O marketplace comercial da Microsoft foi projetado para aprimorar sua capacidade de aproveitar parcerias, fornecendo acesso aos clientes da Microsoft, simplificando seu processo de vendas e alinhando-se aos seus requisitos de negócios, seja ao venedr digitalmente diretamente, por meio do ecossistema de parceiros ou em conjunto com a Microsoft. Com ofertas privadas com vários participantes, agora disponíveis para clientes no Canadá, Reino Unido e Estados Unidos, existem oportunidades maiores para os parceiros estenderem seus relacionamentos confiáveis com os clientes ao mercado.
Recentemente, a Microsoft organizou uma Conferência do Marketplace de um dia onde os participantes se aprofundaram sobre como os parceiros podem trabalhar juntos para acelerar os negócios, usando os benefícios do mercado e a oportunidade do ecossistema. As sessões deste evento já estão disponíveis sob demanda aqui.
Conferência do marketplace: conectando parceiros
A oportunidade de mercado está crescendo para incluir empresas de software, mas também vários tipos de parceiros. Mais de 300 parceiros participaram do evento Conferência do Marketplace, enfatizando o potencial de parceiros de software e canal incorporarem estratégias de mercado em suas operações.
Os temas do evento incluem:
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Uma plataforma de negócios focada em parceiros
O marketplace comercial da Microsoft é dedicado ao crescimento dos parceiros. Para ajudar os parceiros a gerar impulso no mercado, anunciamos descontos de 50% nas taxas de agência para todas as renovações por meio de ofertas privadas, a partir de 1º de outubro de 2024.
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O investimento no mercado está enraizado na demanda do cliente
A demanda por mercados de nuvem está aumentando à medida que as organizações procuram simplificar seus portfólios de nuvem. O mercado comercial da Microsoft teve um aumento de 100% na receita total, com bilhões vendidos.
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O ecossistema é a próxima grande oportunidade de crescimento
Muitos clientes contam com parceiros de canal para gerenciar seus investimentos em nuvem. As ofertas privadas com vários participantes estão se expandindo para mais geografias e, com isso, ela já responde por um terço da receita privada. Para apoiar os parceiros de canal na aceleração de seus negócios de mercado, a Microsoft está testando novos benefícios de lançamento no mercado por meio do Microsoft Rewards.
Os parceiros podem saber mais sobre ofertas privadas com vários participantes e a oportunidade do marketplace no próximo evento Microsoft Ignite, onde teremos uma sessão do marketplace dedicada à oportunidade do ecossistema.
Quatro etapas para construir uma prática de oferta privada de vários participantes
A Conferência do Marketplace foi organizado para apoiar a construção de parcerias significativas para oportunidades de crescimento compartilhadas. As ofertas privadas com vários participantes desbloqueiam a capacidade de vender junto com o ecossistema de parceiros da Microsoft 500K+, mas os parceiros precisam incorporar isso em seu modelo de negócios para obter sucesso. Usando essa estrutura de quatro etapas, os parceiros podem acelerar seus negócios de mercado em nuvem (esta sessão na Conferência traz mais detalhes).
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Base: O estágio Base é crucial, pois prepara o terreno para o sucesso futuro. Ao criar conscientização, alinhamento e compreensão da liderança, os stakeholders e os parceiros têm maior probabilidade de se envolver com o mercado. Esse envolvimento inicial leva a um ecossistema de parceiros mais forte e estabelece as bases para o aumento da atividade do mercado e do crescimento da receita.
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Capacitação: A capacitação garante que os parceiros estejam bem preparados para alavancar o mercado. Ao fornecer os recursos e o suporte certos, os parceiros podem desenvolver e implantar estratégias de mudança de processos de negócios com mais eficiência. Isso leva a uma maior satisfação do cliente, melhor desempenho no mercado e, por fim, aumento da receita.
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Execução: A execução é onde as bases estabelecidas nos estágios anteriores se concretizam. Ao promover a participação ativa e a colaboração, os parceiros ficam mais propensos a investir no mercado. Isso resulta em um ecossistema mais rico, ofertas mais diversificadas para os clientes e maior atividade e receita geral do mercado.
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Crescimento: crescimento significa o sucesso e a sustentabilidade do mercado. Ao escalar parcerias e expandir o alcance da solução, o mercado pode obter maior participação no mercado e maior adoção do cliente. Isso leva a uma receita geral mais alta e a um ecossistema de mercado mais forte e resiliente.
Na visualização privada no Reino Unido, mais de 40 parceiros de canal se integraram para vender soluções de software por meio do mercado, totalizando vários milhões em vendas. Como muitos dos clientes tinham compromissos de consumo do Azure, os parceiros de canal puderam capitalizar o orçamento de nuvem pré-comprometido, resultando em vendas maiores. Em média, as vendas de ofertas privadas com várias partes são o dobro do tamanho da receita de ofertas privadas.
Ofertas privadas como plataforma
O marketplace faz a curadoria de acordo com as necessidades do seu negócio. Continuamos a expandir as ofertas privadas para atender às necessidades comerciais exclusivas em uma variedade de formatos de ofertas privadas. Mais recentemente, introduzimos ofertas privadas de serviços profissionais. Isso permite que as empresas que vendem software vinculem seus serviços profissionais a uma oferta privada, ou os parceiros podem vender serviços profissionais de forma independente. Os cenários para dar suporte a serviços profissionais incluem provas de conceitos, avaliações e workshops.
Isso amadurece ainda mais nossos recursos de oferta privada para oferecer suporte a uma variedade de cenários de negociação. No momento, o marketplace dá suporte a:
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Ofertas privadas: As ofertas privadas básicas capacitam os parceiros de software a replicar sua listagem pública e vender uma oferta privada ao cliente. As ofertas privadas estão disponíveis em todos os lugares em que o marketplace está disponível atualmente (141 áreas geográficas).
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Ofertas privadas para CSP: As ofertas privadas do CSP ajudam os parceiros de software a escalar para novos mercados, predominantemente no setor de pequenas e médias empresas, ao mesmo tempo em que permitem que os parceiros no programa Provedor de Soluções de Nuvem diferenciem suas ofertas. As ofertas privadas para CSPs também estão disponíveis em todos os lugares em que o marketplace está disponível atualmente (141 áreas geográficas).
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Ofertas privadas com vários participantes: Agora disponíveis para clientes no Canadá, Reino Unido e Estados Unidos, as ofertas privadas com vários participantes ajudam os parceiros de canal a estender o relacionamento com os clientes ao marketplace. Com as ofertas privadas com várias partes, os parceiros de canal podem revender soluções de ISV para seus clientes por meio do marketplace, e as soluções qualificadas contam para o compromisso de nuvem de um cliente.
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Ofertas privadas de serviços profissionais: As ofertas privadas de serviços profissionais estão disponíveis nas mesmas áreas geográficas que as ofertas privadas com vários participantes. Os parceiros podem vincular seus serviços profissionais a uma oferta privada de venda de software ou vender seus serviços profissionais de forma independente.
A oportunidade para parceiro do Microsoft Intune
Com a oportunidade de IA à nossa frente, nunca houve um momento melhor para ser um parceiro da Microsoft. Um white paper recente da IDC encomendado pela Microsoft, "Microsoft Partners: Impulsionando o valor econômico e a maturidade da IA", concluiu que, para cada USD 1 da receita da Microsoft, os parceiros que fornecem serviços de nuvem geram USD 8,45 e os parceiros que desenvolvem software geram USD 10,93.
Com ofertas privadas com vários participantes, a oportunidade de mercado é acessível para quase todos os parceiros da Microsoft. Qualquer parceiro pode revender soluções de software e a integração para vender ofertas privadas com vários participantes é simples. Tudo o que você precisa é do seu ID de parceiro, certificados de revenda e alguns outros detalhes para integrar. Para parceiros de software, obtenha a lista de parceiros de canal que vendem ativamente ofertas privadas com vários participantes aqui para encontrar relacionamentos impactantes para expandir seus negócios (a lista é atualizada mensalmente, é necessário fazer login no parceiro).