클라우드 마켓플레이스는 고객 수요로 인해 성장하고 있습니다. 업계 분석가 Canalys의 이전 예측에 따르면 하이퍼스케일러 마켓플레이스를 통한 엔터프라이즈 소프트웨어 매출이 2025년까지 450억 달러(USD)에 달할 것이며, 최근에는 2028년까지 850억 달러(USD)에 도달할 것으로 전망했습니다.1
Microsoft 내부 데이터에 따르면 Microsoft 상업용 마켓플레이스의 성장은 업계의 성장세와 일치합니다.
- 마켓플레이스 매출 수십 억 달러
- 매출 성장률 100%
- 디지털 직접 판매 230% 증가
클라우드 투자를 중앙 집중화하기 위해 마켓플레이스를 찾는 고객이 늘어남에 따라 Microsoft는 마켓플레이스가 파트너 중심 비즈니스 플랫폼이 될 수 있도록 최선을 다하고 있습니다. 이러한 노력의 일환으로 Microsoft는 비공개 오퍼를 통해 갱신에 대한 마켓플레이스 대행 수수료 구조를 개선하고 있습니다.
2024년 10월 1일부로 Microsoft는 마켓플레이스의 비공개 오퍼로 판매된 갱신에 대해 대행 수수료를 50% 할인해 드립니다. 수수료 할인은 파트너 센터에서 기존의 마켓플레이스 계약 또는 마켓플레이스 외부의 판매를 갱신할 때 자동으로 적용됩니다. 이러한 변화를 통해 파트너 수익성을 극대화하면서 확고한 고객 관계를 구축할 수 있습니다.
마켓플레이스: Microsoft 고객과 연결
클라우드 예산이 증가함에 따라 고객은 투자 가치를 높이고자 합니다. 고객은 Microsoft Azure 클라우드 사용 약정에 적격 구매를 100% 모두 적용할 수 있습니다. 이를 통해 고객은 투자 대비 더 많은 가치를 얻고, 더 큰 거래를 성사시키고, Azure 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.
이제 갱신에 대한 대행 수수료 감소로 조직에서는 더 빠르게 확장하여 수익성을 높이고 거래 경제성에 도달할 수 있습니다. 마켓플레이스를 통한 Azure 약정 고객이 100% 이상 증가했습니다.2 이 방식으로 파트너 조직은 Azure를 사용하는 Fortune 500대 기업의 95%를 포함하여 Microsoft 상업용 마켓플레이스의 모든 고객에게 판매할 기회를 확보하게 됩니다.3
소프트웨어를 개발하는 파트너를 위한 마켓플레이스에서는 Microsoft와 공동 판매하게 됩니다. Microsoft는 35,000곳의 글로벌 판매자와 연결하여 함께 성공할 수 있도록 더 많은 노력을 기울이고 있습니다.
- 클라우드 약정 예산으로 고객에 대한 가시성 확보: 이제 파트너는 Azure 클라우드 사용 약정으로 고객을 파악할 수 있습니다. 파트너 센터에서 리드를 입력하면 Microsoft가 1주일 이내에 해당 고객의 약정 여부를 확인해주므로 파트너는 보다 빠르게 움직여 큰 거래를 성사시킬 수 있습니다.
- 오퍼에 전문 서비스 추가: Microsoft는 마켓플레이스에서 수익을 창출할 수 있는 다양한 방법을 제공하고 있습니다. 소프트웨어 판매에 전문 서비스를 묶어 비공개 오퍼로, 전문 서비스를 단독 비공개 오퍼로 판매할 수 있습니다. 이 옵션은 캐나다, 영국, 미국 지역의 Microsoft 고객을 대상으로 판매하는 파트너에게 제공됩니다.
- 인증된 소프트웨어 등급으로 차별화: 인증된 소프트웨어** 등급을 보유한 솔루션 파트너*는 고객이 더욱 간편하게 귀사 소프트웨어 솔루션의 품질, 기능, 신뢰성, 관련성을 확실히 검증할 수 있도록 지원합니다. 인증된 소프트웨어를 갖춘 솔루션 파트너가 되면 귀사의 솔루션은 마켓플레이스에서 돋보일 수 있는 디지털 배지를 받게 됩니다.
에코시스템을 마켓플레이스로 가져오기
Canalys의 이전 예측에 따르면 내년까지 클라우드 마켓플레이스 매출의 30%가 채널 파트너를 통해 유입될 것입니다.4 최근에는 매출 추정치를 2027년까지 50%로 수정하여5 50만 명 이상의 파트너로 구성된 Microsoft 파트너 에코시스템이 공동으로 확장하고 판매할 수 있는 좋은 기회를 주고 있다는 점을 밝혔습니다. 고객들은 계속 하이퍼스케일러를 통해 클라우드 투자를 중앙 집중화하고 있고, 이제 에코시스템의 기회는 마켓플레이스로 확장되고 있습니다.
채널 파트너는 이제 캐나다, 영국, 미국 지역의 고객에게 제공되는 다자간 비공개 오퍼를 통해 고객 관계를 마켓플레이스로 확장할 수 있습니다.
모든 채널 파트너는 적격 지역의 고객에게 다자간 비공개 오퍼를 판매할 수 있습니다. 응용 프로그램 재판매를 위한 간단한 온보딩 절차:
- Microsoft AI Cloud Partner Program의 회원이 됩니다.
- 마켓플레이스 게시자 계약에 서명합니다.
- 적격 지역의 과세 및 재판매 세부 정보를 제출합니다.
소프트웨어를 개발하는 파트너의 경우 마켓플레이스를 통해 채널 파트너에게 솔루션을 판매하기만 하면 됩니다. Azure IP 공동 판매 자격이 있는 솔루션의 경우 소프트웨어 구매가 고객 약정에 포함되어 더 큰 거래를 성사시키는 데 도움이 됩니다. Microsoft 내부 데이터에 따르면 다자간 비공개 오퍼 거래의 규모는 다른 비공개 오퍼보다 평균 2배 더 큽니다. 여기에서 다자간 비공개 오퍼를 판매하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.
다자간 비공개 오퍼는 갱신 수수료가 조정되므로 채널 파트너가 고객 관계를 마켓플레이스로 확장할 기회를 창출하고 판매를 간소화할 수 있어 많은 시간과 노력을 절감할 수 있습니다.
지금 시작하기
Microsoft 상업용 마켓플레이스는 Microsoft와 함께 파트너 성공의 기반이 되어 더 많은 고객에게 도달하고, 판매를 간소화하고, 성장을 촉진할 수 있습니다. 소프트웨어를 개발하는 파트너로서 마켓플레이스에 처음 진출한 경우 ISV Success 가이드를 살펴보고 마켓플레이스 성장을 가속화하세요.
Microsoft는 마켓플레이스 대행 수수료를 간단하고 투명하게 유지하고 있습니다. 갱신에 대해 50% 할인된 대행 수수료 구조는 파트너 센터에서 거래를 갱신할 때 자동 적용됩니다.
지금 이 기회를 활용하기 위해 다음과 같은 주요 조치를 취할 수 있습니다.
1 “클라우드 마켓플레이스 매출이 2025년까지 450억 달러(USD) 달성 전망.” Canalys, 2023년 1월 26일.
2 Microsoft 내부 데이터.
3 Shah Arpan, “Microsoft Azure: 일관되고 포괄적인 유일한 하이브리드 클라우드", 2018년 9월 25일.
4 Alastair Edwards, "클라우드 마켓플레이스는 그만한 가치가 있나?", Canalys, 2021년 9월 17일.
5 “하이퍼스케일러 클라우드 마켓플레이스 매출이 2028년까지 850억 달러(USD) 달성 전망,” Canalys, 2024년 8월 15일.
*'솔루션 파트너'는 Microsoft AI Cloud Partner Program의 구성원이며 고객에게 소프트웨어, 서비스 및/또는 솔루션을 제공할 수 있는 회사를 말합니다. 모든 콘텐츠, 자료, 리소스, 웹 속성 등에서의 "솔루션 파트너"에 대한 참조와 관련 인증은 혜택, 보장, 보증, 효과 또는 기능 증명, 약정 또는 Microsoft 부분에 대한 다른 유형의 대표 또는 보증으로 해석되어서는 안 됩니다. 전략, 솔루션, 파트너 선택, 구현 등을 포함하지만 이에 국한되지 않는 비즈니스 요구와 관련된 모든 결정은 전적으로 비즈니스에 달려 있습니다.
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