Important global Teams and Microsoft 365 licensing changes.
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クラウド ソリューション プロバイダーとしてビジネスの成長を加速

クラウド ソリューション プロバイダー (CSP) パートナーになって、顧客に合った独自のソリューションを構築し、定期的な収入源を確保して、顧客エンゲージメント サイクル全体を管理しましょう。現在の CSP パートナーは、サインインして、最新の更新情報やリソースにアクセスできます。

クラウド ソリューション プロバイダーの機会に関する最新情報を入手

CSP ビジネスの成長に役立つ最新のニュース、トレーニング、リソースに関する情報を随時入手しましょう。このリソース ハブをブックマークして、実践を強化する方法をご確認ください。

顧客に信頼されるアドバイザーになる

CSP パートナーは、単に販売するだけでなく顧客と協働し、それぞれの顧客固有のニーズに合わせて構築した付加価値ソリューションを提供します。

最新のニュースや更新情報を入手

毎月の CSP のお知らせと主要なリソースにアクセスしましょう。ニュー コマース エクスペリエンス (NCE) 関連の変更、役立つガイド、ビジネスの成長のために設計されたコースについてご確認ください。
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収益を拡大

CSP パートナーは、Microsoft の最高クラスのクラウド テクノロジ ポートフォリオを利用して、独自のサービスを構築できます。高品質のソリューションを顧客にクロスセルまたはアップセルしましょう。
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専用ソリューションを構築

独自の付加価値サービスを Microsoft の包括的なクラウドおよび AI テクノロジや、コマーシャル マーケットプレースのサードパーティ ソリューションと統合し、自社のオファリングを強化しましょう。
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Microsoft のエコシステムを活用

業界をリードする Microsoft AI Cloud Partner Program にご参加ください。強力な Microsoft テクノロジ エコシステムを利用して主要な特典にアクセスし、高品質のソリューションを提供して、ビジネスを成長させましょう。
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顧客のライフサイクル全体を管理

エンドツーエンドのカスタマー エクスペリエンスを担当して、各顧客の購入プロセスをガイドし、信頼できるアドバイザーとしての信頼を築きましょう。

Microsoft Copilot のパワーを解き放つ

パートナー用リソースにアクセスして、Copilot for Microsoft 365 および Copilot for Security の業務拡大計画を策定および展開しましょう。

従来型 CSP サブスクリプションからの移行をお急ぎください

レガシーの CSP コマーシャル サブスクリプションを、CSP の新しいコマースに移行しましょう。2024 年 1 月より、マイクロソフト主導の移行が始まります。

マイクロソフトと進める AI 活用

AI 時代の新しいビジネス チャンスを発掘しましょう。目的別に用意されたリソースで、Microsoft Copilot などの先進テクノロジーで顧客を成功に導く方法がわかります。

自社にとって最適なオプションを選択

パートナーは、次の 2 つの方法でクラウド ソリューション プロバイダーとして参加できます。インダイレクト リセラーか、ダイレクト ビル パートナーです。それぞれのモデルについて詳しく確認し、貴社にとって最適なオプションをお選びください。

パートナー インセンティブを活用

適格なクラウド ソリューション プロバイダーは、新規および既存の顧客から得た CSP 収益の増加に対する報酬として、リベートを獲得できます。以下で特典をご確認ください。

複雑さとコストを減らして市場進出を加速

インダイレクト リセラーは、顧客関係の管理に役立つツールやリソースを提供するインダイレクト プロバイダーと協働します。Microsoft との関係を維持しながら、カスタマー サポートと請求において共同作業を行うインダイレクト プロバイダーから購入を行います。このモデルはほとんどのパートナーに推奨されており、次の手順で開始できます。

ステップ 1:Microsoft AI Cloud Partner Program に参加する
参加すると、事業拠点のパートナー ID を受け取ります。これは、CSP パートナーとして登録するために使用します。
ステップ 2:クラウド ソリューション プロバイダーとして登録する
登録フォームを送信してビジネスの審査に合格し、Microsoft Partner Agreement (MPA) に同意して、パートナー センター テナントを有効化します。
ステップ 3:インダイレクト プロバイダーを探す
貴社の事業拡大の加速と CSP 戦略を支援できる、他のインダイレクト プロバイダーとつながることができます。

顧客のライフサイクルを管理

ダイレクト ビル パートナーは、販売前および販売後のサポートを含む、エンドツーエンドの顧客エンゲージメントを行います。このモデルでは、パートナーは Microsoft からクラウドおよびオンプレミス製品を購入し、顧客に直接販売します。必要なインフラストラクチャと能力、そしてカスタム ソリューションを開発しているパートナーは、顧客を自主的に管理できるこのオプションに申し込めます。次の手順から開始しましょう。

ステップ 1:申請フォームに必要事項を入力する
会社に関する情報を入力し、収益、能力、カスタマー サポートについてダイレクト ビルの要件を満たしていることを確認します。
ステップ 2:能力評価を完了する
サードパーティのコンサルタントから、マネージド サービス、セキュリティ、コンプライアンス、プロビジョニング インフラストラクチャなどの分野を対象とした評価面接に関する連絡が届きます。
ステップ 3:登録して、承認に合格し、MPA に同意する
評価に合格して Microsoft の追加承認を受けたら、登録して審査および与信承認を完了し、MPA に同意してテナントを有効化します。
収益機会
説明
ダイレクト ビル パートナー
インダイレクト プロバイダー
インダイレクト リセラー
コア インセンティブ
CSP 請求収益の割合として CSP 販売パートナーに支払われる、標準インセンティブ
Most benefits
Most benefits
Most benefits
顧客追加アクセラレータ
顧客の請求収益が定義されたしきい値を超えた場合に CSP 販売パートナーに支払われる、追加インセンティブ
Most benefits
Most benefits
戦略的製品アクセラレータ
コア インセンティブに加えて一部の戦略的製品の販売に対して CSP 販売パートナーに支払われる、追加インセンティブ
Most benefits
Most benefits
Most benefits
Azure 予約インセンティブ*
Azure 予約における顧客の Azure 消費収益の割合として CSP 販売パートナーに支払われる、標準インセンティブ
Most benefits
Most benefits
Most benefits
コマーシャル マーケットプレース インセンティブ
パートナー センターまたは Azure ポータルを通じて対象となるサードパーティ製品を販売する CSP パートナーに支払われる、標準インセンティブ
Most benefits
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ユニークなパートナーシップでビジネスの成長を加速

クラウド ソリューション プロバイダー パートナーの成長、販売、市場進出に役立つ主要なリソースを、最新のガイドブックでご確認ください。

主要なリソース

パートナー専用リソースを確認
クラウド ソリューション プロバイダー向けのガイドブックをご覧になり、CSP 認証について学び、Microsoft AI Cloud Partner Program で成長を促進する方法をご確認ください。
他のパートナーとつながる
他の CSP パートナーや Microsoft のエキスパートが集うコミュニティに参加し、質問に対する回答を見つけたり、最新の情報を入手したりしましょう。
自社に合ったプレミアムなサポート プランを見つける
Microsoft は、ビジネスを推進するために必要なサポートをご提供します。各プランのメリットを比較して、組織にとって最適なプランをお選びください。
パートナー センター インサイトでビジネス価値を推進
パートナー センター インサイト ダッシュボードを使用すると、顧客のステータスに関するインサイトの取得、KPI の表示、顧客ターゲティングの改善、収益機会の最大化が可能になります。

パートナーが貴重な顧客とのつながりを育む方法について確認

CSP が顧客の信頼できるアドバイザーとして役割を果たし、ビジネスの収益性を高め、自社の能力を向上する方法についてご確認ください。
Three people conversing at a table with an open laptop Three people conversing at a table with an open laptop

Crayon が主要顧客の CSP ビジネスを変革

実績のある IT サービス会社の Crayon は、同社と同じくマイクロソフト パートナーである Cegid のために、CSP のダイレクト ビル パートナーからインダイレクト リセラー モデルに移行する道筋を作りました。
Several stacked shipping containers Several stacked shipping containers

Bytes が海事技術企業の Azure 移行を主導

Ocean Technologies Group (OTG) がさまざまな IT システムの管理に苦労していたとき、Bytes は信頼できるアドバイザーとして OTG が統合ソリューションを得るのを支援しました。
A person smiling while holding paperwork A person smiling while holding paperwork

IFI Techsolutions がデジタル トランスフォーメーションを実現

CSP パートナーの IFI Techsolutions は、マイクロソフト パートナー数社からなるチームを取りまとめ、日々の業務を中断することなく顧客のデジタル インフラストラクチャをクラウドに移行しました。

主要なソリューション分野で自社スキルを差別化

需要の高い 6 つのソリューション分野で Microsoft Cloud に重点を置いたソリューション パートナー認定と Specialization を取得し、顧客にアピールしましょう。