新年伊始自然是規劃時刻。合作夥伴正在面對各種壓力和商機，包括快速變動的 AI、轉移中的雲端工作負載、日益提升的安全性期望，以及資料在每個解決方案動作中占比提高。在這樣的環境中，不能將技能培訓視為可有可無的附加項目。這是企業的核心業務重點，能支撐夥伴最關切的需求：贏得業務，並有信心地交付。
我鼓勵您以這個視角來規劃 2026 年。不是「我們應該參加哪些課程」，而是「我們需要建立哪些技術與銷售能力，才能在銷售與交付上更穩定地執行？」
資料如何為就緒度和賦能提供佐證
2025 年 12 月，Forrester Consulting 受 Microsoft 委託，針對 Microsoft 技能培訓和賦能供應項目的合作夥伴商機進行 Total Economic Impact™ 研究。1 該研究根據使用過這些供應項目的合作夥伴訪談，建立了一個複合合作夥伴組織模型。
研究發現，三年內可能實現 217% 投資報酬率 (ROI)，回收期少於六個月，且三年內淨現值 (NPV) 達 6,790 萬美元。2
這些數字背後的意義，對您的規劃更為重要。Forrester 將能力建置與特定業務成果連結，包括：
- 每年提升 10% 的成交率，研究估算三年內為複合合作夥伴組織帶來 4,900 萬美元的價值。
- 平均交易規模每年最多提高 6.1%，由追加銷售和交叉銷售推動，三年價值為 900 萬美元。
- 建立新供應項目和功能的能力，可帶來每年 5% 的額外營收，三年價值為 370 萬美元。
- 專案交付速度每年最多提升 20%，該研究將其連結到專案交付成本下降和毛利率提高，三年內增加毛利 3,760 萬美元。
實務重點是，就緒度會反映在成交率、交易規模和新供應項目等成長指標中，也會反映在速度、效率和其他交付績效層面。這項工作並不抽象。它與合作夥伴如何競爭，以及團隊如何執行息息相關。
如何開始：專注於 Partner Skilling Hub
我接觸的大多數合作夥伴並不需要被說服容量建置很重要。真正的挑戰在於從何開始，尤其是當角色、解決方案領域和學習選項可能讓人感到分散時。
「我們面臨的一項關鍵策略挑戰，是如何轉型自己、我們的任務團隊和員工。我們運用 Microsoft 方案來提升人員技能，並促進我們的轉型。銷售固定線路與銷售雲端服務是完全不同的。因此，Microsoft 正在推動這項技能提升，並且是這個重要方案的一部分，該方案涉及數千名必須提升技能的人員。」
- GSI 生態系統與合作夥伴關係副總裁
Partner Skilling Hub 旨在成為您統一的起點。Skilling Hub 匯集了跨 Microsoft 解決方案領域的精選學習途徑，提供自訂進度或講師帶領選項，並對齊技術和銷售角色。課程旨在簡化探索、降低分散性，並讓跨團隊擴展就緒度更加容易。
展望未來：及早建立基礎
如果 2026 年將是更快速執行的一年，能力建置就是讓這一切成為可能的基礎。您越早建立焦點，團隊就越早能將訓練轉化為實際交付和進入市場影響。
如果您想優先參加某個活動系列，我推薦合作夥伴專案就緒研討會。這些以角色為基礎的課程著重於真實世界交付情境，讓團隊能在關鍵領域有信心地實作：
查看完整 Skilling Hub 資源清單，並透過探索 合作夥伴社群上的合作夥伴新聞掌握最新資訊，取得關於獎勵措施、技能培訓、案例研究、Microsoft Copilot、Marketplace 成長，以及其他發展與商機的全新深入解析。
1 Forrester Consulting 受 Microsoft 委託進行的 Total Economic Impact™ (TEI) 研究，「Microsoft 技能培訓與賦能計畫的合作夥伴商機」，2025 年 12 月。
2 在本文件的所有內容中，所有 $ 均指美元 (USD)。