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FAQ

ソリューション パートナー認定とは何ですか?

ソリューション パートナー認定は、幅広い技術的能力、スキルアップやトレーニングへの熱心な取り組み、特定の Microsoft Cloud ソリューション分野において顧客にソリューションを提供する実証済みの能力を持つパートナー様を差別化します。

ソリューション パートナー認定を取得すると、マイクロソフトの市場進出方法に沿ったソリューション分野で貴社の幅広いスキルと知識を実証することにより、貴社を競合他社から際立たせることができます。ソリューション分野とは、顧客需要が高く、パートナー様が顧客のニーズを満たすために事業を拡大できる機会があるとマイクロソフトが判断する分野です。

現在ソリューション パートナー認定には、Business Applications、Data & AI (Azure)、Digital & App Innovation (Azure)、Infrastructure (Azure)、Modern Work、Security の 6 つがあります。

なぜソリューション パートナー認定を取得する必要があるのですか?
顧客は、適切なスキルと能力を持ち、自身のニーズを満たす実績を持つパートナー様と共に仕事をすることを望んでいます。ソリューション パートナー認定を取得することで、マイクロソフトの特定のソリューション分野における貴社のさまざまな能力を実証できます。ソリューション パートナー認定は、こうした高い可能性を持つ分野において、顧客が自身のニーズに合った適切なパートナーを見つけるのに役立ちます。また、ソリューション パートナー認定を取得することで、貴社はスキルアップやトレーニングへの取り組みを明確に示すとともに、顧客の成功につながる素晴らしいソリューションの構築と提供を行っていることを強調できます。
ソリューション パートナー認定の年会費はいくらですか?
ソリューション パートナー認定の年会費は、4,730 ドルです (またはその相当額、国/地域により異なります)。ソリューション パートナー認定の特典を選択した場合、従来の Gold コンピテンシー年会費と同じ 4,730 ドル (またはその相当額、国/地域により異なります) をお支払いいただきます。旧特典 (2022 年 9 月 30 日に保有していた旧コンピテンシーに基づく特典) を保持することを選択した場合は、旧 Silver または Gold コンピテンシーに応じた金額 (国/地域により異なります) をお支払いいただきます。ソリューション パートナー認定は、1 つだけでなく、貴社のビジネスに適切な場合は複数取得できます。一度ソリューション パートナーに認定されると、要件を満たした後、追加料金なしで次の認定を取得できます。
パートナー ケーパビリティ スコアとは何ですか? また、ソリューション パートナー認定の取得に向けた進捗はどのように測定されますか?

ソリューション パートナー認定には、Performance、Skilling、Customer Success を測定する、パートナー ケーパビリティ スコアという総合的な測定フレームワークが使用されます。そのため、何を知っているかだけでなく、その知識をどのように顧客のために日々活用しているかが重要となります。

ソリューション パートナー認定を取得するには、100 ポイント満点中、70 ポイント以上 (各カテゴリ、サブカテゴリでのポイントを含む) を獲得する必要があります。

ソリューション パートナー認定を取得するには、パートナー ケーパビリティ スコアにおいて、100 ポイント満点中、70 ポイント以上 (各カテゴリ、サブカテゴリでのポイントを含む) を獲得する必要があります。このスコアのフレームワークは、貴社が適格基準を達成するための道筋を柔軟に選択できるようにするものです。

各ソリューション パートナー認定のパートナー ケーパビリティ スコア要件について詳しくは、マイクロソフト パートナー サイト内のトレーニング ギャラリーをご覧ください。

ソリューション パートナー認定の取得のためのポイント数はどこで確認できますか?

管理者は、パートナー センターのソリューション パートナー ページにサインインして、ソリューション パートナー認定に向けた貴社の進捗状況を確認できます。

ソリューション パートナー認定に必要な 70 ポイントを満たしていない場合はどうすればよいですか?

ソリューション パートナー認定に必要な 70 ポイントを満たしていない場合、パートナー センターのソリューション パートナー ページにサインインして、Performance、Skilling、Customer Success の各カテゴリでスコアを向上させるためのガイダンスを入手できます。

70 ポイントを取得しているのに、ソリューション パートナー認定を取得する資格がないのはなぜですか?

ソリューション パートナー認定を取得するには、パートナー様は 100 ポイント満点中 70 ポイント以上を獲得し、さらにすべてのサブカテゴリで最低数のポイントを獲得する必要があります。

ソリューション パートナー認定は、どの種類のパートナー (ISV パートナー、サービス パートナー、ラーニング パートナー、デバイス パートナーなど) でも取得できますか?

ソリューションパートナー認定は、一般的にサービスを提供するパートナー様により適していますが、どのパートナー様もソリューション パートナー認定の取得に向けて必要なアクションを起こすことができます。

ISV が競争の激しい市場で突出できるよう、マイクロソフトではソフトウェア ソリューションに対する顧客需要が高い分野でパートナー様を差別化する新しい方法を積極的に設計しています。そのようなパートナー様向けサービスは、2023 年に提供される予定です。

サービス、ソフトウェア、デバイスのいずれを構築しているかにかかわらず、ソリューション パートナー認定について理解を深め、それらが貴社のビジネスにとって正しい選択かどうかを判断することを、すべてのパートナー様にお勧めいたします。

当社はソフトウェア ソリューションを開発しています。マイクロソフトとの提携はどのように役立ちますか?
マイクロソフトでは、すべてのパートナー様向けのサービス、ツール、およびリソースを設計しています。貴社がサービス、ソフトウェア、デバイスのいずれを構築または販売している場合でも、パートナー様に特化したビジネス プラットフォームをご利用いただくことで、Microsoft Cloud での成長と成功を促進する機会におけるマイクロソフトのエコシステムにアクセスできます。マイクロソフトとの連携を希望する独立系ソフトウェア ベンダー (ISV) 様をより適切にサポートするために、マイクロソフトは、貴社の状況に合わせたプログラム、リソース、イニシアチブに投資しています。現在マイクロソフトが ISV パートナー様をどのようにサポートしているかについて、こちらで詳しくご確認ください。
当社はインダイレクト プロバイダーです。マイクロソフトとの連携は、当社および協働するリセラーにとってどのように役立ちますか?

マイクロソフトは、リセラー様を含むすべてのパートナー様をサポートいたします。

  • リセラー様は、マイクロソフトと連携して認定を取得できます。

  • 貴社がサービス、ソフトウェア、またはデバイスの顧客直販ビジネスを展開している場合、パートナー様に特化したビジネス プラットフォームをご利用いただくと、Microsoft Cloud での成功を支援するリソース、ツール、および機会におけるマイクロソフトのエコシステムにアクセスできます。

  • また、リセラー様の成長支援に役立つように、リセラー様のスコアを利用できるようにする方法も検討しています。

インダイレクト プロバイダー様とリセラー様は、トレーニング ギャラリーやパートナー センターのすべての資料およびリソースをご参照の上、マイクロソフトとの連携からどのように恩恵を得ることができるかをご確認ください。

プログラムにどのような変更が加えられましたか? また、それらはいつ有効になりましたか?

2022 年 10 月 3 日に、ソリューション パートナー認定が導入され、旧コンピテンシーおよび関連するバッジが廃止されました。その日までにコンピテンシーを取得した場合は、コンピテンシーの次の契約終了日まで特典を保持できます。

さらに、Advanced Specialization は Specialization に生まれ変わりました。2022 年 10 月 3 日の時点で有効な Advanced Specialization をお持ちだった場合、自動的に Specialization に移行されています。旧 Gold コンピテンシーはもう無効であるため、ソリューション パートナー認定が Specialization 取得の前提条件となりました。