Microsoft Marketplace unterstützt Sie, unsere Partner, beim Ausbau Ihrer Geschäftstätigkeit. Hier werden Ihre Lösungen mit unserem geteilten Kundenkreis über dieselben Kanäle und In-Product-Erfahrungen verbunden, die wir auch für Microsoft-Produkte nutzen. Unser gemeinsamer Erfolg beruht auf den transformativen Ergebnissen, die wir für unsere Kunden erzielen. Wir unterstützen Sie dabei, das volle Potenzial des Microsoft-Partner-Ökosystems zu nutzen, um Ihr Geschäftsmodell zu erweitern und langfristig zu festigen. Durch den Einsatz innovativer Lösungen können Sie Ihre Produkte entwickeln und auf den Markt bringen. Kund*innen können so schnell und einfach die für ihre Anforderungen geeigneten Softwareprodukte und Dienstleistungen finden, testen und kaufen.
Was ist der „Microsoft Marketplace“ und warum kann ich keinen Store mit diesem Namen finden?
Unser Marktplatz bietet Ihnen die Möglichkeit, mit Millionen von Kunden und Partnern weltweit in Kontakt zu treten. Er umfasst die Veröffentlichung von Angebotsinformationen im Produktkatalog, den Microsoft Marketplace, In-Product-Kaufoptionen, Cloud Solution Provider-Erfahrungen für den Wiederverkauf und die Tools des Microsoft-Vertriebsteams. Durch die Veröffentlichung auf unserem Marketplace stellen Partner auch die Ressourcen und Informationen bereit, die sie für das Co-Selling mit Microsoft oder anderen Partnern benötigen. Als Microsoft-Partner werden Ihre Produkte in unserem Produktkatalog neben dem Portfolio von Microsoft aufgeführt.
Das Co-Selling über den Microsoft Marketplace bietet Ihnen:
- Sichtbarkeit für Millionen von Microsoft-Kunden, die nach diesen Lösungen suchen
- Leistungsstarke Commerce-Funktionen, die Sie nicht selbst entwickeln oder erwerben müssen
- Zugang zu etablierten Bezugsquellen von Microsoft (MCA oder EA)
- Verfügbarkeit in bis zu 141 Ländern, wobei das Steuermanagement in vielen Ländern für die Partner übernommen wird
- Ein robustes Netzwerk von Wiederverkäufern weltweit
- Go-to-Market-Services und Marketplace Rewards
Das Partner Center ist Ihre Zentrale für die Verwaltung Ihrer Geschäftsbeziehung mit Microsoft. Hier können Sie Marketplace-Angebote einrichten und verwalten, Kundeninteraktionen und Verkaufsberichte einsehen, Supportanfragen einreichen und Informationen zu Einnahmen und Auszahlungen abrufen. Nach Ihrer Anmeldung für das Marketplace-Programm im Partner Center und der Akzeptanz der Publisher-Vereinbarung erhalten Sie Zugriff auf die Registerkarte „Marketplace“ (für Microsoft 365-Lösungen ist zusätzlich das Office Store-Programm erforderlich).
Für das Erstellen von Angeboten für den Microsoft Marketplace sind technische und kommerzielle Inputs sowie Marketingmaßnahmen erforderlich. Wir empfehlen, Branding und Kommunikation sowie Vertriebs- und Markteinführungsstrategie vor der Eingabe von Informationen vorzubereiten, um den Prozess im Partner Center zu vereinfachen. Das Angebot umfasst einen Produktnamen und eine Beschreibung, Videos und/oder Bilder sowie Links, über die weitere Informationen abgerufen oder Support angefordert werden können. Definieren Sie die Kategorien und Branchen, für die Ihre Lösung relevant ist, und fügen Sie Nutzungsrechte und Datenschutzrichtlinien hinzu. Gemäß Ihrer Vermarktungsstrategie entwickeln Sie Pläne, legen Preise fest und definieren die Zahlungsbedingungen. Die verfügbaren technischen Ressourcen sind abhängig von der Art des Angebots und umfassen eine einfache URL bis hin zur Integration mit APIs.
Microsoft hat mit Solution Workspace eine Plattform entwickelt, die Microsoft-Partnern dabei unterstützt, diese wichtigen Bausteine ihres Angebots zielgerichtet umzusetzen. Solution Workspace begleitet Sie auf dem Weg von der Idee bis zur Markteinführung Ihrer Lösungen. Die Plattform vereinfacht und personalisiert den Prozess der Entwicklung, Markteinführung und des Vertriebs einer Lösung und führt Partner durch alle Angebote des Microsoft Partner Network-Programms. Auf diesem Weg finden Sie Ressourcen, um Ihre Idee zu verwirklichen, von Partnern bewährte Marketingstrategien anzuwenden und individuelle Verkaufstaktiken einzusetzen.
Vielfältige Bereitstellungsmodelle ermöglichen Ihnen eine flexible Gestaltung Ihrer Lösungen:
Leads, die durch Ihre Angebote auf Marketplaces generiert werden, werden an das von Ihnen ausgewählte System weitergeleitet. Ihre Kunden haben die Möglichkeit, direkt über Microsoft zu kaufen. Hierzu können sie ihre Kreditkartendaten eingeben oder die Software zu ihrer Azure-Rechnung hinzufügen. Die Lösungen werden nahtlos in deren Mandanten bereitgestellt oder in Ihrem Mandanten eingerichtet. Azure Active Directory Single Sign-On bietet Ihren Endbenutzern eine komfortable Authentifizierungserfahrung.
Über Marketplace Rewards erschließt Ihnen jedes Partnerangebot in unserem Marketplace Leistungen in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Technik, um die Nachfrage nach Ihrer Lösung zu steigern. Sobald ein Angebot live geht, setzt sich unser Team mit Ihnen in Verbindung, um Ihre berechtigten Vorteile zu erarbeiten. Die Leistungen von Marketplace Rewards richten sich nach Ihren Aktivitäten und Umsätzen auf dem Marketplace. Je aktiver Sie sind, desto mehr Leistungen erhalten Sie. Das Programm wurde entwickelt, um Partnerangebote in einer bestimmten Wachstumsphase zu unterstützen. Den Anfang machen Maßnahmen zur Steigerung der Bekanntheit, um die ersten Kunden zu gewinnen. Wenn ein Angebot wächst, werden neue Leistungen freigeschaltet, die die Kundenakquise und Ihre Abschlussquote ankurbeln sollen.
Microsoft Marketplace ist eine wertvolle Ressource, die Ihrer Organisation dabei helfen kann, gezielt Neu- und Bestandskunden anzusprechen. Wir stehen Ihnen während des gesamten Prozesses mit den richtigen Hilfsmitteln und Anleitungen zur Seite – unabhängig davon, ob Sie zum ersten Mal eine Lösung einstellen oder bereits ein erfahrener Profi sind. Ich bin zuversichtlich, dass wir durch unsere Zusammenarbeit besser auf die Erwartungen unserer Kunden eingehen und ein größeres Wachstum für unsere einzelnen Organisationen sowie das gesamte Partnernetzwerk erzielen können.
Bereit für den Einstieg? Registrieren Sie sich für den Microsoft Marketplace oder absolvieren Sie das Marketplace-Modul auf Microsoft Learn.