Microsoft 商業市集旨在加強您利用合作夥伴關係的能力，藉由提供聯繫 Microsoft 客戶的機會、簡化銷售流程，並和您的業務需求保持一致 - 無論是數位直接銷售、透過合作夥伴生態系統，或是與 Microsoft 共同銷售。目前已針對加拿大、英國和美國的客戶提供多方專屬供應項目，合作夥伴擁有更多的機會將信賴的客戶關係擴展到市集。
Microsoft 最近舉辦了一個為期一天的市場高峰會，深入探討合作夥伴可以如何利用市集和生態系統商機的優勢，攜手共同加速業務發展。這個活動的研討會現在在這裡隨選提供。
市場高峰會：連結合作夥伴
市集的商機越來越高，不僅包括軟體企業，也包括各種類型的合作夥伴。超過 300 個合作夥伴參加了市場高峰會活動，突顯出軟體和通路合作夥伴將市場策略整合到營運之中的潛力。
活動的主題包括：
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以合作夥伴為中心的業務平台
Microsoft 商業市集致力於推動合作夥伴的成長。為了支持合作夥伴在市集中的發展動力，我們宣佈自 2024 年 10 月 1 日起，針對所有透過專屬供應項目的續約，代理費減少 50%。
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市集投資植根於客戶需求
隨著組織尋求簡化的雲端產品組合之際，客戶對於雲端市集的需求正在增加。Microsoft 商業市集的整體收益成長了 100%，銷售高達數十億。
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生態系統是下一個重大成長契機
：許多客戶依賴通路合作夥伴來管理他們的雲端投資。隨著多方專屬供應項目擴展到更多區域，已經達到私有收益的三分之一。為支援通路合作夥伴加速市集業務，Microsoft 正透過 Microsoft 獎勵試行新的進入市場權益。
合作夥伴可以在即將舉行的 Microsoft Ignite 活動中深入了解多方專屬供應項目和市集商機，屆時我們將舉行專門討論生態系統商機的市集研討會。
建置多方專屬供應項目事業的四個步驟
舉行市場高峰會的目的是支援建立有意義的合作夥伴關係，以獲得共同成長的機會。多方專屬供應項目提供了和 500K+ Microsoft 合作夥伴生態系統共同銷售的能力，但合作夥伴需要將其建置到業務模型中才能獲致成功。合作夥伴可以利用這個四步驟的架構加速雲端市集業務 (高峰會上的這場研討會有進一步詳細說明)。
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基礎：基礎階段非常重要，因為它奠定了未來成功的基石。透過建立意識、領導團隊共識和理解，利害關係人和合作夥伴更有可能參與市集。這項初步參與可以導向更強大的合作夥伴生態系統，並奠定增加市集活動和收益成長的基礎。
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賦能：賦能可以確保合作夥伴做好充分準備，以善用市集。藉由提供合適的資源和支援，合作夥伴可以更有效率地建立和部署業務流程變更策略。這將帶來更高的客戶滿意度、更好的市集表現，並最終提高收益。
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執行：在前幾個階段奠定的基礎，將在執行階段獲得成果。透過促進積極參與和共同合作，合作夥伴更有可能投資於市集。成果將是一個更豐富的生態系統、為客戶提供更多樣化的產品，以及更高的整體市集活動和收益。
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成長：成長代表著市集的成功和永續發展。藉由擴展合作夥伴關係並擴大解決方案觸及範圍，市集可以達到更高的市場滲透率並增加客戶採用率。這將帶來更高的整體收益和更強大、更具有韌性的市集生態系統。
超過 40 個通路合作夥伴已加入英國的私人預覽版並透過市集銷售軟體解決方案，總銷售額達數百萬美元。由於許多客戶都有 Azure 消費承諾，因此通路合作夥伴可以利用預先承諾的雲端預算，進而獲得更高的銷售額。平均而言，多方專屬供應項目的銷售是專屬供應項目收益的兩倍。
專屬供應項目做為平台
市集根據您的業務需求精心策劃。我們持續擴展專屬供應項目，以支援各種專屬供應項目型式的獨特業務需求。最近，我們推出了專業服務專屬供應項目。它可以讓銷售軟體的公司將其專業服務附加到專屬供應項目，或者，合作夥伴可以獨立銷售專業服務。支援專業服務的案例包括概念證明、評估和研討會。
這使我們的專屬供應項目功能更加成熟，可支援各種交易案例。市集目前支援：
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專屬供應項目：基本專屬供應項目可以讓軟體合作夥伴複製公開的列名，並向客戶銷售專屬供應項目。目前，專屬供應項目在市集可用的所有地方均有提供 (141 個地理位置)。
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CSP 專屬供應項目：CSP 專屬供應項目可協助軟體合作夥伴擴展到新的市場，主要是中小型企業領域，並讓雲端解決方案提供者計畫中的合作夥伴使其產品脫穎而出。CSP 專屬供應項目也是在市集可用的所有地方均有提供 (141 個地理位置)。
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多方專屬供應項目：目前已針對加拿大、英國和美國的客戶提供多方專屬供應項目，協助通路合作夥伴將客戶關係擴展至市集。有了多方專屬供應項目，通路合作夥伴可以透過市集將 ISV 解決方案轉售給客戶，且符合條件的解決方案將計入客戶的雲端承諾。
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專業服務專屬供應項目：新推出的專業服務專屬供應項目在與多方專屬供應項目的相同地理位置提供。合作夥伴可以將其專業服務附加到軟體銷售的專屬供應項目，或是以獨立銷售專業服務。
Microsoft 合作夥伴商機
AI 機會近在眼前，現在是成為 Microsoft 合作夥伴的最佳時機。由 Microsoft 委託的 IDC 白皮書：「Microsoft 合作夥伴：推動經濟價值和 AI 成熟度」發現，在 Microsoft 收益中的每 1 美元，提供雲端服務的合作夥伴可產生 8.45 美元的收益，開發軟體的合作夥伴則產生 10.93 美元。
藉由多方專屬供應項目，幾乎每個 Microsoft 合作夥伴都可以把握市集商機。所有合作夥伴都可以轉售軟體解決方案，而且加入銷售多方專屬供應項目非常簡單。您只需提供合作夥伴 ID、轉售證書和一些其他詳細資訊料，即可加入。針對軟體合作夥伴，請在這裡取得銷售多方專屬供應項目的有效通路合作夥伴清單，以找到具有影響力的合作關係來發展您的業務 (清單每月更新，需要合作夥伴登入)。