新年は計画を立てる自然なタイミングです。パートナーは、迅速に進化する AI、変化するクラウド ワークロード、高まるセキュリティ要件、そしてデータがあらゆるソリューションの展開においてより大きな役割を担うようになるなど、さまざまなプレッシャーと機会に直面しています。このような環境では、スキリングを付加的なものとして扱うことはできません。それは、案件を勝ち取り、自信を持ってそれを届けるという、パートナーが最も重視するものを支える重要なビジネス上の優先事項です。
それこそが、2026 年の計画に取り入れるべき視点です。どのコースを受講すべきかではなく、販売とデリバリーにおいてより一貫して実行できるようにするために、どのような技術的能力や販売能力を構築する必要があるかということです。
データがいかにレディネスとイネーブルメントの有効性を証明するか
2025 年 12 月、Forrester Consulting は、Microsoft の委託を受けて、Microsoft のスキリングおよびイネーブルメントのオファリングにおけるパートナー機会に関する Total Economic Impact™ 調査を実施しました。1 この調査では、オファリングを体験したパートナーへのインタビューに基づき、複合的なパートナー組織のモデルを構築しています。
調査では、3 年間で 217% の投資収益率 (ROI) を達成し、回収期間は 6 か月未満、そして 3 年間の正味現在価値 (NPV) は 6,790 万ドルに達する可能性があることが明らかになりました。2
これらの数字の背景にあるものは、パートナーが計画を策定する方法においてさらに深い関連性を持っています。Forrester は、能力構築を明確なビジネス成果に結び付けています。主な例は以下のとおりです。
- 年間 10% の成約率の向上。この調査では、複合的なパートナー組織において 3 年間で 4,900 万ドル相当の価値と評価されています。:
- アップセルおよびクロスセルによって推進される、年最大 6.1% の平均案件規模の拡大。3 年間で 900 万ドル相当の価値と評価されています。
- 年間 5% の追加収益をもたらす、新しいオファリングや能力を創出する力。3 年間で 370 万ドル相当の価値と評価されています。
- プロジェクトのデリバリー速度の年最大 20% の向上。この調査では、これがプロジェクト デリバリー コストの削減と売上総利益率の向上に繋がるとしており、3 年間で 3,760 万ドルの売上総利益の増加に相当する価値があると結びつけています。
実務上のポイントは、レディネスの成果が、成約率や案件規模、新しい製品といった成長指標だけでなく、スピードや効率性、その他のデリバリー パフォーマンスの面にも現れるということです。この取り組みは抽象的なものではありません。パートナーが競争する方法やチームが実行する方法に結びついています。
開始方法:パートナー スキリング ハブに焦点を当てる
私が話すパートナーのほとんどは、能力構築が重要であるということについてよく理解しています。本当の課題は、特に役割、ソリューション分野、そして学習オプションが断片化されているように感じられる場合において、「どこから始めるべきか」ということです。
「当社が直面している重要な戦略的課題の 1 つは、組織、タスクフォース、そして従業員をどのように変革していくかという点です。当社は Microsoft のプログラムを活用して、従業員のスキルアップと組織の変革を推進しています。固定電話の回線を販売することと、クラウド サービスを販売することは、全く異なります。Microsoft はこのスキルアップを促進しており、何千人もの従業員のスキルアップを必要とする当社の重要なプログラムの一部となっています。」
- GSI (VP、エコシステムおよびパートナーシップ)
パートナー スキリング ハブは、パートナーの統合された開始点となるように設計されています。スキリング ハブは、Microsoft の各ソリューション分野にわたりキュレーションされたラーニング パスを提供しています。自己ペースまたは講師主導の学習オプションが用意されており、技術職と販売職の双方のニーズに対応しています。各コースは、情報の発見を簡素化し、断片化を減らして、チーム全体でのレディネスのスケーリングを容易にするように設計されています。
未来を見据える:いち早く基盤を築く
2026 年がより迅速な実行の年となるのであれば、能力構築はそれを可能にする基盤となります。焦点を絞るのが早ければ早いほど、チームはトレーニングを実際のデリバリーや市場進出へのインパクトへと、より迅速に変換できます。
どれか 1 つのイベント シリーズを優先して選ぶなら、Partner Project Ready ワークショップがおすすめです。これらの役割ベースのセッションは、現場でのデリバリー シナリオに焦点を当てており、チームが主要分野で自信を持って実装できるようにします。
スキリング ハブ リソースの全一覧をチェックし、パートナー コミュニティに関するパートナー ニュースを探索してインセンティブ、スキルアップ、ケース スタディ、Microsoft Copilot、マーケットプレースの成長、その他の進展や機会に関する新鮮な洞察の最新情報を入手しましょう。
1 Total Economic Impact™ (TEI) 調査 (Forrester Consulting が実施、Microsoft が委託)、『The Partner Opportunity For Microsoft’s Skilling And Enablement Program (Microsoft のスキリングおよびイネーブルメント プログラムがもたらすパートナー機会)』、2025 年 12 月。
2 本ドキュメント全体を通して、$ は米ドル (USD) を指します。