デジタル環境が急速に進化し続ける中、テクノロジーの進歩を先取りすることは、もはや成功のための戦略ではなく、リーダーシップにとって不可避な要素となっています。業界はますます新しいテクノロジーによって形成されており、スキルアップを優先する企業が、市場機会を獲得するための地位を確立しています。実際、IDC の調査によると、生成 AI を利用している企業および計画中の企業は、2023 年の 55% から 2024 年には 75% に急増しました。1 企業における生成 AI の利用が拡大し続ける一方で、従業員も AI を単なるツールとして扱うのではなく、AI との連携を開始しています。これは、AI の利用を反復的かつ対話的に学んでいることを意味します。
このため Microsoft では、競争力を得るだけでなくリーダーシップを発揮するために必要な知識とリソースをパートナー様に提供できるよう取り組んでいます。この取り組みには、最新の技術革新はもちろん、効率的で使いやすいポータルと、そこからアクセスできる重要な学習機会も含まれています。
Microsoft は最近、2 つの新しいオファリングによって、この取り組みを強化しました。1 つ目は、強力な新しいスキリング ポータルである Microsoft Sales Titan です。2 つ目は、お客様との関わり方や、特に需要の高い製品の実装に関するスキルを磨くために役立つ仮想イベントである Microsoft AI Agents Day です。
Microsoft Sales Titan (プライベート プレビュー版)
営業担当者には、単なる製品知識以上のものが求められます。Microsoft の価値を理解し、それを実証する戦略アドバイザーとなる必要があります。Microsoft Sales Titan (現在プライベート プレビュー段階にあり、2025 年夏にすべてのパートナー様に提供予定) は、営業担当者が Microsoft Threat Protection SKU に関する習熟度を高め、業界のリーダーとしての地位を確立し、お客様との有意義な対話を進めるうえで必要な知識を構築するために設計された、一元的なスキリング ポータルです。
Sales Titan の学習フェーズには、次の 2 段階があります。
- 習熟フェーズ: セキュリティ トレーニングに重点を置いたこのフェーズでは、営業担当者は Microsoft ME5 に関する深い知識を習得し、ME5 のセキュリティとコンプライアンス ライセンスの重要性を正しく認識して、販売戦略をサポートするための重要なリソースにアクセスできるようになります。
- Titan フェーズ: このフェーズには、営業担当者がお客様との会話に専門知識を応用できるように準備するための、スキルベースの評価、認定、戦略開発が含まれています。
セールス エクセレンスの向上を目的として構築された Sales Titan では、進捗状況を追跡しながら自分のペースで学習することが可能です。また、信頼性を高め、信頼できるコンサルタントとしての地位を強化し、新たな機会の獲得に役立つ資格を取得できます。Sales Titan の詳細をご確認ください。
Microsoft AI Agents Day
Microsoft AI Agents Day は、パートナー様がエージェント AI に関する専門知識を習得するための新しい仮想トレーニング イベントです。Microsoft AI のストーリーと、Microsoft 365 Copilot、Copilot Studio、Azure AI Foundry を使用してお客様の成功を促進する方法に焦点を当てています。組織がプロセスを自動化し、ビジネス成果を向上させるためにエージェント AI を導入するケースが増加する昨今、AI 変革におけるエージェントの役割を理解し、顧客シナリオを明確化したうえで実現性を提示して、エンゲージメントを加速することがますます重要になっています。
このイベントは、経営幹部からアーキテクト、Microsoft AI ソリューションのエキスパートから初心者まで、あらゆる役割の皆様に適しています。ライブセッションの参加者には、学習への取り組みと熱意を示すデジタル バッジが贈られます。今すぐ登録して始めましょう。
スキルアップの機会をさらに探る
Microsoft は、パートナー様の前進を 2025 年以降も支援するためのツールと機会を提供しています。ブートキャンプやワークショップなどのスキルアップ イベントを世界各地で開催するとともに、技術スキルと販売スキルの両方を向上させるための自己学習の機会も提供しています。Microsoft が提供するスキリング関連オファリングの一例をご覧ください。
- 認定資格週間: AI とクラウドの認定資格への準備を加速し、最先端で活躍するパートナー様を支援するオファリングです。今すぐ登録して、技術力を強化しましょう。次の各ソリューション領域について、今後開催される認定資格週間をご確認ください。
- セールス & プリセールス スキル向上ブートキャンプ: セールス スキルの習得に投資することで、新たなビジネス チャンスを生み出し、AI およびクラウド市場で差別化を図りましょう。このブートキャンプは、販売を成約に導く戦略の立案、構築、評価を支援します。ソリューションやサービスの価値をさらに明確に伝える方法、営業戦略を拡大する方法、お客様の購買プロセスを加速させる方法を学ぶことができます。今すぐ登録して始めましょう。
- Partner Project Ready ワークショップ: 数日間にわたるスキルアップ イベントで、お客様のニーズを評価して Azure ソリューションをシームレスに実装するための能力を高めましょう。次の各ソリューション領域について、近日開催予定の Partner Project Ready ワークショップをご確認ください。
- テクニカル ワークショップと AI パートナー トレーニング デー: 最新の AI、セキュリティ、データ分析に焦点を当てた実践的なラーニング セッションで、スキルを磨くことができます。今すぐ登録して始めましょう。
- AI エンビジョン シリーズ: AI エンビジョン シリーズに参加して、GenAI 開発計画を開始し、市場投入までの時間を短縮し、AI による業界の変革がどのように進んでいるかを探りましょう。このシリーズのセッションは、ソフトウェア開発会社とシステム インテグレーター (SI) 向けです。解決すべきビジネス上の問題を特定し、考慮する点を技術とビジネスの両面からバランス良く検討して、Microsoft AI ツールでイノベーションを実現するための戦略をご紹介します。新たなインスピレーションを求めている場合も、プロジェクトの遂行に役立つ実践的なヒントが必要な場合も、これらのワークショップに参加すると、有意義な変革のために必要となる情報や知見を獲得できます。今すぐ登録して始めましょう。
- Microsoft AI Skills Fest: 4 月 8 日から始まる 50 日間の学習と発見にご参加ください。Microsoft のアプリとサービスを使用して、革新的な AI ソリューションを開発するためのスキルを身につけましょう。今すぐ詳細をご確認ください。
パートナー様には常に最先端を歩み、革新力と影響力を発揮していただけるよう、Microsoft では、パートナー様の AI 活用がどの段階であっても、必要なスキルアップ リソースを提供するために取り組んでいます。AI エンビジョン セッションから実践的なワークショップまで、Microsoft のスキルアップ イベントは、専門知識の習得、競争優位性の獲得、新たな機会の開拓に役立つ内容になっています。ビジネスを前進させるチャンスです。ぜひ、スキリング ハブからご登録ください。
*このページ全体で、$ は米ドル (USD) を指します。
1*IDC InfoBrief (マイクロソフトが委託)、「2024 年 AI のビジネス機会」、IDC# US52699124、2024 年 11 月