內容編寫作者分別為 GTM 權益與合作夥伴業務總監 Leona Locke，撰稿人為資深經理與社群領導人 Regina Johnson。
我們的合作夥伴社群因其多樣性而為豐富，而且我們立志持續加強我們的集體能力。在這篇部落格中，我們將為合作夥伴提供各種機會，讓他們存取資訊、資源和資本，藉以協助您增強達成目標的能力，同時與具有共同願景和願望的協同人士聯繫。
Microsoft 的合作夥伴主導關聯
合作夥伴主導關聯是指經由 Microsoft 合作夥伴和科技公司企業主所領導的非營利組織。當中的會員基礎極為強大，提供的直接通路管道能推動合作夥伴參與、專業技能、P2P 商機和賦能 ，成功提升合作夥伴的知識、成長和銷售。
組織能採取單獨和集體方式，與合作夥伴主導關聯達成合作而推動成長，這些關聯包括像是 Black Channel Partner Alliance (BCPA)、Microsoft 通路合作夥伴國際協會 (IAMCP)Women in Tech Network (WIT)、Women in Cloud (WIC)。
「與 WIC 合作可創造出多種權益。最近，我有機會參與一項企業訓練方案，並參與創造金氏世界紀錄，當時共有 500 多人齊聚一堂，寫下我們的願景。這個願景現在已經在我的職場明顯可見，並且是我每天的靈感來源。這個訓練方案的影響力特別大，最後成功推出搭配教練的試驗計劃，由教練示範我們的目標理想客戶設定檔，並對我們的解決方案提出重要的意見反映。WIC 是一個充滿機會和聯繫的社群，我很高興能成為其中的一員。」
-Tina Williams-Koroma，CyDeploy.com
「幾年前，我在參加過 Microsoft Inspire 會議，並看過大量介紹之後，開始認識IAMCP。我在加入並快速學到更多關於最佳化我們的合作夥伴關係，帶給 Microsoft 銷售者的吸引力更甚過去多年聯盟管理展現的吸引力。做為未受 SMB 管理的合作夥伴，這是僅次於合作夥伴客戶經理的第二好選擇。與 Microsoft 領導階層和其他合作夥伴接觸非常值得我們花時間投入到團隊中！」
-Brooke Browne，Smartbridge
聯合關聯機會：GTM (進入市場策略) Momentum Accelerator
本月我們將推出 GTM Momentum，這項獨家 Accelerator (加速器) 是由 Microsoft 贊助，並與 Black Channel Partner Alliance、Microsoft 通路合作夥伴國際協會和 Women in Cloud 合作夥伴主導關聯合作所開發。這個加速器可以協助中小型企業利用優先銷售計劃、方案、供應項目和資源來開發以 Microsoft 為主的行銷和銷售方法，包括建立計劃來利用 Microsoft 市集，讓企業成長及擴展。
完成此加速器之後，合作夥伴將能享有可以開始執行的計畫，以便做好與 Microsoft 利益相關者互動業務的準備。每個完成的銷售和行銷計劃將由 Microsoft 審查，其將使用該計劃來了解如何更好地協助合作夥伴把握客戶商機。
完成加速器之後，擁有重點 Microsoft GTM 計劃的合作夥伴將享有使用資金和資源的藍圖、將 Microsoft 市集納入合作夥伴成長策略的計劃，以及可最佳化銷售方法的銷售資源和訓練。
這聽起來是您做為合作夥伴時所需要的工具嗎？如果是這樣，請立即完成 GTM 評估，並開始申請作業。完成 GTM Momentum Accelerator 評估的截止日期是 2024 年 2 月 14 日星期三。驗收根據是依照評估結果和可用性所決定的組織整備程度。
請造訪 GTM Momentum Accelerator 網站以啟動您的 GTM 評估，了解更多有關加速器的資訊，並尋找常見問題集清單。
關聯焦點：Black Channel Partner Alliance (BCPA)
Black Channel Partner Alliance (BCPA) 是一個非營利組織，致力於透過指導、訓練和社群等方式，加速非裔創新者和非裔擁有的技術企業的發展。
「我是一名 ISV，並用 Azure 建置了 SaaS 解決方案，而後我將其出售給 Harley-Davidson、Blue Cross Blue Shield 等企業客戶。感謝 BPCA 團隊讓我發現絕佳商機，特別是讓我的 ISV 成長策略能配合企業客戶...他們已經超出了我的預期，並協助我獲得最終成果。Microsoft 提供影響力極大和相關簡報；我很開心能從中學習。感謝 Nyasha 和 Frank 對 BCPA 的付出，以及不間斷的通訊溝通！
–Lenzy Petty，Data Analytics Technology Advantage
BCPA 能為其成員提供一系列服務和資源，包括如下：
- 享有加碼方案：可搭配專為非裔美國 IT 公司建立的支援，擴大規模並利用成長機會。
- 合作夥伴目錄和社群：這個目錄有助於向 BCPA 社群展示您的企業專長認證和優勢，目標是支援全國多元化供應鏈和其他少數族裔或黑人擁有的企業。
- 發掘共享商機：擴大您的社群，並與其他互補性黑人擁有科技企業合作，以協助支援和同時贏得企業和聯邦合約。
- 輔導、培訓和聯合行銷贊助：透過 BCPA 研討會和聯合合作研討會獲得新的技能和專長認證，推動企業成長和增加商機。
生活在技術塑造日常生活的世界中，在 Microsoft AI Cloud Partner Program 中的黑人和非裔美國人企業家是創新典範，利用 Microsoft 技術提供出色的解決方案和服務。今年 2 月與爾後每個月，我們都會表揚其中一些合作夥伴的非凡解決方案和服務，他們正在推動技術進展，並對其社群和客戶產生重大影響。他們的聰明才智、韌性和熱情是變革的催化劑，推動我們走向包含無限可能性和無限機遇的未來。
BCPA 正在協助非裔創新者和非裔擁有的技術企業茁壯成長。
隨著我們持續致敬黑人歷史月的傳統，我們更進一步擁抱多樣性、促進包容性，並宣導各種形式的平等和機會。我們能共同為子孫後代打造一個更光明、更公平的未來。深入了解。
進一步互動的後續步驟