当今技术发展日新月异，Microsoft 合作伙伴不仅面临现代化挑战，也迎来了前所未有的发展机遇。从云迁移到利用最新数据和 AI 技术，业界积极追求创新。AI 技术逐渐成为推动应用程序开发、部署与用户体验的核心。这场变革为软件公司（即自主开发、运营并销售软件或应用的技术型公司）扫除了阻碍，使之能够打造更智能的解决方案、优化工作流程、为客户提供更多价值。
在 Microsoft Build 大会上，我们推出了一波新的 AI 能力，旨在加速智能体 AI 应用的开发，并赋能开发者成为 AI 开发者。从 GitHub 原生工作流到基于智能体的模型，这些 AI 能力重点旨在支持大规模创新，包括帮助初创企业将新想法推向市场，以及助力成熟企业构建企业级应用。
“摆在我们面前的是一项价值 6.5 万亿美元的机遇。我们的整个合作伙伴生态系统都可从中获益。”
- Microsoft 首席执行官兼董事长 Satya Nadella
面向所有合作伙伴的机遇
Build 大会上发布的内容旨在对 Microsoft 合作伙伴生态系统进行整体赋能，面向从事任何业务（包括开发软件产品、提供服务、实施解决方案，或为客户提供转型策略咨询）的合作伙伴。从软件公司到系统集成商、托管服务提供商、经销商和初创企业，生态系统中的各种合作伙伴在推动智能体 AI 落地方面各司其职。
我们的工具、平台和机会旨在支持多样化的商业模式与合作伙伴类型，为推动创新、差异化竞争及业务增长提供切实可行的路径。无论贵公司处于哪个旅程阶段，都有机会参与 Microsoft 智能体 AI 愿景并实现切实的影响力。
请通过 Azure Build 博客深入了解本次大会发布的全部内容，并点播观看主题演讲。此外，分组会议（录制版）现已上线，可为软件公司提供量身定制的深度见解。
借助全新推出的成本管理功能，加速智能体进入市场并获客户采用
我们还发布了一系列新功能，帮助合作伙伴和客户更好地管理智能体的成本与使用情况。借助 Microsoft 365 管理中心的智能体管理功能，合作伙伴和客户可以查看、监控并管理库存中的所有智能体。成本管理与使用功能也有所增强，客户可设置预算上限，并实时监控使用和消耗情况。最后，合作伙伴和客户可借助 Copilot Studio 智能体消耗量估算器预测使用成本，从而安心使用，并进一步推动智能体的客户采用。
助力成功：助力业务增长与规模化的产品/服务
创新从来离不开协作。有目共睹的蓬勃发展势头，离不开合作伙伴社区的积极推动。各行各业的软件公司已经开始利用 Microsoft 工具和平台构建下一代解决方案。合作伙伴持续创新，借助 Microsoft 的技术进步打造前沿方案，从而推动业务增长与规模化。欢迎深入了解这些合作伙伴取得的成就，通过精选合作伙伴创新案例了解同行如何借助 AI 为客户创造价值。
为了支持这种增长，Microsoft 持续投资于专为软件公司量身设计的项目，帮助合作伙伴在发展旅程的各个阶段取得成功。通过 Microsoft AI Cloud Partner Program，我们助力合作伙伴提升技术技能，加快上市速度，并开拓新的收入渠道。无论合作伙伴是在完善现有的 SaaS 平台，还是在推出新的 AI 智能体，都能通过该计划获得必要的资源和指导，以便将产品愿景转化为实际业务成果。
如果合作伙伴正处于创业早期，可通过 Microsoft for Startups 获得专门支持，加速业务发展。创始人可以获得免费的 Azure 额度（可用于 Azure OpenAI 等服务），同时还可获得技术支持、行业专用工具以及业务赋能资源。该计划旨在根据初创公司的实际需求，在合适的时间提供恰当的支持。
ISV 成功是软件公司在 Microsoft Cloud 上构建解决方案并通过 Microsoft 市场实现业务增长的核心路径，旨在加快产品交付速度。在 Ignite 2024 大会上，我们推出了ISV 成功计划高级权益包，这也是目前最全面的一套合作伙伴权益方案。表现优异的软件公司现可获得额外的经济奖励，包括用于加速 AI 驱动型应用程序开发与部署的最高 15 万美元奖励，以及用于支持客户迁移至 Azure 的最高 5 万美元奖励。另外，软件公司无论是正在开发应用程序，还是已经在市场上发布应用程序，均可通过应用顾问获取基于开发阶段的自助式引导，快速获得所需资源。
Microsoft 市场是我们与软件合作伙伴携手进入市场，旨在帮助您扩展业务规模的主要渠道。该市场以客户需求为导向，简化采购流程，借助灵活计费等功能满足客户的个性化需求，并将客户的 Azure 承诺计入合格的合作伙伴解决方案，从而让客户从其云端投入中获取最大回报。如此一来，软件公司就能够更快赢得更大规模的订单。100% 的年度同比增长率，持续印证着该市场是软件公司触达全球数百万 Microsoft 客户的强大渠道。
最后，如果合作伙伴希望在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得客户和 Microsoft 销售人员的关注，可利用合作伙伴计划中的认证软件称号获得额外的可信度和曝光度。成为拥有认证软件称号²的解决方案合作伙伴¹，不仅有助于验证软件解决方案的质量、互操作性、可靠性及适用性，还可解锁一系列权益，包括面向客户的徽章、解决方案行动卡以及进入市场资源。
我们最近还将顶级权益整合到了认证软件称号中，以便表现优秀的软件公司更轻松地获取这些权益。合作伙伴现可通过统一权益体系（即认证软件称号）解锁顶级权益，包括合作伙伴申报的 Azure 消耗量收入 (PRACR)、针对符合条件解决方案的销售激励、ISV 成功计划高级权益包以及与 Microsoft 销售人员的优先销售线索。
我们还新推出了六个针对行业（涵盖能源、政府、电信、教育、国防和非营利领域）特定 AI 的认证组别，帮助软件公司实现差异化竞争，并推出符合行业需求的解决方案。详情请参阅资源。
实用技能提升与培训机会
我们还意识到，随着 AI 成为基础技术，技能培训至关重要。因此，我们将技能培训计划的覆盖范围扩大到合作伙伴组织内部的所有角色。合作伙伴可根据自身选择多种培训形式，包括 AI 智能体日（介绍智能体 AI 概念及实施相关最佳实践）、认证周、深度技术研讨会等。无论合作伙伴专注于实操开发、销售赋能，还是客户实施落地，总能找到一条培训路径助力自身及团队保持领先。以下是当前可参与的一些培训：
Gainsight 和 Black Forest Labs 正在利用 Microsoft 技术推动各自行业变革，生动展示了这些技术带来的精彩可能：Gainsight 借助 Azure AI 与 GitHub 助力更多客户取得成功，BFL 则将 Flux Gen AI 集成到了 Copilot 和 Designer。
AI 创新速度越来越快。对于 Microsoft 合作伙伴而言，现在正是探索可能性、提升技能，并从实验走向实际落地的大好时机。有了合适的工具、培训和计划，软件公司便可遵循清晰路径打造解决实际问题的 AI 驱动型解决方案，并实现可衡量的成果。
更多资源
* 在本文档中，$ 是指美元 (USD)。
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- “解决方案合作伙伴”是指作为 Microsoft AI Cloud Partner Program 成员的公司，可以向客户提供软件、服务和/或解决方案。在任何内容、材料、资源、Web 属性等中提及“解决方案合作伙伴”以及任何相关名称不应解释为 Microsoft 的要约、认可、保证、有效性或功能证明、承诺或任何其他类型的陈述或保证。与你的业务需求相关的所有决策，包括但不限于战略、解决方案、合作伙伴选择、实施等，完全取决于你的业务。
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