我們聽取了您的意見，並讓取得 Azure 解決方案合作夥伴頭銜的程序更符合專門服務小型客戶的合作夥伴。
為了向合作夥伴和客戶提供更好的服務，我們在過去 50 年來持續不斷演進及創新產品。Microsoft AI Cloud Partner Program 在這樣的演進和創新中扮演著關鍵的角色；很高興在此宣佈，我們為主要和中小型企業 (SMB) 合作的合作夥伴建立了一條取得 Azure 解決方案合作夥伴頭銜的簡化路徑。
中小型企業正在尋找經驗豐富的合作夥伴來協助達成業務目標，而解決方案合作夥伴頭銜有助於他們判斷及確認您備受肯定的雲端和 AI 能力 - 展現出您是值得信賴的合作夥伴。此外，取得頭銜可以享有一系列進入市場、銷售、新獎勵和產品的權益，有助於擴大客戶觸及範圍、提升技能和拓展業務。
什麼是新的中小型企業路徑？
中小型企業路徑專門針對量身訂製的要求而設計，簡化了合作夥伴的資格認證過程，更輕鬆使自己的業務脫穎而出，並觸及更多中小型企業和 SMC 客戶；這個路逕在商務應用程式和現代工作解決方案領域中已經生效。
自 2025 年 1 月 31 日起開始生效，透過資料與 AI (Azure)、數位和應用程式創新 (Azure) 或基礎結構 (Azure) 的 Azure 解決方案合作夥伴頭銜的中小型企業路徑現已正式推出！雖然中小型企業路徑和大型企業路徑有不同的要求，但兩者提供相同的頭銜和權益。
中小型企業路徑適用於以下合作夥伴：
- 在過去 12 個月內的 Azure 消費收益 (ACR) 低於 $1 百萬，且
- 客戶總數中包含 80% 或更高的中小型企業/SMC 客戶市場。
大型企業路徑適用於以下合作夥伴：
- 在過去 12 個月內 ACR 超過 $1 百萬，或
- 客戶總數中包含超過 20% 的大型企業客戶市場。
這個中小型企業路徑的主要不同點是，客戶增額的門檻已從每月 $1,000 ACR 降至每月 $500 ACR。此外，技能要求的設定也更有利於規模較小的合作夥伴開始啟動。這包括某些先決條件認證的積分點數，以及需要較少數量的唯一個人。取得解決方案合作夥伴頭銜的標準維持不變：取決於您在績效、技能和客戶成功類別中的合作夥伴能力分數；符合中小型企業路徑的合作夥伴必須達到 70 分，並且在每個子類別中至少有 1 個點數。
中小型企業路徑的擴大獎勵
在這些頭銜權益中，Microsoft 正在擴充 Azure 移轉和現代化和 Azure 創新的合作夥伴主導方案，以協助合作夥伴推動在中小型企業和 SMC 客戶市場中的業務。
自 2025 年 3 月 1 日起，在中小型企業路徑上完成註冊的 Azure 解決方案合作夥伴可以透過相應的 Azure 解決方案合作夥伴頭銜獲得 Azure 移轉和現代化和 Azure 創新的中小型企業供應項目。基礎結構頭銜提供存取 Azure 移轉和現代化，而 Azure 資料與 AI 或數位和應用程式創新頭銜則提供存取 Azure 創新。
Azure 移轉和現代化
- Azure 移轉和現代化合作夥伴主導：基礎結構和資料庫移轉 XS (中小型企業)
- Azure 移轉和現代化合作夥伴主導：基礎結構和資料庫移轉 S (中小型企業)
- Azure 移轉和現代化合作夥伴主導：基礎結構和資料庫移轉搭配適用於雲端的 Microsoft Defender XS (中小型企業)
- Azure 移轉和現代化合作夥伴主導：基礎結構和資料庫移轉搭配適用於雲端 S (中小型企業)
Azure 創新
- Azure 創新合作夥伴主導： 分析部署 XS (中小型企業)
- Azure 創新合作夥伴主導： 分析部署 S (中小型企業)
- Azure 創新合作夥伴主導：建置和現代化 AI 應用程式部署 XS (中小型企業)
- Azure 創新合作夥伴主導：建置和現代化 AI 應用程式部署 S (中小型企業)
請注意，註冊 Microsoft 商務獎勵 (MCI) 後，這些新的業務將在合作夥伴中心提供，並將遵循與目前 Azure 移轉和現代化和 Azure 創新合作夥伴主導業務相同的客戶和請款資格要求。合作夥伴可以在合作夥伴中心找到如何獲取這些獎勵的更多詳細資訊。
我們建議探索 Azure 進入市場資源，例如合作夥伴就緒現成活動，其中包含高品質、可自訂的內容和工具。這些資源為您提供現成可用的行銷活動，專為推動中小型企業領域的業務成長量身打造，可協助您有效地吸引並擴大客戶群。
即將推出：安全性的中小型企業路徑
安全性解決方案合作夥伴頭銜的中小型企業路徑也在進行中，將於今年稍晚推出。為準備迎接這項推行，我們鼓勵合作夥伴註冊參加認證週，這是一個為期五天的訓練活動，可協助您為進階的角色型認證做好準備，讓您的組織滿足取得頭銜所需的技能標準。
我們對合作夥伴的承諾
為協助合作夥伴和客戶在下一個 50 年以及更長遠的未來持續引領 AI 和數位轉型，我們致力於投資並提供更多機會來協助您成長：從擴展取得解決方案合作夥伴頭銜的途徑開始。
深入了解 Azure 頭銜的中小型企業路徑，在合作夥伴中心查看取得頭銜的進度，並註冊針對中小型企業的認證週，為資格認證做好準備。