Yazan: Leona Locke, Direktör, GTM Avantajları ve İş Ortağı Katılımı. Katkı Sağlayan: Regina Johnson, Kıdemli Yönetici ve Topluluk Lideri.
Zengin bir çeşitliliğe sahip iş ortağı topluluğumuzla kolektif kapasitemizi güçlendirme konusunda kararlıyız. Bu blogda, iş ortaklarımızın hedeflerine ulaşmalarını desteklemek ve aynı zamanda onları ortak vizyon ve amaçlara sahip ortak çalışanlarla buluşturmak üzere tasarlanmış bilgilere, kaynaklara ve sermayeye erişmelerini sağlayacak birkaç fırsat paylaşacağız.
Microsoft'ta iş ortağı liderliğindeki ortaklıklar
İş ortağı liderliğindeki ortaklıklar, Microsoft iş ortakları ve teknoloji şirketlerinde işin sahipleri tarafından yönetilen, kâr amacı gütmeyen kuruluşlardır. Bu ortaklıklar, güçlü üyelik tabanlarına sahiptir ve iş ortağı katılımını, profesyonel beceri kazanımını, P2P fırsatlarını artıran kanallara ve iş ortağının bilgi düzeyini, büyümesini ve satışlarını artıracak olanaklara doğrudan erişim sağlar.
Black Channel Partner Alliance (BCPA), International Association of Microsoft Channel Partners (IAMCP), Women in Tech Network (WIT) ve Women in Cloud (WIC) gibi iş ortağı liderliğindeki ortaklıklarla bireysel veya kolektif olarak etkileşime girerek kuruluşunuzun büyümesini destekleyin.
"WIC ile çalışmak birçok avantaj sağladı. Kısa süre önce, kurumsal bir koçluk programına katılıp 500'den fazla kişiyle vizyonumuzu kaleme almak için bir araya gelerek Guinness Dünya Rekoru kırma fırsatım oldu. Şimdi çalışma alanımda belirgin şekilde sergilenen bu vizyon, günlük ilham kaynağı oluyor. Koçluk programı özellikle etkili oldu, hedef ideal müşteri profilimizi temsil eden bir koçla yapılan başarılı bir pilot çalışmayla sonuçlandı ve çözümümüz hakkında değerli geri bildirimler sağladı. WIC bir fırsatlar ve bağlantılar topluluğu ve bunun parçası olduğum için mutluyum."
-Tina Williams-Koroma, CyDeploy.com
"Yıllar önce bir Microsoft Inspire konferansında geniş çapta temsil edildiklerini gördükten sonra IAMCP'yi araştırdım. Sonrasında kendilerine katıldım ve ittifakımızı yönettiğim yıllar boyunca hiç olmadığı kadar Microsoft satıcıları için daha cazip hale gelecek şekilde iş ortaklığımızı optimize etme konusunda hızlıca çok şey öğrendim. Yönetilmeyen bir KOBİ iş ortağı olarak bu, iş ortağı hesap yöneticisine sahip olmaktan sonraki en iyi şey. Microsoft liderlerine ve diğer iş ortaklarına erişebilmek, gruba ayrılan zamana değer!"
-Brooke Browne, Smartbridge
Ortaklık ilişkisi fırsatı: GTM (pazara çıkış stratejisi) Momentum Hızlandırıcı
Bu ay, Microsoft'un sponsorluğunda ve Black Channel Partner Alliance, International Association of Microsoft Channel Partners ve Women in Cloud iş ortağı liderliğindeki ortaklıklarıyla iş birliği içinde geliştirilen ve özel bir Hızlandırıcı olan GTM Momentum'u kullanıma sunuyoruz. Bu hızlandırıcı, büyüme ve genişlemeye yönelik olarak Microsoft Market'ten yararlanmak için bir plan geliştirmek de dahil olmak üzere küçük ve orta ölçekli işletmelerin öncelikli satış çalışmaları, programlar, teklifler ve kaynaklardan yararlanarak Microsoft odaklı pazarlama ve satış yaklaşımlarını geliştirmesine yardımcı olmak amacıyla tasarlanmıştır.
Bu hızlandırıcıyı tamamlayan iş ortakları, kendilerini Microsoft paydaşlarıyla etkileşimlere hazırlayan yürütülebilir bir plana sahip olacaktır. Tamamlanan her satış ve pazarlama planı, Microsoft tarafından incelenecek ve iş ortaklarına müşteri fırsatlarını yakalama konusunda nasıl daha iyi yardımcı olabilecekleri belirlenecektir.
Hızlandırıcıyı tamamlamak, iş ortaklarına odaklanmış bir Microsoft GTM planı, finansman ve kaynaklara erişim şeması, Microsoft Market'i iş ortaklarının büyüme stratejisine dahil etme planı ve satış yaklaşımını optimize etmek için satış kaynakları ve koçluk sağlayacaktır.
İş ortağı olarak buna ihtiyacınız olduğunu düşünüyor musunuz? Öyleyse, GTM değerlendirmesini hemen tamamlayarak başvuru sürecini başlatın. GTM Momentum Hızlandırıcı için değerlendirmenizi 14 Şubat 2024 Çarşamba gününe kadar tamamlamanız gerekiyor. Kabul edilmeniz, değerlendirme sonuçları ve uygunluk durumuna göre belirlenen kurumsal hazırlığınıza bağlıdır.
GTM değerlendirmenizi başlatmak, hızlandırıcı hakkında daha fazla bilgi edinmek ve SSS listesine ulaşmak için lütfen GTM Momentum Hızlandırıcı sitesini ziyaret edin.
Ortaklık mercek altında: Black Channel Partner Alliance (BCPA)
Black Channel Partner Alliance (BCPA); mentorluk, koçluk ve topluluk üzerinden Siyahi yenilikçilerin ve Siyahilerin sahip olduğu teknoloji işletmelerinin büyümesini hızlandırmaya kendini adamış, kâr amacı gütmeyen bir kuruluştur.
"Harley-Davidson ve Blue Cross Blue Shield gibi kurumsal müşterilere sattığımız, Azure'da oluşturulmuş SaaS çözümüne sahip bir ISV'yiz. Kurumsal müşterilerimizle ISV büyüme stratejimiz için son derece uygun olan fırsatlardan haberdar olmamızı sağlayan BCPA ekibi sayesinde beklentilerimiz aşıldı ve yardımları sayesinde başarıya ulaştık. Microsoft, son derece etkili ve ilgili sunumlar sağlıyor, onlardan bilgi edinebildiğimiz için memnunuz. BCPA'ya ve devam eden iletişim için Nyasha ve Frank'e teşekkür ediyoruz!"
–Lenzy Petty, Data Analytics Technology Advantage
BCPA, üyelerine aşağıdakiler dahil olmak üzere bir dizi hizmet ve kaynak sunuyor:
- Hızlandırıcı programlarına erişim: Özellikle Afrika Kökenli Amerikalı BT şirketleri düşünülerek oluşturulan destekle büyüme fırsatlarını artırın ve bu fırsatlardan yararlanın.
- İş ortağı dizini ve topluluğu: Ülke çapında çeşitlendirilmiş tedarik zincirlerini ve diğer azınlık veya Siyahlara ait işletmeleri desteklemek amacıyla iş uzmanlıklarınızı ve güçlü yönlerinizi BCPA topluluğuna sergilemenize yardımcı olacak bir dizindir.
- Paylaşılan iş fırsatlarından yararlanın: Topluluğunuzu genişleterek kurumsal ve federal sözleşmeleri desteklemeye ve kazanmaya yardımcı olmak için Siyahilere ait diğer ücretsiz teknoloji işletmeleriyle iş ortaklığı kurun.
- Mentorluk, eğitim ve ortak pazarlama sponsorlukları: İşletmenizin büyümesini ve fırsatları artırmak için BCPA atölye çalışmaları ve müşterek ortaklık seminerleri üzerinden yeni beceriler ve uzmanlıklar edinin.
Teknolojinin günlük hayatlarımızı şekillendirdiği bir dünyada Microsoft AI Cloud Partner Program'daki Siyahi ve Afrika Kökenli Amerikalı girişimciler, olağanüstü çözümler ve hizmetler sunmak için Microsoft teknolojisinden yararlanarak yeniliklere öncülük eder. Bu Şubat ayında ve her ay, teknolojik ilerlemeyi destekleyerek kendi topluluklarında ve müşterileri için önemli bir etki oluşturan bu iş ortaklarından birkaçının olağanüstü çözümlerini ve hizmetlerini kutlarız. Yaratıcılıkları, dirençleri ve tutkuları, değişim için katalizör görevi görerek bizi sınırsız olanaklar ve fırsatlarla tanımlanan bir geleceğe doğru yönlendirmektedir.
BCPA, Siyahi yenilikçilerin ve Siyahilerin sahip olduğu teknoloji işletmelerinin büyümesine ve gelişmesine yardımcı oluyor.
Siyahi Tarihi Ayı'nın mirasını onurlandırmaya devam ederken çeşitliliği kucaklayalım, kapsayıcılığı teşvik edelim ve her türlü eşitliği ve fırsatı savunalım. Birlikte, gelecek nesiller için daha parlak ve daha adil bir geleceği şekillendirecek güce sahibiz. Daha fazla bilgi alın.
Daha fazla etkileşim için sonraki adımlar