マイクロソフトマーケティング支援専任担当のアサイン
13. 戦略案件に向けたファンド
プラチナ
1. 業種向けイベントへの共同出展	✔
2. パートナーエコシステム構築のサポート	✔
3. 案件リード獲得のための個社別共同マーケティング実施 (セミナー、ウェビナー等)	✔
4. 業種別ソリューションカタログへの掲載	✔
5. マイクロソフト業種営業チーム向けソリューションマップへの掲載と社内直販営業向け勉強会の開催	✔
6. マイクロソフト業種営業チームとの共同ターゲットアカウントの設定およびアプローチ	✔
7. グローバルインダストリートレードショーツアーでの共同マーケティング枠
8. Japan Partner Conference インダストリーアワードのノミネーション枠
9. 業種イベントのマイクロソフトブースでの無償スポンサーの権利
10. 事例作成支援
11. メディアタイアップ記事の特別枠
12. マイクロソフトマーケティング支援専任担当のアサイン
13. 戦略案件に向けたファンド
ダイヤモンド
1. 業種向けイベントへの共同出展	✔
2. パートナーエコシステム構築のサポート	✔
3. 案件リード獲得のための個社別共同マーケティング実施 (セミナー、ウェビナー等)	✔
4. 業種別ソリューションカタログへの掲載	✔
5. マイクロソフト業種営業チーム向けソリューションマップへの掲載と社内直販営業向け勉強会の開催	✔
6. マイクロソフト業種営業チームとの共同ターゲットアカウントの設定およびアプローチ	✔
7. グローバルインダストリートレードショーツアーでの共同マーケティング枠	✔
8. Japan Partner Conference インダストリーアワードのノミネーション枠	✔
9. 業種イベントのマイクロソフトブースでの無償スポンサーの権利	✔
10. 事例作成支援	✔
11. メディアタイアップ記事の特別枠	✔
12. マイクロソフトマーケティング支援専任担当のアサイン	✔
13. 戦略案件に向けたファンド	✔

プログラムの要件

要　　件	コミュニティ	プラチナ	ダイヤモンド
1. Microsoft Cloud Partner Program への登録がされている	✔	✔	✔
2. Microsoft Azure 上で展開可能な特定業種のソリューションがある、または計画がある	✔	✔	✔
3. マイクロソフト業種チームが提供するリファレンスアーキテクチャを検討・評価し、Azure 上での構築プランがある	✔	✔	✔
4. Gold Cloud Platform コンピテンシーを取得済みである		✔	✔
5. 上記のソリューションが Co-Sell Ready になっている		✔	✔
6. 上記ソリューションの特定業種での Azure を利用した公開事例が 1 つ以上ある		✔	✔
7. Partner Center Sales Connect が開通しており、商談が 1 つ以上入っている		✔	✔
8. 上記ソリューションの営業コンタクトが登録されている		✔	✔
9. Azure Marketplace または AppSource 上で上記ソリューションが紹介されている		✔	✔
10. マイクロソフトと上記ソリューションのビジネスプランを作成しており、販売目標の合意がある		✔	✔
11. 自社 Web ページで上記ソリューションの on Azure 化を積極的に進めていくことが記載されている			✔
12. 上記ソリューションの特定業種での Azure を利用した公開事例が 2 つ以上ある			✔
13. マイクロソフトと上記ソリューションのビジネスプランを作成しており、販売目標の合意がある			✔

コミュニティ
1. Microsoft Cloud Partner Program への登録がされている	✔
2. Microsoft Azure 上で展開可能な特定業種のソリューションがある、または計画がある	✔
3. マイクロソフト業種チームが提供するリファレンスアーキテクチャを検討・評価し、Azure 上での構築プランがある	✔
4. Gold Cloud Platform コンピテンシーを取得済みである
5. 上記のソリューションが Co-Sell Ready になっている
6. 上記ソリューションの特定業種での Azure を利用した公開事例が 1 つ以上ある
7. Partner Center Sales Connect が開通しており、商談が 1 つ以上入っている
8. 上記ソリューションの営業コンタクトが登録されている
9. Azure Marketplace または AppSource 上で上記ソリューションが紹介されている
10. マイクロソフトと上記ソリューションのビジネスプランを作成しており、販売目標の合意がある
11. 自社 Web ページで上記ソリューションの on Azure 化を積極的に進めていくことが記載されている
12. 上記ソリューションの特定業種での Azure を利用した公開事例が 2 つ以上ある
13. マイクロソフトと上記ソリューションのビジネスプランを作成しており、販売目標の合意がある
プラチナ
1. Microsoft Cloud Partner Program への登録がされている	✔
2. Microsoft Azure 上で展開可能な特定業種のソリューションがある、または計画がある	✔
3. マイクロソフト業種チームが提供するリファレンスアーキテクチャを検討・評価し、Azure 上での構築プランがある	✔
4. Gold Cloud Platform コンピテンシーを取得済みである	✔
5. 上記のソリューションが Co-Sell Ready になっている	✔
6. 上記ソリューションの特定業種での Azure を利用した公開事例が 1 つ以上ある	✔
7. Partner Center Sales Connect が開通しており、商談が 1 つ以上入っている	✔
8. 上記ソリューションの営業コンタクトが登録されている	✔
9. Azure Marketplace または AppSource 上で上記ソリューションが紹介されている	✔
10. マイクロソフトと上記ソリューションのビジネスプランを作成しており、販売目標の合意がある	✔
11. 自社 Web ページで上記ソリューションの on Azure 化を積極的に進めていくことが記載されている
12. 上記ソリューションの特定業種での Azure を利用した公開事例が 2 つ以上ある
13. マイクロソフトと上記ソリューションのビジネスプランを作成しており、販売目標の合意がある
ダイヤモンド
1. Microsoft Cloud Partner Program への登録がされている	✔
2. Microsoft Azure 上で展開可能な特定業種のソリューションがある、または計画がある	✔
3. マイクロソフト業種チームが提供するリファレンスアーキテクチャを検討・評価し、Azure 上での構築プランがある	✔
4. Gold Cloud Platform コンピテンシーを取得済みである	✔
5. 上記のソリューションが Co-Sell Ready になっている	✔
6. 上記ソリューションの特定業種での Azure を利用した公開事例が 1 つ以上ある	✔
7. Partner Center Sales Connect が開通しており、商談が 1 つ以上入っている	✔
8. 上記ソリューションの営業コンタクトが登録されている	✔
9. Azure Marketplace または AppSource 上で上記ソリューションが紹介されている	✔
10. マイクロソフトと上記ソリューションのビジネスプランを作成しており、販売目標の合意がある	✔
11. 自社 Web ページで上記ソリューションの on Azure 化を積極的に進めていくことが記載されている	✔
12. 上記ソリューションの特定業種での Azure を利用した公開事例が 2 つ以上ある	✔
13. マイクロソフトと上記ソリューションのビジネスプランを作成しており、販売目標の合意がある	✔