Microsoft 根据 IDC 数据估算，中小企业的总潜在市场 (TAM) 将在 2026 财年达到 7,770 亿美元，并有望在 2030 年前突破 1 万亿美元。该市场涵盖全球超过 4 亿家员工规模少于 3,000 人的组织。随着各组织加速向 AI 优先转型，Microsoft 合作伙伴作为值得信赖的顾问，将在引导这一转型过程中发挥重要作用。
Microsoft 市场是推动 AI 优先转型的平台，可将合作伙伴的解决方案与服务连接至数以百万计的商业客户。
继 Microsoft Ignite 大会以及全新改版的 Microsoft 市场近期发布之后，我们很高兴地宣布，“支持转售的产品/服务”现已全面推出。
这一里程碑为全球1 渠道主导生态带来了全新的机遇：软件公司可依托渠道合作伙伴，以可重复、可扩展的模式交付云与 AI 解决方案；渠道伙伴则可深化与厂商的合作，实现差异化竞争并加速业务增长。
通过 Microsoft 市场，充分利用专为合作伙伴构建的“支持转售的产品/服务”
“支持转售的产品/服务”让渠道主导的销售模式变得更加简单。对于软件公司而言，这意味着无需增加运营负担即可拓展新市场。企业可以通过授予特定产品/服务的转售权限来设定相应规则，再由渠道合作伙伴主导销售流程，从而更快进入新市场并降低销售与集成成本，同时借助合作伙伴中心洞察保持业务可见性。
“过去，我们需要花费数周时间与合作伙伴协调产品上架和交易设置。有了 Microsoft 市场的‘支持转售的产品/服务’后，这些流程都可以省去。我们只需设置转售权限，其余交由渠道快速推进。这一模式专为规模化而设计，并且能够避免传统流程中的诸多阻碍。”
- Yolanda Davis
，新产品引入高级总监 | ServiceNow
对于渠道合作伙伴而言，“支持转售的产品/服务”能够使销售方式更加现代化。合作伙伴可以在保持客户关系掌控的同时，通过 Microsoft 市场更快速地完成交易。根据所在地区不同，合作伙伴可以使用专用产品/服务或多方专用产品/服务来满足客户需求。
符合条件的解决方案还可计入客户的 Azure 云消费承诺，从而利用客户预先承诺的云预算扩大交易规模。对于符合条件的采购，Microsoft 仍提供 100% 匹配激励。此外，合作伙伴还可享有最长五年的合同期限，以及灵活计费等功能，从而根据客户需求定制交易，同时减少销售开销。
市场驱动的渠道型机遇
Microsoft 市场持续演进，以更好地适配合作伙伴的销售方式与客户的采购方式。“支持转售的产品/服务”现已正式发布，进一步扩展了渠道主导型机遇组合，其中还包括多方专用产品/服务、云解决方案提供商 (CSP) 专用产品/服务以及分布式市场。
“多方专用产品/服务”2允许合作伙伴代表客户完成交易，同时通过 Microsoft 市场简化销售流程。借助客户预先承诺的云预算及简化的合同流程，此类交易的规模通常远大于没有合作伙伴参与的交易。
由于交易通过 Microsoft 市场进行，Microsoft 将协助客户分别与软件公司及渠道合作伙伴进行结算，从而降低现金流管理的运营负担。获授权销售“支持转售的产品/服务”的渠道合作伙伴可以采用单层模式（直接面向客户的专用产品/服务）或双层模式（多方专用产品/服务）。
CSP 授权合作伙伴可以借助“CSP 专用产品/服务”，将解决方案与自身产品进行捆绑，以实现差异化竞争。例如，可以将 Teams 应用与 Microsoft 365 许可证打包，以提供更完整的协作解决方案。软件公司将解决方案提供给 CSP 合作伙伴并为其预留一定利润空间，CSP 合作伙伴再将其与自有服务及 Microsoft 许可证销售相结合，从而为客户打造差异化、高附加值的捆绑方案。
随着客户不断寻求 AI 应用与智能体以推动业务转型，合作伙伴还可以通过自身市场分发 Microsoft 市场目录，进一步实现差异化。凭借业内规模最大的 AI 应用与智能体目录，合作伙伴可以将 4,000 多款 AI 应用与智能体集成至自有商店，为客户打造独特的产品与服务组合。
如何开始
随着我们进一步迈向 AI 优先的世界，Microsoft 市场正在让不同商业模式与发展阶段的合作伙伴都能公平获得机遇。你可以通过 Microsoft AI Cloud Partner Program 开始参与。
如果你正在构建云与 AI 解决方案并面向 Microsoft 商业客户销售，你应当：
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在 Microsoft 市场上架解决方案。
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与渠道合作伙伴协作，激活与业务适配的销售模式。
- 通过获得联合销售资格及认证软件称号，进一步实现差异化。
如果你正在为 Microsoft 商业客户管理云服务，你应当：
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在合作伙伴中心注册，以获得销售资格。
- 找到与业务适配的渠道主导型销售模式。
- 与软件公司协作，满足客户需求。
渠道主导型增长的未来已来
分析机构预计，到 2027 年，超过一半的云市场销售将由渠道主导完成。3“支持转售的产品/服务”将进一步推动 Microsoft 市场向真正的渠道主导型增长引擎转型。通过简化合作伙伴之间的协作、交易与规模化方式，我们正在为合作伙伴开辟全新的盈利路径，并助其在 AI 驱动的经济环境中实现更优的客户成果。
无论你是希望扩大业务覆盖的软件公司，还是准备自信引领市场的渠道合作伙伴，现在都是启动 Microsoft 市场战略的最佳时机。工具已经就绪，机遇真实存在。让我们携手共创未来。
了解更多：
1“支持转售的产品/服务”在 Microsoft 市场支持的 141 个地区中的大多数地区均可用，但白俄罗斯、巴西、中国、印度、墨西哥、新西兰、俄罗斯、新加坡和韩国除外。
2“多方专用产品/服务”仅在面向加拿大、英国或美国客户销售时可用。
3Canalys，《超大规模云市场的现状与未来》，2024 年 8 月。