На конференции Microsoft Ignite 2025 прозвучала одна четкая мысль. Мы вступаем в эпоху передовых компаний, в которой организации объединяют человеческие устремления с Microsoft 365 Copilot и экосистемой интеллектуальных агентов для трансформации каждого аспекта своего бизнеса, обеспечивая уникальные преимущества и масштабный эффект.
На конференции Microsoft Ignite я лично увидел, как партнеры становятся «клиентами номер один» (Customer Zero), используя Microsoft AI, Copilot и интеллектуальных агентов для трансформации собственных организаций. Этот реальный опыт повышает уровень доверия и закладывает основу для проведения аналогичной трансформации у их клиентов.
В своем обзоре конференции Microsoft Ignite главный директор по работе с партнерами Николь Дезен подчеркивает, как партнеры определяют новые границы возможностей ИИ, и рассказывает об инвестициях Microsoft в партнерскую сеть, которые помогут масштабировать эту трансформацию для каждого клиента в компаниях и организациях любого размера.
Этот момент особенно важен для малых и средних компаний (SMB). Благодаря запуску Microsoft 365 Copilot для бизнеса малые и средние компании получили доступ к инструментам, позволяющим им стать передовыми компаниями. Эти организации составляют основу местной экономики, и им нужны доступные инструменты, которые обеспечивают реальный прирост производительности. Партнеры программы Cloud Solution Provider (CSP) находятся в отличной позиции, чтобы возглавить этот переход и помочь малым и средним компаниям стать организациями, ориентированными на искусственный интеллект.
Почему именно сейчас: триллионная возможность для малых и средних компаний
По оценкам IDC, общий объем целевого рынка (TAM) для малых и средних компаний достигнет 777 млрд долл. США к 2026 финансовому году и имеет все шансы превысить 1 трлн долл. США к 2030 году*. Это более 400 млн организаций по всему миру, которые ищут подходящие для их бизнеса способы внедрения ИИ. Наша экосистема обладает необходимой экспертизой, чтобы поддержать этот переход и создать новые возможности для получения регулярного дохода по мере модернизации бизнеса клиентов.
Партнеры Microsoft — это доверенные консультанты, которые могут возглавить эту трансформацию, демонстрируя клиентам способы достижения измеримых бизнес-результатов и одновременно создавая новые источники регулярного дохода.
Copilot Business: решение, созданное специально для малых и средних компаний
Решение Copilot Business было создано специально для малых и средних компаний. Оно предоставляет полный спектр возможностей Microsoft 365 Copilot по выгодной цене — 21 долл. США за пользователя в месяц для организаций с числом пользователей до 300 клиентов.
Клиенты получают такие возможности:
- Copilot в ключевых приложениях Microsoft 365 для повседневного повышения производительности.
- Защищенный ИИ-чат, основанный на рабочих данных.
- Возможность создания и развертывания агентов, которые автоматизируют бизнес-процессы.
От составления черновиков писем и отчетов до автоматизации рабочих процессов — Copilot Business помогает небольшим командам работать эффективнее, расти быстрее и безопасно масштабироваться под руководством Microsoft и их надежного партнера.
Партнеры могут использовать комплект маркетинговых материалов, который включает ответы на часто задаваемые вопросы, руководство, презентации и готовые к использованию ресурсы для подготовки команд и уверенного ведения переговоров с клиентами.
Партнеры программы Cloud Solution Provider обеспечивают основу для ИИ-трансформации
Copilot Business — это не просто новое предложение. Это основа, благодаря которой партнеры могут поддерживать клиентов в процессе их превращения в передовые компании.
Вот несколько способов, с помощью которых партнеры могут извлечь выгоду:
Превратите возобновления действия в рост
Третий квартал — это важный сезон возобновления подписок, который создает естественный повод для клиентов расширить свои возможности в сфере ИИ. Благодаря специальным промо-ценам, действовавшим с 1 декабря 2025 года по 31 марта 2026 года, партнеры могут упростить процесс продаж с помощью пакетных предложений, объединяющих Microsoft 365 бизнес и Copilot. Такие пакетные предложения стимулируют клиентов внедрять технологии ИИ во весь стек инструментов повышения производительности.
Предоставляйте комплексные решения для совместной работы
Партнеры также могут предоставлять комплексные решения для совместной работы, используя частные предложения в программе CSP. Объединяя Microsoft 365 Copilot Chat, Copilot Business и специальных агентов в единые пакеты, партнеры могут создавать персонализированные решения для совместной работы. Компания-разработчик программного обеспечения может расширить свое решение, заложив в него маржу, а партнер CSP — дополнить его услугами по развертыванию, обучению, обеспечению безопасности, управляемой поддержке и лицензированию Microsoft. Это позволяет создавать уникальные пакетные предложения с высокой добавленной стоимостью, которые помогают клиентам достигать бизнес-результатов и повышают прибыльность партнеров.
Помогайте клиентам и зарабатывайте на этом в эпоху агентного ИИ
Организации превращаются в передовые компании поэтапно. Они начинают с модели «человек плюс ассистент», когда у каждого сотрудника есть ИИ-помощник. Затем они переходят к командам из людей и агентов, где ИИ-агенты выступают в роли цифровых коллег. Затем они переходят к рабочим процессам, управляемым людьми и выполняемым агентами, где люди задают направление, а агенты берут на себя исполнение.
Партнеры обладают уникальными возможностями для того, чтобы сопровождать малые и средние компании на каждом из этих этапов, используя Copilot Business и более широкие ресурсы Microsoft AI Cloud Partner Program.
Агентный ИИ также открывает новые возможности для монетизации. Партнеры могут создавать, развертывать и управлять как готовыми, так и специальными агентами. Эта работа превращается в тиражируемую интеллектуальную собственность и обеспечивает постоянные потоки доходов за счет управления агентами и выставлением счетов. По мере того как клиенты масштабируют использование агентов, партнеры укрепляют свою роль за счет постоянной оптимизации и расширения решений.
Ресурсы и инвестиции для партнеров
Мы инвестируем в инструменты и ресурсы, которые необходимы партнерам для создания новых возможностей для клиентов.
Обладая всеми необходимыми ресурсами, партнеры могут направлять процессы внедрения ИИ в малых и средних компаниях и уверенно вести их к трансформации передового уровня.
Готовы стать лидерами? Начинайте действовать.
Возможности агентного ИИ для малых и средних компаний реальны как никогда, и партнеры CSP находятся в самом центре этого процесса. Благодаря Copilot Business, Copilot Chat и специальным агентам партнеры получают все необходимые инструменты для создания уникальных решений с высокой добавленной стоимостью, которые поддержат малые и средние компании в процессе их эволюции в эпоху ИИ.
Вот практические способы приступить к работе:
- Активируйте стратегии возобновления действия подписок в третьем квартале: Используйте этот важный сезон возобновления действия подписок, чтобы позиционировать Copilot Business как обязательное обновление для малых и средних компаний. Используйте промо-цены и пакетные предложения для стимулирования возобновлений действия и проведения стратегических дополнительных продаж.
- Монетизируйте свою экспертизу: Формируйте комплексные пакеты услуг, включающие развертывание, обучение, разработку агентов и управляемые услуги, чтобы создать источники регулярного дохода и укрепить отношения с клиентами.
- Работайте с Microsoft Marketplace: Разместите свои решения, изучите частные предложения в программе CSP и начните формировать пакеты, объединяющие Copilot Business, Copilot Chat и ИИ-агентов с лицензиями Microsoft 365.
- Используйте ресурсы Microsoft: Используйте серию вебинаров «Акселератор обучения партнеров: агентный ИИ и Copilot», а также готовые маркетинговые кампании, совместное финансирование, поощрительные программы Copilot + Power Accelerate и акселераторы развертывания, чтобы реализовать открывающиеся возможности и обеспечить успех ваших клиентов.
Самое время помочь малым и средним компаниям полностью раскрыть свой потенциал с помощью ИИ Microsoft Инструменты готовы, импульс силен, и у нас отличная позиция, чтобы вместе идти впереди.
* В этом документе «долл. США» обозначает «доллары США» (USD).