Microsoft 肯定合作夥伴在推動創新、為全球客戶提供令人心動的解決方案方面扮演重要角色。我們深信打造合作夥伴生態系統可以增強我們集體發揮有意義影響的能力。在這個耕耘過程中，我們會定期重點介紹成功案例與資源，提升企業家、業務領導者和組織形象。這些成功案例會展示我們的合作夥伴生態系統如何促進成長、為企業賦能，並創造有意義的機會—不僅是針對合作夥伴，還包括他們所服務的廣大社群。
在這個部落格中，將會探討合作夥伴如何存取我們專為協助其實現目標所推出的資訊、資源和支援系統。我們也將探索如何與懷抱共同的願景和抱負，志同道合的協同合作者聯繫的方法。
黑人合作夥伴成長計畫：成功之路
每年 2 月，我們都會紀念美國的黑人歷史月，並舉辦有影響力的計畫，慶祝企業家和創新者繼續賦權。Microsoft 黑人合作夥伴成長計畫 (BPGI) 的成立是要協助黑人經營的科技企業釋放機會，促進其實現永續成長和成功。
自成立以來，BPGI 從提高社群認識 Microsoft AI Cloud Partner Program 的方式來支援科技企業家，該計劃包括生態系統中的數十萬家公司。BPGI 提供量身打造的指引方針、技能培訓和指導機會，協助合作夥伴克服挑戰，並有效擴展自身業務。迄今為止，BPGI 已協助數百家企業了解如何開發創新解決方案，並加強其市場佔有率。
BPGI 與 Black Channel Partner Alliance (BCPA) 協作，確保合作夥伴了解如何存取資源以加入更大的生態系統，推進合作夥伴之間的協作和共同成功。BPGI 和 BCPA 都會共用關於 AI Cloud Partner Program 中所有合作夥伴可用資源的資訊。
合作夥伴成功案例：創新的真實運作
下面舉出幾個範例，說明合作夥伴如何利用 Microsoft 的資源和社群力量，創造非凡成果：
Ludia Consulting 專營使用 Microsoft Dynamics 365 建立商務應用程式，讓涵蓋製造業、能源業和專業服務等產業的實際營運達到最佳化。他們的經驗帶動準銷售案源顯著成長，以及利用 Microsoft Teams 進行協同合作。
「自從加入 BCPA 和 BPGI，我們的銷售管道顯著成長。現在，我們正在與 Microsoft 工程團隊一起創新和共用點子，為我們的客戶創造更好的產品、知識豐富的解決方案和更好的結果。」
- Lucas Diaz
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Cyproteck 為小型企業提供端對端的網路安全保護，專注於保護敏感資料和增強營運的系統。使用現代工作和 Microsoft Azure 之後，他們為醫療保健供應商提供者打造一套安全系統，並引入了 CyproSecure 網路安全性儀表板，其與 Microsoft Defender 無縫連接，並提升保護和效率。
「如果沒有 BPGI，我就無法說我們有 1,000 個客戶，我們是全球性的，我正在為公司多招聘 80 人。成長情況令人感到驚嘆，而且還在繼續成長。」
- Cherie Griffith-Dunn
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Engaged Media 是一家開創性的沉浸式體驗 SaaS-PaaS 公司，已由業界公認為領先市場的黑人經營公司，專門從事虛擬實境 (VR)、擴增實境 (AR)、混合實境 (MR) 以及視訊遊戲開發和發佈。由於注重製作沉浸式內容，這家公司為尊敬的客戶提供變革性的體驗，包括職業橄欖球名人堂、黑人大學橄欖球名人堂、Texas A&M University、Underwriters Laboratories 等。Engaged Media Studios 是第一家在 Texas (德州) 由黑人女性經營，並建立自己的音量混合實境擷取舞台 (MRCS) 的公司，其也已經取得著名的混合實境擷取工作室執照。這家公司的劃時代平台建置完全採用 Microsoft 技術，加強其對沉浸式媒體領域的創新和產業領導地位的承諾。
「Microsoft 非常積極主動，並致力於與技術人員合作。這種合作夥伴關係不僅有助於社群建立，也有助於為客戶和用戶提供技術、協同協作和解決方案。這點非常重要，而且對一開始成立到現在的 Engaged Media，無論是成長和擴展都造成巨大影響。
- Jacqueline Shorter-Beauchamp
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Ntegral 是一家獨立軟體廠商 (ISV)，專為企業、政府和非營利組織提供最佳化設計且安全的企業工作負載解決方案。他們專營雲端基礎結構，為全球客戶提供 250 多種市場產品以及 DevOps 和 IT 諮詢。他們是推出「基礎結構即程式碼即服務」創新的思想領導者，為財富品牌和企業提供助其實現商務成果的服務。
「加入 BPGI 讓我們能夠享有資源、資本，以及探索和審查我們技術能力的人際網路，讓我們能在更短時間內加速我們能力所及的工作。透過與 Microsoft 的合作，我們開始在 Azure 商業市集銷售我們的產品。我們在 Microsoft 商業市集上售出產品的下載次數超過 22,000 次，並透過基礎結構和數位與應用程式創新提高了各個行業的業務效率。從銷售角度而言，它讓我們發揮 10 倍 100 倍的碳足跡，並且我們會繼續從這些合作夥伴關係和這種聯繫創造更多價值。」
- Dexter Hardy
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這裡分享的成功案例只是我們合作夥伴創造影響整體的一小部分。歡迎前往我們的網站尋找更多合作夥伴案例。
在熱烈慶祝合作夥伴取得成就的同時，我們會繼續保持初心，致力於擴大這些成功，並支援推動創新的企業家精神。歡迎加入我們，共同打造一個能力更強、更具協作性的合作夥伴生態系統，一個使企業和社區都能受益的生態系統。
展望未來：加深協同合作並擴大機會
我們的合作夥伴生態系統的協作性質，以及適應企業需求不斷變化的能力，決定其最終是否成功。在我們重新定義並在全球拓展黑人合作夥伴成長計畫 (BPGI) 的同時，我們也加深配合 Black Channel Partner Alliance (BCPA) 和其他合作夥伴主導協會。這種配合調整能確保擴大觸及範圍，並增強支援企業家的每個旅程階段。
任何加入 BCPA 社群的科技企業家都可以申請加入 BPGI 同類群。BCPA 會員資格提供權益：
- 訓練：存取有關 Microsoft 資源、工具和業務開發工作坊的相關資訊，以便完整服務業務擁有者。
- 指導：與資深顧問建立指導關係。
- 社群交流：透過策劃活動，與 Microsoft 利益關係人、其他合作夥伴和產業領導者往來互動。
- 享有同類群方案：量身打造的方案，可以協助會員取得成功。
我們鼓勵企業家先成為 BCPA 會員之後，再申請加入 BPGI 同類群和加碼。企業家也必須先加入 Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) 並取得有效合作夥伴 ID，再申請加入 BPGI 同類群。若有興趣申請加入 BPGI 同類群，請使用您的企業電子郵件填寫興趣表單，並收取正式申請流程的說明。
BCPA 是所有合作夥伴都可以加入的幾個社群其中社群，成立目的是要加強我們對於合作夥伴的承諾，並確保合作夥伴能夠獲得符合其需求的資源。了解更多有關其他合作夥伴主導的努力，並從這裡再度造訪最近部落格為您提供支援。
Microsoft 的承諾：建立繁榮的合作夥伴生態系統
我們致力於為合作夥伴賦能，並持續擴展到每個人。我們專注於協作和創新的業務價值，期許創造一個讓所有合作夥伴業務都能蓬勃發展的環境。無論您是全球性企業，或是新興的創業公司，歡迎您加入我們的生態系統，享受您在成長和成功過程中所需要的任何資源、工具和人際聯繫。
了解更多並探索其他合作夥伴資源，或表示有興趣加入 Microsoft AI Cloud Partner Program。
尋找其他支援？Microsoft 引領幾個能增強和啟用其合作夥伴生態系統的計劃。這些計劃提供的寶貴資源能推動創新、促進包容性和推進數位轉型：
- Microsoft 創業公司：利用各種工具、指導和進入市場資源，協助創業公司加速業務之旅。
- Microsoft 科技社會影響力：為非營利組織提供技術，擴大其使命影響範圍。
- ISV 成功：為獨立軟體場商提供工具和指導，使其加速應用程式開發和發佈。
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請務必加入我們由合作夥伴主導的社群包容性成長 和 IAMCP - Microsoft 通路合作夥伴國際協會，並隨時掌握所有公告的最新資訊。
Microsoft 的合作夥伴生態系統在協作和共同成長中蓬勃發展。與合作夥伴主導的組織和 Microsoft 主導的計劃合作，推動成功的資源、聯繫和機會就可釋放。歡迎探索這些計劃，加入社群，立即在您的旅程中邁出下一步。