Миссия Microsoft ясна: предоставлять каждому человеку и каждой организации на Планете возможности для достижения большего. Наши партнеры дают нам возможность реализовывать эту миссию в каждом клиентском сегменте, отрасли и регионе.
На конференции Microsoft Ignite 2024 мы хотим привлечь внимание к возможности с общим объемом целевого рынка (TAM) 661 млрд долларов США для клиентов в сегментах малых и средних предприятий в 2025 ФГ и далее. * Партнеры — поставщики облачных решений (CSP) являются надежными консультантами, которые обслуживают этих клиентов и обеспечивают им возможность ускорить ИИ-трансформацию с помощью услуг и решений, создающих добавочную ценность, которые оказывают реальное влияние на бизнес. Программа CSP — это наша ключевая инициатива, которая дает возможность партнерам осуществлять указанную трансформацию.
Сегодня я с радостью объявляю о дополнительных обновлениях программы, которые должны помочь партнерам CSP стимулировать рост продления лицензий и обновления продуктов, сохранения клиентов, дополнительных продаж и масштабировать их бизнес. В то же время мы увеличим объем наших инвестиций в партнеров, которые оказывают трансформирующее влияние на клиентов, согласующееся с нашими стратегическими требованиями.
Сегодняшние объявления являются продолжением наших инвестиций в предложения, компетенции и расширение возможностей для CSP на 2025 ФГ, в рамках которых мы:
- Согласовали вознаграждения с нашими пятью стратегическими приоритетами: Copilot на каждом устройстве для каждой роли; преимущества архитектуры с ИИ для каждого клиента; обеспечение основы кибербезопасности для каждого клиента; миграции, миграции, миграции; реализация и внедрение основных решений Microsoft 365.
- Выделили 70 % наших общей суммы наших вознаграждений для партнеров тем партнерам, которые обслуживают клиентов из сегментов малых и средних предприятий.
- Открыли новые компетенции, которые помогают партнерам получать доступ к совместно спланированным потенциальным заказам, общим для клиентов в секторах малых и средних предприятий, изучать их и реагировать на них, а также отслеживать прогресс и эффективность взаимодействия между Центром партнеров и системой MSX.
- Представили ряд новых рекламных предложений, включая новое предложение Microsoft 365 E5, которое должно помочь партнерам CSP привлечь новых клиентов.
Представляем трехлетний срок действия подписок в программе CSP
Чтобы расширить возможности по заключению сделок и обеспечить более единообразную среду по всем каналам закупок, в том числе в случае перехода с истекающих соглашений Enterprise Agreement (EA), мы предлагаем трехлетний срок действия подписок на Microsoft 365 E3 и E5, с Teams или без Teams, а также лицензии Teams Enterprise в программе CSP с 1 июня 2025 г. Приобрести их можно будет только с оплатой за три года вперед или ежегодным выставлением счетов в течение трех лет.
Новые трехлетние SKU для планов E3 и E5 без Teams, а также отдельные SKU Teams Enterprise станут общедоступны в прейскуранте CSP с 1 июня 2025 г. Эти SKU появятся 1 мая 2025 г. в предварительной версии прейскуранта CSP в разделе pricing workspace (ценообразование) Центра партнеров. ** Новые трехлетние SKU для планов E3 и E5 с Teams будут доступны в прейскуранте в Центре партнеров только после окончания продаж (EOS) 1 июня 2025 г. Предварительная версия прейскуранта по окончании продаж не предоставляется.
В середине срока действия или при продлении вы сможете изменить условия подписки E3 и E5 для клиентов, имеющих SKU Microsoft 365 и Office 365 корпоративный с Teams, продажи которых закончились, на эти новые трехлетние подписки EOS.
С 1 июля 2025 г. также станет доступна трехлетняя подписка на мини-пакеты Microsoft 365 E5 Security и E5 Compliance.
Чтобы помочь вам перевести клиентов с локальных решений или обновить их подписки Office 365, мы объявляем новые рекламные скидки 10 % для клиентов, впервые приобретающих план E3 или план E5 по подписке CSP с трехлетним сроком действия. Рекламные предложения планов E3 и E5 станут доступны 9 июня 2025 г., а рекламное предложение мини-пактов E5 — с 1 июля 2025 г.
Кроме того, мы продлеваем рекламную скидку на Microsoft 365 Copilot Getting Started до 30 июня 2025 г.
Упрощение продлений и обновления
На основании отзывов наших партнеров мы внесли два важных улучшения в процесс с 1 апреля 2025 г., чтобы упростить для клиентов переход с соглашения EA на предложения CSP и сократить сроки обработки для обновлений в середине срока действия.
- Начал работать интерфейс для переносов каналов в Центре партнеров, чтобы помочь партнерам продлевать истекающие предложения EA для Microsoft 365 E3 и E5 с Teams и Office 365 E1, E3 и E5 с Teams (продажи которых закончились) с переходом на предложения CSP и сохранением для клиентов лицензий на Teams.
- Кроме того, мы представили автоматизацию на основе ИИ, которая оптимизирует обновления в середине срока действия за счет автоматической отмены подписок и обработки кредитов. Результат: сокращение количества дублирующихся позиций SKU и сроков решения обращений в службу поддержки до одного дня или меньше.
Представляем отчетность по чистому приросту платных рабочих мест в Центре партнеров
Одним из частых запросов, которые мы получаем от партнеров, является просьба помочь в оценке состояния установленной базы Microsoft 365 и принятии мер в нужное время. Мы опубликуем в Центре партнеров отчетность о чистом приросте платных рабочих мест (Net Paid Seat Adds, AASA) в июне 2025 г. Эта отчетность позволит просматривать те же показатели, к которым сотрудники Microsoft могут получать доступ во внутренней системе, что обеспечит дополнительную ясность при бизнес-анализе и повысит эффективность совместной работы.
Увеличение объема наших инвестиций в создание эффективной, устойчивой экосистемы CSP
Мы стремимся обеспечить партнерам предложения, компетенции и расширение возможностей, которые позволят им реализовать потенциал общего объема целевого рынка. Мы хотим обеспечить нашей экосистеме партнеров CSP хорошие возможности для создания целостных решений и сред, к которым наши клиенты привыкли, одновременно ускоряя рост. С 1 октября 2025 года мы вводим новые требования для авторизации, которые будут применяться к партнерам с прямым выставлением счетов, дистрибьюторам (ранее «непрямые поставщики») и непрямым торговым посредникам.
Пороговые условия соответствия требованиям
Мы также применим обновленные требования для получения вознаграждений CSP в 2026 ФГ. Эти обновления согласуются с изменениями в авторизации для программы CSP, в связи с чем партнеры, дистрибьюторы и непрямые торговые посредники CSP должны иметь оптимизированный и релевантный опыт в соответствующей области решений.
Вместе мы достигнем большего
Меня постоянно вдохновляют наши партнеры и влияние, которое вы оказываете на клиентов всех размеров, помогая им достичь успеха в использовании решений Microsoft. Мы продолжаем делать такие инвестиции, чтобы вам было проще внедрять инновации, оказывать влияние и развивать долгосрочные отношения с клиентами.
Присоединяйтесь к нам 6 мая 2025 г. на вебинаре Ускорение роста CSP за счет привлечения корпоративных клиентов и реализации новых возможностей Copilot, чтобы узнать о новейших предложениях и рекламных акциях Microsoft 365, узнать новости о Copilot и агентах, а также получить доступ к ресурсам, которые помогут вам ускорить внедрение ИИ.
15 июля 2025 г. конференция MCAPS Start for Partners поможет подробнее изучить наши приоритеты и стратегии освоения рынка, предложив также тематические секции, посвященные программе CSP. Настоятельно рекомендую всем отметить эту дату в календаре и присоединиться к нам в преддверии 2026 ФГ. Сведения о регистрации будут отправлены в ближайшее время.
Вместе мы можем формировать будущее ИИ для клиентов в секторе малых и средних предприятий на 2025 ФГ и далее.
Присоединяйтесь к обсуждению на форуме партнеров CSP в Сообществе партнеров Microsoft.
* Оценки Microsoft основаны на данных IDC, октябрь 2024 г. В настоящем документе знак $ обозначает доллары США (USD).
** Примечание: В предварительной версии прейскуранта для стран, не входящих в Европейскую экономическую зону, от 1 мая 2025 г. обнаружены две ошибки.
- Microsoft 365 E5 без Teams — 3-летние SKU для малого и среднего бизнеса отсутствуют в предварительной версии прейскуранта от 1 мая 2025 г.
- Microsoft Teams Enterprise — 3-летние SKU для малого и среднего бизнеса ошибочно указаны с «датой окончания продаж» 1 июня 2025 г. Должна быть указана «дата начала общей доступности» 1 июня 2025 г.
Предварительная версия прейскуранта от 1 мая 2025 г. будет исправлена и опубликована снова 8 мая 2025 г. Эти ошибки не будут влиять на транзакции с 1 июня 2025 г.