Microsoft のコマーシャル マーケットプレースは、パートナーに Microsoft の顧客へのアクセスを提供し、販売プロセスを合理化して、貴社のビジネス要件 (デジタルでの直接販売、パートナー エコシステム経由の販売、または Microsoft との共同販売など) に合わせてパートナーがこのパートナーシップをより活用できるように設計されています。カナダ、英国、米国の顧客がマルチパーティ プライベート オファーを利用できるようになったことにより、パートナーの顧客との信頼関係をマーケットプレースにまで拡大する機会がさらに増えています。
Microsoft は先日、1 日間のマーケットプレース サミットを開催し、マーケットプレースのメリットとエコシステムでの機会を活用して、パートナーが協力してビジネスを加速させる方法について深く掘り下げました。このイベントのセッションは、こちらからオンラインで視聴できます。
マーケットプレース サミット:パートナーをつなげる
マーケットプレースの機会は、ソフトウェア企業だけでなく、さまざまなタイプのパートナーに対しても拡大しています。マーケットプレース サミット イベントには 300 を超えるパートナーが参加し、ソフトウェア パートナーとチャネル パートナーの両方がマーケットプレース戦略を業務に組み込む可能性が強調されました。
イベントのテーマは次のとおりです。
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パートナー重視のビジネス プラットフォーム
Microsoft のコマーシャル マーケットプレースは、パートナーの成長に特化しています。マーケットプレースの勢いを活かすパートナーをサポートするため、Microsoft は、2024 年 10 月 1 日より、プライベート オファーを通じて行われるすべての更新について代理店手数料を半額にすることを発表しました。
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顧客の需要に基づいたマーケットプレースへの投資
組織がクラウド ポートフォリオの簡素化を目指す中、クラウド マーケットプレースに対する顧客の需要は高まっています。Microsoft のコマーシャル マーケットプレースでは、総収益が 100% 増加し、数十億の売上を記録しています。
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エコシステムは次の大きな成長機会
多くの顧客が、クラウド投資の管理をチャネル パートナーに頼っています。マルチパーティ プライベート オファーがより多くの地域に拡大する中、すでにプライベート収益の 3 分の 1 を占めています。チャネル パートナーがマーケットプレース ビジネスを加速できるように、Microsoft は Microsoft Rewards を通じて新しい市場進出特典を試験的に導入しています。
パートナーは、近日開催される Microsoft Ignite イベントで、マルチパーティ プライベート オファーとマーケットプレースの機会について詳しく知ることができます。このイベントでは、エコシステムの機会に特化したマーケットプレース セッションが行われます。
マルチパーティ プライベート オファーのプラクティスを構築するための 4 つのステップ
マーケットプレース サミットは、共通の成長機会のための有意義なパートナーシップの構築をサポートするために開催されました。マルチパーティ プライベート オファーにより、50 万を超える マイクロソフト パートナー エコシステムとともに販売できるようになりますが、パートナーの成功のためには、それをビジネス モデルに組み込む必要があります。この 4 段階のフレームワークを使用すると、パートナーはクラウド マーケットプレース ビジネスを加速できます (サミットのこちらのセッションで詳述されます)。
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基盤:基盤段階は、将来の成功の土台を築くため非常に重要です。認識、リーダーシップの連携、理解を深めることで、ステークホルダーとパートナーがマーケットプレースを活用できる可能性が高まります。この最初のエンゲージメントにより、パートナー エコシステムが強化され、マーケットプレースでのアクティビティと収益の増加の基盤が築かれます。
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イネーブルメント:イネーブルメントにより、パートナーがマーケットプレースを活用するための十分な準備が整います。パートナーは、適切なリソースとサポートにより、ビジネス プロセス変更の戦略をより効率的に開発および展開できます。これによって顧客満足度が向上し、マーケットプレースでのパフォーマンスが改善され、最終的には収益が増加します。
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実行:実行は、前の段階で築かれた基盤が実を結ぶ段階です。積極的な参加とコラボレーションを促進することで、パートナーがマーケットプレースにより投資するようになります。その結果、エコシステムが充実し、顧客向けのサービスがより多様化して、マーケットプレース全体のアクティビティと収益が向上します。
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成長:成長は、マーケットプレースの成功と持続可能性を意味します。パートナーシップを拡大し、ソリューションの範囲を拡大することで、マーケットプレースは市場への浸透度と顧客の導入率を高めることができます。これにより、全体的な収益が増加し、マーケットプレース エコシステムがより強力でレジリエントなものになります。
英国でのプライベート プレビューでは、40 社を超えるチャネル パートナーが参加して、マーケットプレースを通じてソフトウェア ソリューションを販売し、合計で数百万の売上を達成しました。多くの顧客が Azure の消費コミットメントを持っていたため、チャネル パートナーは事前にコミットされたクラウド予算を活用でき、売上が拡大しました。平均すると、マルチパーティ プライベート オファーの売上は、プライベート オファーの収益の 2 倍です。
プラットフォームとしてのプライベート オファー
マーケットプレースは、貴社のビジネス ニーズに合わせてキュレートされます。Microsoft は、さまざまなプライベート オファーの形式にわたる独自のビジネス ニーズに対応するために、プライベート オファーを引き続き拡張します。最近では、プロフェッショナル サービス プライベート オファーが導入されました。これにより、ソフトウェア販売会社がプロフェッショナル サービスをプライベート オファーに加えたり、パートナーがプロフェッショナル サービスを独自に販売したりすることができます。プロフェッショナル サービスをサポートするシナリオには、概念実証、評価、ワークショップなどがあります。
これにより、プライベート オファー機能がさらに成熟し、さまざまな取引シナリオをサポートできるようになります。現在、マーケットプレースでは次がサポートされています。
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プライベート オファー:ベーシックなプライベート オファーにより、ソフトウェア パートナーは公開中の出品を複製し、プライベート オファーを顧客に販売できます。プライベート オファーは、マーケットプレースが現在利用可能なすべての場所 (141 地域) で利用できます。
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CSP プライベート オファー:CSP プライベート オファーは、ソフトウェア パートナーが主に中小規模企業セクターで新しい市場に進出するのに役立つと同時に、クラウド ソリューション プロバイダー プログラム パートナーが自社のサービスを差別化できるようにします。CSP プライベート オファーも、マーケットプレースが現在利用可能なすべての場所 (141 地域) で利用できます。
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マルチパーティー プライベート オファー:現在カナダ、英国、米国の顧客に利用可能なマルチパーティ プライベート オファーは、チャネル パートナーが顧客関係をマーケットプレースにまで拡大するのに役立ちます。マルチパーティ プライベート オファーを使用すると、チャネル パートナーはマーケットプレースを通じて ISV ソリューションを顧客に再販でき、対象となるソリューションは顧客のクラウド コミットメントにカウントされます。
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プロフェッショナル サービス プライベート オファー:新登場のプロフェッショナル サービス プライベート オファーは、マルチパーティ プライベート オファーと同じ地域で利用できます。パートナーは、プロフェッショナル サービスをソフトウェア販売のプライベート オファーに加えたり、プロフェッショナル サービスを独自に販売したりすることができます。
マイクロソフト パートナーの機会
AI の機会が目の前に迫っている今こそ、マイクロソフト パートナーとして活動する絶好のタイミングです。最近の Microsoft が委託した IDC ホワイトペーパー「マイクロソフト パートナー:経済的価値と AI の成熟を促進」によると、Microsoft の収益 1 ドルにつき、クラウド サービスを提供するパートナーは 8.45 ドル、ソフトウェアを開発するパートナーは 10.93 ドルを生み出しています。
マルチパーティ プライベート オファーにより、ほぼすべてのマイクロソフト パートナーがマーケットプレースの機会にアクセスできます。どのパートナーもソフトウェア ソリューションを再販できます。また、マルチパーティ プライベート オファーを販売するためのオンボーディングは簡単です。必要なのは、パートナー ID、再販証明書、およびオンボーディング用のその他の詳細だけです。ソフトウェア パートナーの場合、マルチパーティ プライベート オファーを積極的に販売しているチャネル パートナーのリストをこちらで入手し、ビジネスを拡大するための影響力のある関係を見つけることができます (リストは毎月更新され、パートナーのサインインが必要です)。