В прошлом месяце мы запустили серию публикаций в блоге Cloud & AI Platforms, где рассказали, как партнеры могут помочь клиентам войти в эпоху ИИ, создав для них безопасный и гибкий фундамент. В этом выпуске мы продолжаем обсуждение и подробно рассматриваем ключевую роль миграции и модернизации приложений. Эти процессы помогают организациям сократить расходы, повысить гибкость бизнеса и подготовить среду к внедрению инноваций на базе ИИ.
Создание основы для роста с помощью ИИ
В настоящее время партнеры находятся в уникальном положении — на передовой одной из самых значимых возможностей в истории технологий. По мере того как клиенты переходят от пилотных ИИ-проектов к внедрению интеллектуальных технологий на всех уровнях своей деятельности, они также сталкиваются с ростом затрат, продлением контрактов и требованиями к безопасности. В этих условиях клиентам нужны доверенные консультанты, способные упростить процессы, обеспечить экономию и помочь создать надежный фундамент для непрерывного внедрения инноваций в сфере ИИ. Как партнер Microsoft, вы играете решающую роль в продвижении этой облачной трансформации.
Перенося основные рабочие нагрузки в Azure, организации получают масштабируемую и безопасную облачную основу, которая позволяет сократить затраты и сложность, открывая при этом новые возможности для роста. Исследование IDC показывает, что на каждый доллар, вложенный в генеративный ИИ, компании получают в среднем 3,7 доллара прибыли1. Это значительный скачок по сравнению с показателем 3,5, зафиксированным годом ранее.
Помогая клиентам с миграцией и модернизацией в Azure, партнеры открывают перед ними измеримые бизнес-результаты по трем ключевым направлениям:
- Максимальное повышение гибкости бизнеса: внедряйте изменения бизнеса до 78 % быстрее2.
- Раскрытие потенциала ИИ с помощью унифицированных данных: сократите время администрирования до 60 %, используя полностью управляемые базы данных Azure, и создайте безопасную, открытую основу для корпоративного ИИ.
- Обеспечение лучших в своем классе показателей затрат и производительности: добейтесь экономии до 76 %3 при использовании Windows Server и SQL Server в Azure по сравнению с ведущими конкурентами. Согласно результатам исследования, рентабельность инвестиций (ROI) при использовании решения Azure для VMware (AVS) составляет 298 % в течение трех лет4.
Миграция: путь от препятствий к прорывам
Миграция в облако — это нечто большее, чем просто перенос рабочих нагрузок. Она позволяет устранить ограничения и создает условия для трансформации. Клиенты, переносящие Windows Server и SQL Server в Azure, могут сэкономить до 76 % затрат по сравнению с ведущими конкурентами. Использование PostgreSQL позволяет снизить совокупную стоимость владения на величину до 58 %, в то время как среды Linux (например, Ubuntu) развертываются на 63 % быстрее и обеспечивают рентабельность инвестиций (ROI) до 306 %5 в течение трех лет.
Выполняя миграцию и модернизацию в Azure, заказчики получают измеримые преимущества в гибкости, экономической эффективности, производительности и отказоустойчивости:
- Компания BMW Group ускорила циклы планирования и в 10 раз повысила эффективность доставки данных после переноса SAP в Azure. Это также открыло возможности для интеграции с ИИ-инструментами: SAP Joule, Microsoft 365 Copilot и Azure OpenAI.
- Компания Medigold Health на 58 % улучшила показатель удержания медицинского персонала благодаря миграции приложений в Azure App Service и автоматизации отчетности с помощью базы данных SQL Azure и Azure OpenAI.
- Компания Hastings Direct добилась увеличения производительности в 1,6 раза и ускорила расчет стоимости страховых полисов в 4–5 раз благодаря миграции платформы Guidewire в AVS.
- Глобальная компания из сферы финансовых услуг консолидировала свои среды VMware в Azure с минимальными перерывами в работе, воспользовавшись преимуществами самого широкого среди гиперскейлеров присутствия облачной инфраструктуры для VMware Cloud.
Модернизация приумножает результат
Миграция — лишь первый шаг. Модернизация многократно усиливает эффект от миграции, оптимизируя производительность и позволяя заказчикам в полной мере использовать новые технологические возможности. Для партнеров сопровождение клиентов в процессе модернизации открывает возможности для постоянного взаимодействия, расширяет портфель услуг и помогает выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Безопасность в эпоху ИИ
Для партнеров безопасность — это не просто техническое требование, а стратегическая возможность укрепить доверие, продемонстрировать экспертные знания и выстроить долгосрочные отношения с клиентами. Внедряя средства безопасности на каждом этапе модернизации, партнеры закрепляют за собой статус доверенных консультантов. Это позволяет клиентам уверенно и безопасно осваивать новые технологии.
Передовые возможности безопасности Azure, включая обработку 78 триллионов сигналов угроз ежедневно, позволяют партнерам обеспечивать лучшую в отрасли защиту. Microsoft Defender для облака помог клиентам исследовать и устранять угрозы на 30 % быстрее, обеспечив рентабельность инвестиций (ROI) в размере 117 % в течение трех лет с периодом окупаемости менее шести месяцев.
С ростом внедрения ИИ возникают новые риски, такие как подмена запросов и кража учетных данных, что требует проактивного управления и контроля. Партнеры могут использовать инструмент Безопасность содержимого ИИ Azure в сочетании с широким стеком инструментов управления Microsoft, чтобы обеспечить защиту клиентов на всех этапах — от разработки кода до облачной среды.
Сделайте безопасность центральной частью своей стратегии модернизации, чтобы укрепить доверие, обеспечить постоянное взаимодействие с клиентами и выделить свои услуги на фоне конкурентов.
Важные обновления для партнеров
Изменения в политике лицензирования Broadcom VMware: что следует знать партнерам
В экосистеме VMware происходят значительные изменения. Компания Broadcom объявила об изменениях в политике лицензировании VMware, которые затрагивают все платформы гиперскейлеров, включая Azure. Согласно новой политике, клиенты должны использовать собственные подписки VMware Cloud Foundation (VCF) при запуске рабочих нагрузок на любой платформе гиперскейлеров. После 15 октября 2025 года эти лицензии необходимо будет приобретать напрямую у компании Broadcom или через ее партнерскую сеть.
Для партнеров это изменение — не просто обновление политики лицензирования, а значимая рыночная возможность. Многие клиенты пересматривают свою стратегию использования VMware и ищут наиболее экономичный и безболезненный путь дальнейшего развития. AVS позволяет вам предложить именно такое решение. Решение AVS уже поддерживает модель использования собственных лицензий (BYOL) для подписок VCF и доступно в 35 регионах по всему миру. Это дает клиентам гибкость: они могут приобретать лицензии VCF напрямую у Broadcom, продолжая при этом запускать свои рабочие нагрузки VMware в Azure. Кроме того, это снижает затраты по сравнению с пакетными моделями и ускоряет получение бизнес-результатов. Если у вас уже есть клиенты, использующие AVS, свяжитесь с ними как можно скорее, чтобы обсудить доступные варианты лицензирования на будущее.
Для партнеров Microsoft преимущество очевидно — AVS — это самый быстрый и привычный путь в облако для рабочих нагрузок VMware. Это решение позволяет вам реализовывать проекты по миграции, укреплять доверие клиентов и выделять свои услуги на рынке в период масштабных перемен. Узнайте больше здесь.
Знакомство с новыми инструментами на базе ИИ для миграции и модернизации
23–24 сентября Microsoft проведет саммит «Migrate and Modernize» — онлайн-мероприятие, которое поможет вам и вашим клиентам ускорить миграцию в Azure и упростить процесс модернизации приложений. Это мероприятие предназначено как для партнеров, так и для клиентов.
Как партнер, вы узнаете о важных продуктовых анонсах, которые позволят вам использовать возможности ИИ для ускорения миграции в Azure и упрощения модернизации, открывая путь к новым проектам и росту доходов. Зарегистрируйтесь на это важное мероприятие и пригласите своих клиентов, используя это электронное письмо.
Ресурсы по программе Microsoft AI Cloud Partner Program
Миграция и модернизация являются одними из крупнейших возможностей роста в 2026 финансовом году. Чтобы поддержать вас, компания Microsoft инвестировала в создание целого ряда ресурсов:
- Ознакомьтесь с руководствами для партнеров по облачным решениям на 2026 финансовый год и такими готовыми кампаниями, как миграция и модернизация вашей инфраструктуры ENT и SMB.
- Ознакомьтесь с последним выпуском информационного бюллетеня «Что нового в Azure» для сообщества партнеров.
- Azure Accelerate с поддержкой на этапах предпродажной подготовки, развертывания и финансирования, включая инструменты с поддержкой ИИ, такие как Dr Migrate и Cloud Accelerate Factory.
- Получите доступ к ресурсам для обучения и специальным предложениям: интенсивам и инструментам самостоятельной оценки по AVS, 30-дневным проектам проверки концепции, скидкам на зарезервированные экземпляры (RI) до декабря 2025 года, а также к Центру обучения для партнеров для ускорения вашей работы.
- Вознаграждения ISV: расширенный пакет ISV Success с вознаграждениями за разработку решений на базе ИИ и миграцию клиентов в Azure. См. вкладку «Взаимодействие с ISV» в руководстве по вознаграждениям, чтобы узнать больше.
- Новые специализации и статусы по направлениям: SAP в Azure, AVS, Linux, Windows Server, SQL Server и Oracle Database@Azure. Получите специализацию SAP в Azure и воспользуйтесь преимуществами программ вознаграждения и специальных предложений SAP Cloud ERP.
- SAP Business Suite: Раскройте возможности для роста среднего бизнеса с Microsoft и SAP.
Пришло время действовать решительно
Помогая клиентам в миграции и модернизации, вы не только решаете их текущие задачи, но и формируете их будущее в эпоху ИИ.
Далее в этой серии: как объединить платформу данных с помощью Microsoft Fabric и Azure Databricks для получения аналитики в режиме реального времени и ускорения принятия решений на основе ИИ.
Источники
1 Информационный бюллетень IDC InfoBrief, подготовленный при поддержке Microsoft, «2024 Business Opportunity of AI» (Бизнес-возможности ИИ в 2024 году), IDC № US52699124, ноябрь 2024 г.
2 Технический документ IDC, подготовленный при поддержке Microsoft, «The Business Value of Migrating and Modernizing IT Estate with Microsoft Azure» (Бизнес-ценность миграции и модернизации ИТ-инфраструктуры с помощью Microsoft Azure), IDC № US53301225, апрель 2025 г.
3 Microsoft, «Windows virtual machines» (Виртуальные машины Windows), 15 сентября 2025 г.
4 Forrester Consulting, Total Economic Impact™ of Microsoft Azure VMware Solution (Совокупный экономический эффект от использования решения Microsoft Azure для VMware) — исследование, проведенное Forrester Consulting по заказу компании Microsoft в 2024 г. Результаты рассчитаны для составной организации на основе опроса реальных клиентов.
5 Технический документ IDC, подготовленный при поддержке Microsoft, «The Business Value of Ubuntu on Microsoft Azure» (Бизнес-ценность Ubuntu в Microsoft Azure), док. № US52857024,
Далее в серии