Siamo convinti che il cloud sia alla base dell'IA e ci impegniamo ad aiutare i nostri partner di Azure a sfruttare appieno il valore della trasformazione dell'IA nel cloud Microsoft, a migrare e modernizzare le risorse digitali dei clienti e a creare e offrire procedure consigliate e soluzioni basate su Azure.
Nell'ambito del nostro impegno, lavoriamo per aggiornare e migliorare continuamente l'esperienza dei partner e per aggiungere vantaggi chiave progettati per favorire la tua crescita. Questo post di blog include gli ultimi aggiornamenti all'offerta Azure, Azure Migra e Modernizza e Azure Innovate, disponibili all'interno del Microsoft AI Cloud Partner Program per accompagnarti verso il successo.
Azure Migra e Modernizza e Azure Innovate
Insieme, Azure Migra e Modernizza e Azure Innovate contribuiscono ad accelerare la trasformazione del cloud e dell'IA. Queste due offerte sono supportate da Azure Essentials, che offre indicazioni di base, procedure consigliate e competenze dedicate per supportare i progetti dei clienti. Siamo lieti di poter annunciare diversi miglioramenti che ampliano il valore e le opportunità disponibili attraverso le offerte guidate dai partner di Azure.
Nel corso di questo trimestre sono stati introdotti tre vantaggi all'interno di Azure Migra e Modernizza e Azure Innovate:
- Cloud Accelerate Factory. Questo vantaggio, denominato in precedenza Cloud Migration Factory, permette di avviare rapidamente progetti Azure grazie all'assistenza gratuita alla distribuzione da parte di esperti Microsoft.
- Percorso Azure per le PMI. Un percorso dedicato alle le piccole e medie imprese (PMI) che permette di ottenere designazioni Partner di soluzioni e specializzazioni per Azure e consente a una platea più ampia di partner di dimostrare più facilmente le proprie capacità. I partner che intraprendono il percorso PMI possono inoltre sbloccare l'accesso a engagement più piccoli per Azure Migra e Modernizza e Azure Innovate.
- Aumento dei proventi dei partner per gli scenari della soluzione Microsoft Azure VMware. Abbiamo aumentato gli incentivi per i partner PMI con designazioni Partner di soluzioni e specializzazioni di Azure, creando importanti opportunità per l'engagement con i clienti e la crescita delle loro attività cloud.
Continua a leggere per scoprire come queste offerte possono aiutare la tua organizzazione.
Cloud Accelerate Factory
Cloud Accelerate Factory permette di avviare rapidamente progetti Azure grazie all'assistenza gratuita alla distribuzione da parte di esperti Microsoft. Ricorrere all'assistenza all'implementazione di Factory comporta diversi vantaggi:
- Assistenza a costo zero da Microsoft per la distribuzione di oltre 30 servizi di Azure con l'aiuto di un partner Azure, indipendentemente dalle dimensioni del progetto. Nota: Factory punta a supportare progetti di tutte le dimensioni a livello globale, ma la disponibilità può variare a seconda dell'area geografica e del supporto linguistico.
- Accelerazione mediante procedure consigliate di settore e distribuzione completa in poche settimane, grazie a strategie collaudate sviluppate nel corso di migliaia di interazioni con i clienti. Il supporto di esperti si basa su procedure consigliate comprovate e può variare a seconda delle esigenze e delle circostanze specifiche di ciascun progetto.
- Ottimizzazione degli investimenti, con priorità ai finanziamenti e alle risorse qualificate per i componenti più avanzati dei progetti, per aumentare l'impatto aziendale.
Factory è ora disponibile per i partner con designazioni e specializzazioni di Azure e consente l'accesso diretto e semplificato al portale Microsoft Commercial Incentives (MCI) nel Centro per i partner. L'integrazione con MCI offrirà l'esperienza fluida e guidata dai partner con cui hai già familiarità.
I partner conoscono bene l'enorme impegno richiesto per il successo di un progetto, tra cui la necessità di competenze tecniche complete, di una pianificazione meticolosa e di un'esecuzione ben coordinata tra molte parti in movimento. Rivolgendoti a Factory, mantieni comunque la titolarità del progetto end-to-end: gli esperti di Factory supportano l'engagement in aree specifiche come l'individuazione, la valutazione, la migrazione e la preparazione della zona di destinazione.
Partner e clienti notano il valore immediato dei nostri investimenti in Factory. Per citare un cliente strategico globale negli Stati Uniti: "Non vediamo l'ora di iniziare il nostro prossimo engagement con il team di Factory. Il suo approccio metodico ha fornito un contributo importante alla nostra strategia globale per la migrazione e la modernizzazione".
Quando ti avvali delle competenze di Factory, rimani comunque al posto di guida e puoi accompagnare il cliente lungo tutto il processo, dall'individuazione ai servizi post-migrazione. Mentre sono al lavoro su sistemi avanzati che richiedono un'attenta programmazione e una profonda competenza tecnica, gli esperti di Factory possono liberarti dalle attività ripetitive, aiutarti a gestire un maggior numero di progetti, ad ampliare il tuo raggio d'azione con un'assistenza globale nei mercati in cui non hai a disposizione un team di esperti e a dare priorità ai tuoi talenti esperti laddove ne hai più bisogno. Puoi concentrarti su ciò che sai fare meglio: risolvere sfide complesse, fornire soluzioni personalizzate e gestire la tua strategia cloud a lungo termine.
L'assistenza alla distribuzione a costo zero è soggetta a requisiti di idoneità e potrebbe non essere disponibile per tutti i progetti o in tutte le aree geografiche. Scopri di più sul processo di candidatura visitando la pagina della raccolta.
Percorsi PMI per le designazioni Partner di soluzioni
Hai chiesto e noi abbiamo ascoltato. Sappiamo che i partner che servono le PMI e gli account di piccole, medie e grandi dimensioni sono interessati a ottenere le designazioni Partner di soluzioni. Abbiamo quindi semplificato la convalida delle competenze e permesso alle organizzazioni di distinguersi introducendo un nuovo percorso PMI per le designazioni Partner di soluzioni per Azure, che include Dati e intelligenza artificiale, Innovazione digitale e delle app e Infrastruttura. I requisiti aggiornati sono stati ideati per le organizzazioni che servono le PMI e ci permettono di soddisfare al meglio le esigenze delle PMI. Il percorso PMI e il percorso Enterprise offrono entrambi gli stessi badge e gli stessi vantaggi, con pari risultati indipendentemente dal percorso scelto.
Come parte dei vantaggi della designazione, stiamo ampliando le offerte Azure Migra e Modernizza e Azure Innovate per aiutare i partner a promuovere il business nei segmenti delle PMI: puoi sbloccare queste offerte ottenendo una designazione di Azure. Gli incentivi per gli engagement di dimensioni piccole e molto piccole offrono più modi per sviluppare l'attività rivolta alle PMI e fornire un valore aggiunto attraverso le offerte guidate dai partner di Azure.
Aumento dei proventi della soluzione Azure VMware
VMware è da tempo un punto di riferimento per i clienti interessati alle sue tecnologie di virtualizzazione, ma le recenti modifiche di Broadcom alle licenze VMware Cloud Foundation hanno portato i clienti a rivalutare le opzioni disponibili. Con il 75% delle istanze di Windows Server e SQL Server on-premise in esecuzione su VMware in base a dati interni Microsoft, i partner Microsoft hanno un'importante opportunità di ottimizzare i ricavi con la soluzione Azure VMware. Quest'ultima offre un ambiente VMware all'interno di Azure completamente gestito da Microsoft, rendendo più semplice per i clienti la migrazione o l'estensione dei carichi di lavoro VMware nel cloud.
Per permetterti di sfruttare le enormi opportunità di mercato a disposizione dei partner con VMware, stiamo ampliando i nostri investimenti per aiutarti a mantenere competitività e soddisfare la crescente domanda dei clienti. Per gli engagement guidati dai partner della soluzione Azure VMware, puoi ottimizzare le opportunità di ricavi con maggiori incentivi fino a 175.000 dollari* in un hub facile da esplorare, progettato per agevolare le esperienze su larga scala.
Ulteriori risorse per iniziare
Mentre continuiamo a creare e migliorare le offerte guidate dai partner di Azure, ti invitiamo ad accedere alle risorse che ti aiuteranno a continuare a trasformare le operazioni dei tuoi clienti:
Consentire ai partner di guidare la trasformazione
I partner possono già constatare come queste offerte aumentino il loro valore agli occhi dei clienti. Come afferma un partner Microsoft che serve le PMI: "Lavorare a stretto contatto con Microsoft e il team di Factory dimostra ulteriormente le nostre competenze e migliora la nostra offerta di servizi ai clienti".
Le offerte puntano ad aiutare i partner a portare le soluzioni e le competenze di cui i clienti hanno bisogno per progredire e prosperare. Con investimenti elevati in ogni fase, le nostre offerte gestite dai partner consentono di accelerare le interazioni con le risorse, guidare la trasformazione in tutti gli scenari e ottimizzare le opportunità di guadagno con gli incentivi. Come parte del nostro impegno nei confronti dei partner, continueremo a investire in offerte guidate dai partner e in altri vantaggi essenziali, creati per aiutarti a crescere.
* In questo documento "dollaro/i" indica il dollaro statunitense.