今年早些时候，Microsoft 迎来了创立 50 周年的里程碑，自成立之初，我们的每一段发展征程都离不开合作伙伴的携手赋能。在新财年开启之际，我谨向各位致以最诚挚的谢意，感谢大家勇于创新、值得信赖的协作精神以及对客户的倾心投入。2025 财年是我们历史上极具变革意义的一年，而取得这一切成就，皆因有你。
在面向合作伙伴的 MCAPS Start 上，我们描绘了由 AI 驱动的机遇新篇章：可定制的智能体、Copilot 以及我们称之为前沿企业的新一代 AI 优先型组织。这些新一代组织将 AI 驱动的解决方案与人类领导力相结合，以实现敏捷运营、规模化发展和价值创造。这类企业并非简单应用 AI 技术，而是围绕 AI 重构自身的业务模式、工作流与组织文化。
2026 财年优先事项与解决方案领域
展望 2026 财年，我们的重点是将这一 AI 驱动的愿景转化为合作伙伴切实执行的优先事项。为此，我们决定围绕三大解决方案领域来升级我们的进入市场战略，这一战略转变根植于客户的实际需求以及市场的核心共鸣点。
- AI 业务解决方案：将 Copilot 扩展到每台设备和每个角色，并在 Microsoft 365 和 Dynamics 365 中推动强有力的执行。
- 云和 AI 平台：以前沿 AI 创新为引领，加速云迁移与现代化进程。
- 安全性：筑牢并守护网络安全根基。
这些解决方案领域旨在反映客户思考其业务挑战的方式，使 Microsoft 和我们的合作伙伴能够更轻松地将解决方案与这些需求相匹配。它们还为我们跨行业、跨细分市场和跨地域开展合作提供了一个可扩展、可重复的框架，从而实现更一致的执行和更深远的影响力。
作为一家以合作伙伴为先的公司，我们的合作伙伴生态系统是我们销售组织的延伸，而这一协同进一步深化了我们服务客户的一体化策略。
Microsoft AI Cloud Partner Program
Microsoft AI Cloud Partner Program 仍是我们赋能并投入合作伙伴生态系统的主要方式。该计划将合作伙伴整个生命周期中的各个方面整合在一起，包括入门培训、技能提升、进入市场、联合销售以及奖励措施。
我们致力于将 AI Cloud Partner Program 打造成适合所有合作伙伴类型的大本营，以敏捷的姿态，紧跟我们推向市场的创新步伐以及客户需求的变化趋势。2026 财年，我们将对该计划进行创纪录的投入，旨在为合作伙伴在其整个发展之旅中提供卓越的能力支持。
扩展的计划权益
该计划旨在为合作伙伴发展之旅的每个阶段提供价值，通过提供定制化专属权益来帮助他们实现业务增长与创新。
针对软件开发公司，该计划的核心权益包括 Microsoft for Startups Founders Hub 访问权限，使合作伙伴能够构建、发布和扩展架构良好的软件解决方案。
为进一步支持软件合作伙伴，Microsoft 正在增加对参与 Marketplace Rewards 计划或获得认证软件称号的合作伙伴的 Azure 额度。凭借这些权益，合作伙伴可解锁多项宝贵资源，例如技术咨询、AI Foundry、GitHub 和 GitHub Copilot 访问权限、考试代金券以及与市场表现相关的额外奖励。
针对服务合作伙伴，我们正在扩展权益内容，包括提供最新 Microsoft 产品、增加 Copilot 席位并引入 Copilot Studio、Dragon Copilot 和 Microsoft 365 E5 安全性等工具。根据合作伙伴的反馈，我们公司还通过合作伙伴中心内的现代化权益配置来优化权益交付体验。
在 2026 财年，合作伙伴还将获得更大的灵活性，可将权益包在多个租户间合并或拆分，从而支持他们在全球不同地区的运营。
加强面向未来的技能培养，争做“零号客户”
能力是新时代的核心竞争力。技能提升是合作伙伴获得称号、建立信任以及加快打造差异化优势所能采取的关键举措之一。而在企业内部率先应用 Microsoft AI 解决方案，争做自身的“零号客户”，正是头部合作伙伴与同行拉开差距的分水岭。在技术迭代日新月异的今天，持续精进技能、坚持亲身实践不再是可选项，而是一项必备要求。
在 2025 财年，超过三百万名学员在 Microsoft 的各个解决方案领域提升了技能，其中一半集中在 AI、Copilot 和 Fabric 领域。在 2026 财年，我们将通过以下新增机会来扩大这一发展势头：
- 智能体式 AI 技能提升：提供实践技术培训，帮助合作伙伴掌握使用 Copilot Studio 和 Azure AI Foundry 设计及部署智能体解决方案的技能。
- 基于黑客马拉松的培训：助力合作伙伴构建知识产权、获取认证，并开展能够产生收入的 AI 相关业务。
- 区域线下研讨会和 AI 巡展：提供沉浸式、同行互动的技能提升体验。
- CSP 认证周和面向分销商的即用型技能提升计划，将售前与销售技能培训推广至数千家经销商。
我们鼓励每一位合作伙伴争做“零号客户”，亲自使用他们推向市场的工具。这有助于建立信誉、深化洞察，并提升他们引导客户完成转型的能力。当团队亲身实践 AI 时，客户体验也将随之改善。
技能提升是实现这一价值的驱动力，我们将在合作伙伴的每一步发展中提供全程支持。详细了解当前技能提升机会。
通过称号挖掘增长机遇
称号与专业化认证仍然是我们向客户以及 Microsoft 内部销售团队展示合作伙伴能力的关键途径。在 2026 财年，我们将推出多项新的认证，包括 Copilot 专业化认证（本月推出）、分销商称号、支持合作伙伴称号以及主权云专业化认证。
在 2026 财年下半年，我们将在 Microsoft AI Cloud Partner Program 中推出两个新的设备驱动称号，其重点在于挖掘商用 Windows 业务增长机会，尤其是在中小企业领域。
- 第一个称号旨在表彰那些打造现代化、支持混合办公的 Windows 设备的 OEM 合作伙伴。
- 第二个称号面向销售和部署 Windows 商业设备（包括 Copilot+ PC）且能在整个部署生命周期中创造价值的合作伙伴。
这些称号旨在支持 Windows 10 的更新周期，加速 Microsoft 365 的采用，并通过安全、支持 AI 的设备构建值得信赖的客户关系。
我们还为安全性和 Azure 领域称号增设了中小企业专属通道，已有近 9,000 名合作伙伴通过这些新通道获得了称号。
通过奖励助力增长
我们还在显著增加对各业务领域的投入：
- 企业客户投资基金将同比增长约 20%，助力合作伙伴赢得更多 AI 项目、完成更多迁移和 Copilot 部署。
- 在 AI 业务解决方案领域，我们将 Copilot 相关资金增加了 50%，反映出强劲的发展势头，并进一步扩大了其在企业全体员工中的普及性。
- Microsoft 365 奖励实现两位数增长。
- 基于 Azure 成果的奖励同比增长 70%，旨在奖励合作伙伴在扩展工作负载、推动席位增长以及深化解决方案采用方面所做的贡献。
- 我们正在强化 CSP 奖励政策，实现约 20% 的同比增长，以此对合作伙伴通过获取新客户、追加销售新工作负载、深化现有客户合作关系实现的增长予以奖励。为使我们的投入与 2026 财年的增长目标保持一致，我们将这些奖励政策的生效日期提前至 7 月 1 日。这一调整旨在确保相关政策在财年伊始即能快速启动，使合作伙伴能够加速执行、更早把握机遇，并从生效首日起就产生可衡量的影响。我们正围绕这一机遇进行体系化布局，在合作伙伴交付战略性客户解决方案的过程中，营造一个更加可预测、更具盈利性的环境。
- 在安全性领域，我们还基于已有的大额投入增加了 15% 的投资，旨在赋能合作伙伴主导的业务，帮助保护客户并开辟新的商业机遇。
请务必下载我们的 CSA 奖励行动手册，获取关于各解决方案领域客户机会的指导，以及在客户互动的各个阶段可用的资源，帮助合作伙伴把握这些机会。
Microsoft AI Cloud Partner Program 是驱动我们生态系统的引擎。我们致力于持续投入、保持灵活并追求共同成功，使我们的计划能够与技术和市场保持同步发展。
把握细分市场机遇
在各客户细分市场中，Microsoft AI 平台正催生实实在在的发展动能与价值增量，Copilot 和智能体的赋能效果尤为显著。各类组织正在利用 AI 重塑工作方式、降低成本并释放全新的价值。
根据 IDC 的数据，Microsoft 预计：到 2026 财年，中小企业细分市场中员工少于 3,000 人的组织的潜在市场总额 (TAM) 将达到 7,770 亿美元。其中覆盖全球超过 4 亿家组织。我们的云解决方案提供商 (CSP) 合作伙伴作为值得信赖的顾问，发挥着至关重要的作用，其中小企业和企业客户领域的销售方与合作伙伴联合销售交易量同比增长显著。
在大型企业细分市场，合作伙伴正在引领大规模 AI 与云转型，通过重塑客户的核心业务流程并加速其向完全由智能体驱动的工作流迈进，共同开拓价值总额达 5,920 亿美元的潜在市场。
在这两个细分市场中，Copilot 正逐渐成为合作伙伴实现差异化竞争的战略利器。数据清楚地表明：那些在内部部署 Copilot 并成为自身“零号客户”的合作伙伴，往往能获得更大成功且收入增长更快。通过使用他们推向市场的相同工具，合作伙伴能够提供更真实的演示、展示切实的业务成果，并充满信心地引导客户。如果你尚未开启内部 Copilot 之旅，那么现在正是时候。
展望未来
AI 正在重塑各个企业、行业乃至整个经济体系。这是一个千载难逢的机遇，让我们能够共同定义未来，而 Microsoft 致力于在此过程中成为每一位合作伙伴的全心投入的伙伴。
- 如果你错过了“面向合作伙伴的 MCAPS Start”的主题演讲，或希望重温重点公告，请点播观看主题演讲。
- 你可于 7 月 15 日观看分组会议，或于 7 月 17 日再次访问以获取录播链接。
- 我们也诚邀你参加即将举行的 MCI 合作伙伴会议，该会议专门协助解答与 MCI 中新增或现有奖励政策相关的问题。
- 请于 7 月 22 日参加 Microsoft 合作伙伴 2026 财年 GTM 启动活动，了解我们针对 Microsoft Business Applications 和现代化办公计划在 2026 财年开展的进入市场 (GTM) 优先事项和实施举措。
- 欢迎系统集成商注册参加“云和 AI 平台 2026 财年合作伙伴行动手册”讲解活动。请登录 Teams，注册选择上午场或下午场。
- 了解更多关于 Azure Accelerate 的信息，这是我们推出的一体化解决方案，全面整合了 Azure Migrate and Modernize、Azure Innovate 和 Cloud Accelerate Factory。
前方的机遇无比广阔，我们正在构建专属平台、计划和奖励政策，助力你通过我们的合作伙伴关系，培养非凡的服务能力，助力客户实现业务成功。
感谢你所取得的所有成就，愿我们在 2026 财年继续携手共创佳绩！