Microsoft는 혁신을 주도하고 전 세계 고객들에게 매력적인 솔루션을 제공하는 데 있어 우리 파트너들이 얼마나 중요한 역할을 하고 있는지 잘 알고 있습니다. 또한 유의미한 영향력을 만들기 위해 우리의 집합적인 능력을 강화하기 위해서는 탄탄한 파트너 생태계를 구축해야 한다고 믿습니다. Microsoft는 이러한 노력의 일환으로 기업가, 비즈니스 리더 및 조직의 수준을 높일 수 있는 다양한 사례와 리소스를 정기적으로 조명하고 있습니다. 우리는 이러한 사례를 통해 우리 파트너 생태계가 어떻게 파트너 자신들뿐 아니라 이들이 활동하고 있는 더 넓은 지역사회의 성장을 촉진하고, 비즈니스 역량을 강화하며, 의미 있는 기회를 창출하는지 확인할 수 있습니다.
이번 블로그에서는 파트너들이 어떻게 자신들의 목표 달성에 도움을 줄 수 있도록 마련된 정보와 리소스, 지원 시스템을 이용할 수 있는지 알아보도록 하겠습니다. 또한 자신들과 비전 및 열망을 공유하는 같은 생각을 가진 협업 대상과 만나고 소통할 수 있는 방법도 살펴봅니다.
Black Partner Growth Initiative: 성공으로 가는 길
미국에서는 매년 2월, 흑인 역사의 달(Black History Month)을 기리고 영향력 있는 각종 이니셔티브를 통해 기업가들과 혁신자들의 지속적인 역량 강화를 축하합니다. Microsoft Black Partner Growth Initiative(BPGI)는 오너가 흑인인 기술 기업들을 위한 기회 창출을 지원함으로써 지속 가능한 성장과 성공을 달성할 수 있는 이들의 역량 강화를 도울 수 있도록 마련된 것입니다.
처음 론칭된 이래 BPGI는 생태계를 구성하는 수십만 개의 기업들이 참여하는 Microsoft AI Cloud Partner Program에 대한 지역 사회의 인식을 제고하는 방법으로 기술 기업들을 지원하고 있습니다. BPGI는 파트너 기업들이 도전 과제를 극복하고 비즈니스를 효과적으로 확대해 나갈 수 있도록 맞춤형 가이드와 스킬 취득, 멘토십 기회를 제공하고 있습니다. 지금까지 혁신적 솔루션을 개발하고 시장 입지를 강화하는 방법을 이해할 수 있도록 BPGI가 지원해 온 기업들은 수백 곳에 달합니다.
BPGI는 Black Channel Partner Alliance(BCPA)와 손을 잡고 파트너들이 어떻게 하면 리소스에 액세스하고 보다 폭넓은 생태계의 일원이 되어 파트너 간의 협업과 상호 성공을 촉진할 수 있는지 이해할 수 있도록 돕고 있습니다. BPGI와 BCPA는 모두 AI Cloud Partner Program 내에서 모든 파트너들에게 제공되는 리소스에 관한 정보를 공유하고 있습니다.
파트너 성공 스토리: 혁신의 실제 사례
여기에 파트너들이 Microsoft의 리소스와 커뮤니티의 힘을 이용해 괄목할 만한 성과를 달성한 사례를 몇 가지 소개합니다.
Ludia Consulting은 Microsoft Dynamics 365를 이용해 제조업, 에너지 및 전문 서비스 등 여러 업종에 걸쳐 물리적 운영을 최적화하기 위한 비즈니스 앱을 개발하는 것을 전문으로 하는 기업입니다. Ludia의 경험은 상당한 파이프라인성장과 Microsoft Teams와의 협업으로 이어졌습니다.
"저희는 BPGI와 BPGI에 가입하면서 영업 파이프라인이 크게 확장되었습니다. 이제 Microsoft 엔지니어링 팀과 함께 아이디어를 혁신하고 공유하여 고객을 위한 더 나은 혜택과 지식 기반 솔루션, 더 나은 결과를 만들어가고 있습니다."
- Lucas Diaz
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Cyproteck은 민감한 데이터를 보호하고 운영을 개선하는 시스템을 전문으로 하는 기업으로, 소기업들을 대상으로 엔드투엔드 사이버보안 보호 기능을 제공하고 있습니다. 이들은 Modern Work와 Microsoft Azure를 이용해 병원을 위한 보안 시스템을 구축했으며, Microsoft Defender와 매끄럽게 연결되어 보호와 효율을 높여주는 CyproSecure Network Security Dashboard를 출시했습니다.
"BPGI가 없었다면 우리가 고객사가 1,000곳인 글로벌 기업이고, 80명을 더 채용할 예정이라고 말할 수 없었을 겁니다. 저희는 놀라울 정도로 빠르게 성장했고 계속해서 성장하고 있습니다.”
- Cherie Griffith-Dunn
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Engaged Media는 선구적인 몰입형 체험 SaaS-PaaS 업체로, VR(가상 현실), AR(증강 현실), MR(혼합 현실) 및 비디오 게임 개발과 퍼블리싱을 전문 분야로 하는 대표적 흑인 소유 기업입니다. 몰입형 콘텐츠를 제작하는 데 초점을 맞추고 Pro Football Hall of Fame, Black College Football Hall of Fame, Texas A&M University, Underwriters Laboratories처럼 영향력 있는 고객들을 대상으로 혁신적인 경험을 제공하고 있습니다. Engaged Media Studios는 흑인 소유 업체이자 여성 소유 업체로서는 텍사스주 최초로 자체 볼류메트릭 혼합 현실 캡처 스테이지(Mixed Reality Capture Stage, MRCS)를 지었으며, 권위 있는 혼합 현실 캡처 스튜디오(Mixed Reality Capture Studio) 면허를 보유하고 있습니다. 이 회사의 첨단 플랫폼은 전적으로 Microsoft 기반으로 빌드했으며 여기서 몰입형 미디어 영역에서 혁신과 업계 선두적 지위에 대한 의지를 확인할 수 있습니다.
"Microsoft는 매우 선제적이며 기술 전문가들과 협력하는 데 적극적입니다. 이러한 파트너십은 커뮤니티를 구축하는 데 적합할 뿐 아니라 기술과 협업, 고객사와 클라이언트를 위한 솔루션에서 매우 유리하게 작용합니다. 이는 매우 중요한 요소에며 Engaged Media의 출발점과 현재 위치 사이의 성장과 확장이라는 측면에서 엄청난 차이를 만들었습니다."
- Jacqueline Shorter-Beauchamp
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Ntegral은 기업, 정부 및 비영리 단체를 위해 최적화된 보안 엔터프라이즈 워크로드 솔루션을 공급하는 독립 소프트웨어 공급업체(ISV)입니다. 클라우드 인프라 전체에 걸쳐 250여 종의 제품을 시판하고 있으며 전 세계 Microsoft 고객사들을 대상으로 DevOps 및 IT 컨설팅을 제공하고 있습니다. 또한 cting “서비스형 코드형 인프라(Infrastructure as Code as a Service)” 혁신 아키텍처 분야의 사고 리더로서 Fortune 브랜드 및 기업들의 비즈니스 실적 달성을 지원하고 있습니다.
"우리는 BPGI에 참여하면서 각종 리소스를 이용하고, 자본과 네트워크에 액세스할 수 있었고, 그 결과 더 짧은 시간 안에 우리가 할 수 있는 일을 가속화하기 위해 기술을 이해하고 평가할 수 있었습니다. 우리는 Microsoft와의 파트너십을 통해 Azure Marketplace에서 우리 제품을 판매하고 있습니다. 우리는 Microsoft 상업용 마켓플레이스에서 22,000회 이상의 제품 다운로드를 판매했고 이를 통해 인프라 및 디지털 및 앱 혁신을 통해 다양한 산업 전반에서 비즈니스 효율성을 높이고 있습니다. 그 결과 현재 영업 관점에서 우리 입지를 10배, 100배 활용할 수 있게 되었으며, 이러한 파트너십과 관계를 통해 계속해서 가치를 쌓아나갈 계획입니다.”
- Dexter Hardy
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여기 공유한 사례들은 Microsoft 파트너들이 만들어내고 있는 전체적인 영향의 극히 일부에 불과합니다. Microsoft 사이트에서 더 많은 파트너 스토리들을 만나보세요.
우리는 파트너들의 이러한 성취를 축하하면서 동시에 계속해서 이러한 성공 사례를 확대하고 혁신을 견인하는 기업가 정신을 지원하기 위해 최선을 다하고 있습니다. Microsoft와 함께 기업과 커뮤니티가 모두 누릴 수 있는 혜택을 제공하는, 보다 탄탄하고, 보다 협업적인 파트너 생태계를 만들어나가는 데 동참하세요.
전망하기: 협업의 심화와 기회의 확대
파트너 생태계의 성공 원인은 그 협업적인 성격과 기업들의 변화하는 요구 사항에 적응하는 능력에서 찾을 수 있습니다. Microsoft는 전 세계적으로 Black Partner Growth Initiative(BPGI)를 세부 조정하고 확대해 나가면서 동시에 Black Channel Partner Alliance(BCPA) 및 그 외 파트너 주도 협회들과의 공조 관계도 심화시켜 나가고 있습니다. 우리는 이러한 공조 관계를 통해 도달 범위를 확대하고 여정의 전 과정에서 기업가들에 대해 보다 높은 수준의 지원을 제공할 수 있습니다.
BCPA 커뮤티티의 일원이 되는 기술 기업가는 BPGI 코호트에 가입 신청을 할 수 있습니다. BCPA의 회원이 되면 다음과 같은 혜택을 누릴 수 있습니다.
- 교육: 전체 비즈니스 소유주를 위한 Microsoft 리소스, 도구 및 비즈니스 개발 워크숍 관련 정보에 액세스.
- 멘토십: 고위 자문역이 제공하는 자문에 연결.
- 커뮤니티 네트워킹: Microsoft가 마련하는 행사를 통한 Microsoft 이해관계자, 다른 파트너들 및 업계 리더들과의 만남.
- 코호트 프로그램에 액세스: 회원들의 성공에 기여할 수 있도록 맞춤 설계된 프로그램.
먼저 BCPA 회원으로 가입하신 후 BPGI 코호트 및 Accelerator에 가입 신청하는 것을 권장합니다. 또한 BPGI 코호트에 가입 신청하기 전에 Microsoft AI Cloud Partner Program(MAICPP)의 가입해 유효한 파트너 ID를 발급 받아야 합니다. BPGI 코호트 가입 신청에 관심을 표시하려면 업무용 이메일 주소를 사용해 관심 양식을 작성해 정식 신청 절차 진행 방법을 안내 받도록 하세요.
BCPA는 모든 파트너가 이용할 수 있는 여러 커뮤니티 중 하나로, Microsoft는 파트너들이 각자 요구 사항에 부합하는 리소스에 액세스할 수 있도록 보장하기 위해 노력하고 있습니다. 여기 최근 블로그 게시글을 방문해 귀사에 도움이 될 수 있는 그 외 다른 파트너 주도 노력에 대해 자세히 알아보세요.
Microsoft의 약속: 활발한 파트너 생태계의 구축
파트너의 역량을 강화한다는 Microsoft의 약속은 모두에게 적용됩니다. Microsoft는 협업과 혁신이 갖는 비즈니스 가치에 초점을 두고, 모든 파트너가 성공할 수 있는 환경을 조성하기 위해 노력하고 있습니다. 글로벌 대기업의 계열사이든 이제 막 시작하는 스타트업이든, Microsoft의 생태계는 성장과 성공에 필요한 리소스와 도구, 커넥션을 제공해 드립니다.
다른 파트너 리소스에 대해 자세히 알아보거나, 여기서 Microsoft AI Cloud Partner Program 가입에 대한 관심을 표시해 보세요.
추가적인 지원이 필요하세요? Microsoft는 파트너 생태계의 역량을 강화하고 활성화할 수 있도록 마련된 여러 이니셔티브를 이끌고 있습니다. 이러한 이니셔티브는 혁신을 견인하고, 포용을 촉진하며, 디지털 트랜스포메이션을 발전시키기 위한 귀중한 리소스를 제공합니다.
- Microsoft for Startups: 다양한 도구와 멘토십, GTM 리소스를 통해 창업자들이 거치게 되는 비즈니스 여정의 가속화를 돕습니다.
- Microsoft Tech for Social Impact: 기술 제공을 통해 비영리단체의 임무 실행력을 증폭시킵니다.
- ISV Success: 앱 개발과 퍼블리싱을 가속화할 수 있도록 독립 소프트웨어 공급업체(ISV)에 필요한 도구와 가이드를 제공합니다.
여기 최근 블로그 게시글을 방문해 귀사에 도움이 될 수 있는 그 외 다른 파트너 주도 노력에 대해 자세히 알아보세요.
Microsoft의 파트너 주도 커뮤니티 Inclusive Growth 및 IAMCP - International Association of Microsoft Channel Partners에도 꼭 가입해 최신 정보 공지를 빠짐없이 받아보세요.
Microsoft의 파트너 생태계는 협업과 공동 성장을 발판으로 성장합니다. 파트너 주도 단체와 Microsoft 주도 이니셔티브에 참여해 성공을 견인하는 리소스, 커넥션과 기회를 적극적으로 활용하세요. 지금 바로 여기 소개해 드린 프로그램을 살펴보고, 커뮤니티에 가입하고, 여정의 다음 단계로 나아가세요.