Microsoft 商业市场旨在通过提供接触 Microsoft 客户的机会、简化销售流程和满足你的业务需求，来增强你利用合作伙伴关系的能力（无论是通过合作伙伴生态系统直接销售数字产品，还是与 Microsoft 联合销售）。加拿大、英国和美国客户现在可以购买多方专用产品/服务，合作伙伴有更大的机会将其受信任的客户关系扩展到市场。
Microsoft 最近举办了一次为期一天的市场峰会，深入探讨了合作伙伴如何利用市场和生态系统机会的优势共同努力加速业务发展。此次活动的录播现在可在此处请求观看。
市场峰会：与合作伙伴建立联系
市场机会越来越大，不仅包括软件公司，还包括各种类型的合作伙伴。300 多个合作伙伴参加了市场峰会活动，强调了软件和渠道合作伙伴将市场战略纳入其运营的潜力。
活动主题包括：
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以合作伙伴为中心的业务平台
Microsoft 商业市场致力于合作伙伴的发展。为了支持合作伙伴利用市场发展势头，我们宣布从 2024 年 10 月 1 日起，通过专属优惠进行的所有续订代理费用降低 50%。
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市场投资植根于客户需求
随着组织寻求简化其云产品组合，客户对云市场的需求不断增加。Microsoft 商业市场的总收入增长了 100%，销售额达数十亿美元。
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生态系统是下一个重大增长机会
许多客户依靠渠道合作伙伴来管理他们的云投资。随着多方专用产品/服务扩展到更多地区，它已经占专用产品/服务收入的三分之一。为了支持渠道合作伙伴加速其市场业务，Microsoft 正在通过 Microsoft Rewards 试行新的进入市场权益。
合作伙伴可以在即将举行的 Microsoft Ignite 大会上了解更多有关多方专用产品/服务和市场机会的信息，我们将在此次大会上举办一次市场会议，专门讨论生态系统机会。
构建多方专属产品/服务实践的四个步骤
举办市场峰会是为了支持建立有意义的合作伙伴关系，以抓住共同发展机会。多方专用产品/服务解锁了与超过 50 万 Microsoft 合作伙伴生态系统一起销售的能力，但合作伙伴需要将这些专用产品/服务构建到其业务模型中才能取得成功。通过此四步框架，合作伙伴可以加速他们的云市场业务（峰会上的本次会议进行了详细介绍）。
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基础：基础阶段至关重要，因为它为未来的成功奠定了基础。通过建立意识、领导层达成共识和理解，利益相关者和合作伙伴更有可能参与到市场中来。这种初步互动会带来更强大的合作伙伴生态系统，并为加强市场活动和增加收入奠定基础。
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支持：支持可确保合作伙伴为利用市场做好充分准备。通过提供适当的资源和支持，合作伙伴可以更高效地制定和部署业务流程变更战略。这会带来更高的客户满意度、更好的市场表现，并最终增加收入。
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执行：执行是在前几个阶段奠定的基础取得成果的阶段。通过促进积极参与和协作，合作伙伴更有可能投资于市场。这将带来更丰富的生态系统、更多样化的客户产品、更多的整体市场活动，以及更高的收入。
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增长：增长意味着市场的成功和可持续性。通过扩大合作伙伴关系的规模和解决方案的覆盖范围，该市场可以实现更高的市场渗透率和更高的客户采用率。这将带来更高的总收入，以及更强大、更具弹性的市场生态系统。
在英国的专用预览中，有超过 40 个渠道合作伙伴加入，通过该市场销售软件解决方案，总销售额达数百万美元。由于许多客户都有 Azure 消费承诺，因此渠道合作伙伴可以利用预先承诺的云预算，来实现更高的销售额。平均而言，多方专用产品/服务销售是专用产品/服务收入的两倍。
专用产品/服务作为平台
市场会根据你的业务需求进行调整。我们将继续扩展专用产品/服务，以支持各种专用产品/服务形式的独特业务需求。最近，我们推出了专业服务专用产品/服务。这允许销售软件的公司将其专业服务附加到专用产品/服务，或者合作伙伴可以独立销售专业服务。支持专业服务的方案包括概念证明、评估和研讨会。
这进一步完善了我们的专用产品/服务功能，以支持各种交易方案。目前，该市场支持：
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专用产品/服务：基本专用产品/服务使软件合作伙伴能够复制其公开列表，并向其客户销售专用产品/服务。专用产品/服务在当前提供该市场的所有地区（141 个地理位置）都可用。
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CSP 专用产品/服务：CSP 专用产品/服务可帮助软件合作伙伴扩展到新市场，主要是中小企业领域，同时使云解决方案提供商计划中的合作伙伴能够让其产品/服务从竞争对手产品中脱颖而出。CSP 专用产品/服务也在当前提供该市场的所有地区（141 个地理位置）都可用。
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多方专用产品/服务：加拿大、英国和美国客户现在可以购买多方专用产品/服务，这有助于渠道合作伙伴将客户关系拓展至市场。借助多方专用产品/服务，渠道合作伙伴可以通过市场将 ISV 解决方案经销给其客户，符合条件的解决方案将计入客户的云承诺。
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专业服务专用产品/服务：新推出的专业服务专用产品/服务在与多方专用产品/服务相同的地理位置提供。合作伙伴可以将其专业服务附加到软件销售的专用产品/服务中，也可以独立销售其专业服务。
Microsoft 合作伙伴机会
AI 机会摆在我们面前，现在是成为 Microsoft 合作伙伴的最佳时机。Microsoft 最近委托 IDC 编写的白皮书“Microsoft 合作伙伴：推动经济价值和 AI 成熟度”发现，Microsoft 每收入 1 美元，提供云服务的合作伙伴会产生 8.45 美元的收入，开发软件的合作伙伴会产生 10.93 美元的收入。
通过多方专用产品/服务，几乎每个 Microsoft 合作伙伴都有机会进入这个市场。任何合作伙伴都可以经销软件解决方案，并且加入以销售多方专用产品/服务非常简单。你只需提供合作伙伴 ID、经销证书和一些其他详细信息即可加入。对于软件合作伙伴，请在此处获取积极销售多方专用产品/服务的渠道合作伙伴列表，以找到有影响力的合作关系来发展你的业务（列表每月更新，需要合作伙伴登录）。