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Programmi di determinazione dei prezzi
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Vantaggi basati sulla registrazione delle trattative: premiano i rivenditori per l'investimento di risorse e per il tempo dedicato allo sviluppo e al supporto di opportunità legate a Surface per i prodotti idonei.
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Incentivi
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Accesso al programma di tariffe speciali: sconti legati alle singole trattative per accordi strategici più grandi; sconti variabili in base a volumi, SKU, aggiunte e altri fattori.
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Idoneità al programma di rimborsi base: gli incentivi di base premiano i partner idonei per il valore da loro offerto a supporto di Microsoft nel raggiungimento degli obiettivi aziendali per i dispositivi Surface. Le opportunità di rimborsi base vengono calcolate in base al volume e al prezzo unitari.
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Idoneità al programma Accelerated Growth Incentives: oltre agli incentivi di base, i partner Surface hanno anche accesso al programma Accelerated Growth Incentives, che punta a massimizzare le opportunità di pagamento degli incentivi per sostenere la crescita e la redditività dell'attività dei partner.
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Idoneità alla maturazione del fondo di co-marketing: il fondo di co-marketing (coop) per gli incentivi per i partner fornisce rimborsi dei fondi guadagnati ai partner idonei per contribuire a differenziare e creare consapevolezza del canale e preferenza per i prodotti Microsoft.
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Abilitazione alle vendite
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Formazione online e in diretta: accesso a risorse di formazione e certificazione, tra cui moduli di formazione self-service su richiesta, nonché a corsi ed eventi programmati con istruttore.
Surface Elevate (workshop in diretta) | ExpertZone (su richiesta)
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Materiali di vendita per il co-branding: accesso a materiali di vendita quali presentazioni, schede informative, modelli di e-mail, volantini, guide per i venditori e altro per aiutare i clienti durante il processo di acquisto.
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Unità demo a prezzo ridotto: rivenditori e clienti possono acquistare dispositivi selezionati con uno sconto fino al 50% sul prezzo di listino, fino a un limite di acquisto.
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Relazione e supporto
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Microsoft Partner Development Manager: ai partner idonei viene assegnato un Partner Development Manager che fornisce loro un supporto individuale nel percorso verso Surface.
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Divulgazione anticipata dei prodotti: anticipazioni sui prodotti in arrivo.
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Assegnazione priorità per i fondi ECIF (End Customer Investment Funds) per opportunità qualificate: finanziamenti allo scopo di fornire determinati servizi di pre e post-vendita ai clienti.
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Supporto di consulenti di marketing per i fondi coop per Surface: i partner idonei possono ottenere assistenza nell'utilizzo dei fondi coop e richiedere il rimborso di attività di marketing qualificate.
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Risorse di marketing
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Marketing automatizzato dei contenuti: accesso a contenuti Surface gratuiti condivisi direttamente sui canali digitali per migliorare le attività di marketing e aumentare l'engagement con il cliente.
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Materiali di marketing per il co-branding: materiali di marketing facile da usare, risorse e strategie per campagne di marketing digitale.
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Marketing digitale e supporto alle campagne: i partner idonei ricevono un supporto personalizzato per le campagne di marketing digitale.
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Indicazioni di marketing: accesso a priorità di marketing aggiornate e indicazioni per la pianificazione di attività.
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Preparazione tecnica
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Formazione e documentazione tecniche: accesso a corsi di formazione certificati su prodotti e applicazioni, informazioni, dimostrazioni video e documentazione sui prodotti. Surface Elevate (workshop dal vivo) | ExpertZone (su richiesta)
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Programmi di determinazione dei prezzi
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Bronze
Silver
Gold
Platinum
autorizzati
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Incentivi
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Silver
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Platinum
autorizzati
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Silver
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Abilitazione alle vendite
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Bronze
Silver
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Platinum
autorizzati
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autorizzati
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Bronze
Silver
Gold
Platinum
autorizzati
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Relazione e supporto
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Bronze
Silver
Gold
Platinum
autorizzati
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Risorse di marketing
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Bronze
Silver
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Platinum
autorizzati
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Bronze
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Gold
Platinum
autorizzati
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Platinum
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Bronze
Silver
Gold
Platinum
autorizzati
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Preparazione tecnica
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Bronze
Silver
Gold
Platinum
autorizzati
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