今月版の Partner Center Technical Corner では、皆様とその組織の効率性、情報収集、セキュリティの向上に役立つアップデートをご紹介します。AI の力にスポットライトを当てることから始まり、行動喚起を取り上げ、最新リリースについてご紹介します。これまで通り、ブログの最後には、最新の技術ロードマップと Partner Center の重要なリソースを掲載しています。
スポットライト: AI の力を活用する
3 月は、Microsoft Copilot for Microsoft 365 が教育機関向けにも提供されることが発表され、Microsoft Copilot for Sales と Microsoft Copilot for Services の一般提供が開始されました。Microsoft Copilot for Sales と Microsoft Copilot for Services は、顧客とパートナーが AI を導入して働き方を改善し、目標を達成するための新しい方法を提供します。今月中旬には、CSP を含むすべてのコマース チャネルで Microsoft Copilot for Security の一般提供を 2024 年 4 月 1 日に実施することを発表し、勢いを加速させています。
パートナーの皆様には、規模の大小にかかわらず、すべての顧客が Copilot のオファーによって AI を活用した組織へと成長を促進する大きなチャンスがあります。すべてのパートナーの皆様は、Copilot for Microsoft 365 Sales & Technical Bootcamp for CSPs にご登録いただけます。Copilot for M365 の教育パートナー向けの具体的な機会については、マイクロソフトのブログをご覧ください。戦略を明確化し、営業エンジンの運用を始めましょう。
行動喚起
チャネルのセキュリティ保護と多要素認証 (MFA) の適用: マイクロソフトは、すべてのパートナーとお客様のセキュリティを強化し、ゼロ トラスト成熟度モデルの採用を促進することをお約束します。この目標を達成するために、パートナーが環境を監視し、環境の脅威を可視化/遠隔測定し、多要素認証の実施でのマネージド アイデンティティ管理を実現する、テナント保護の新しいツールとポリシーを引き続き導入します。
2024 年 2 月以降、マイクロソフトは、セキュリティの既定値または条件付きアクセスを有効にしていない既存の CSPテ ナントに対して、セキュリティの既定値の有効化を開始しました。セキュリティの既定値は、パスワード スプレーやフィッシングなどの一般的な ID 関連攻撃から保護する Microsoft Entra テナントの推奨セキュリティ設定のセットです。セキュリティの既定値群を有効にすると、組織内のすべてのユーザーが多要素認証に登録するために 14 日間の猶予が与えられます。14 日を過ぎると、ユーザーは MFA 登録が完了するまでサインインできなくなります。ユーザーの 14 日間の有効期間は、セキュリティ既定を有効にした後、最初に対話型サインインに成功した後に開始されます。
セキュリティの既定値を有効にすることで、セキュリティのベスト プラクティス を採用し、顧客の信頼を高めることができます。特に MFA への登録はお早めにされることをお勧めします。Microsoft Enterprise ID P1 または P2 ライセンスを持つ CSP パートナーは、条件付きアクセス ポリシーを使用してアクセス ポリシーをカスタマイズできます。
パートナーは、Partner Center の分析情報ワークスペースの新しい顧客 MFA レポート機能を使用して、顧客の MFA ステータスとコンプライアンスを包括的に把握することで、MFA コンプライアンスのリスクを軽減することができます。次に、このデータを積極的に使用して、顧客のセキュリティ体制のギャップやリスクを特定して対処します。セキュリティ既定値、または条件付きアクセス ポリシーを有効化し、顧客のすべてのユーザーに対して MFA を実施することを強くお勧めします。
4 月には、Partner Center の新しいセキュリティ ワークスペースを立ち上げ、パートナーの皆様が自社のセキュリティ リスクを評価し、セキュリティ態勢の改善に必要な措置を講じられるようになります。
新しいコマース CSP による公共部門のオファーとパートナー移籍の開始: 2024 年 3 月より、新しいコマース エクスペリエンスにおいて、公共部門 (アカデミック、GCC、NFP/チャリティを含む) のオファーが段階的に導入される予定です。顧客にとって最適なサブスクリプション条件を設定する時間を確保するため、今すぐ新しい商取引にサブスクリプションを移行する計画を顧客と共同で計画することをお勧めします。CSP の新しいコマース公共部門立ち上げの詳細については、こちらをご覧ください。
さらにマイクロソフトは、パートナーの皆様が新しいコマース ライセンスベースの製品サブスクリプションを他のパートナーに譲渡できる新しい機能を準備しています。この機能は、以前から Azure プランの移行で利用可能でしたが、まもなく新しいコマース ライセンス ベースのサブスクリプションも同じ方法で移行できるようになります。パートナー間の移管機能について、詳細はこちら。
今すぐご利用いただけます
課金の機能強化 - MS Graph 上の新しいコマース非同期 API: MS Graph 上の利用データの日次評価に対する新しいコマース非同期課金 API の一般提供を発表します。これらの API を使用すると、Azure blob を介して、新しいコマース Azure サブスクリプションまたは Azure プランの請求済みおよび未請求の使用量データを取得できます。次のような特性があります:
- パフォーマンスが 85% 以上向上し、データの取得を高速化
- ペイロードを圧縮し、データサイズを縮小
- 含める属性を選択できる調整可能な応答
- レコード数に応じてデータが分割されるため、アクセス性が向上
パートナーの皆様は新しい V2 API にアップグレードできます。V2 以外の API は廃止されるプランです。廃止されるプランの詳細については、こちらをご覧ください。
MS Graph の新しい商取引請求書照合 API v2 にも同様の利点があります。この API には、「ProductCategory」という新しい属性が追加され、調整データを充実させることで、製品カテゴリー別のパートナー請求が可能になり、製品カテゴリーに基づく投資情報に関する意思決定をサポートします。製品カテゴリーの追跡が実現できるため、調整が改善されます。請求書照合 API v2 はまた、パートナーの皆様が製品カテゴリー別に顧客の支出や予算を表示する機能を提供します。
パートナーのパフォーマンスへの報酬: モダンワーク＆セキュリティ (MW&S) の利用および BizApps プリセールス アドバイザー契約に対するハイウォーターマーク (HWM) インセンティブが利用可能になりました。HWMは、測定単位の最高値 (MW&S 使用量の月間アクティブ ユーザー数と BizApps プリセールスの純有料シート数の増加率) をテナント/ワークロード別に追跡するモデルです。このモデルは、設定された HWM レベル以上に追加されたユニットの増分に対して、顧客のテナントとワークロードの組み合わせに関連する適格なパートナーに支払われます。顧客のテナント レベルで HWM の実績を測定し、HWM を長期的に追跡することで、支払いの正確性を確保し、固定レート カード モデルによって収益の透明性と予測可能性を実現します。詳細はインセンティブ ガイドを参照してください 。
Surface パートナーは、Microsoft の Partner Center の最新アップデートにより、Co-op を請求して収益を得られるようになりました。また、成長ベースの自動化により、獲得と発生がよりシンプルになり、パートナーの皆様もサードパーティの営業担当者も、インセンティブと獲得金額に関する分析情報を即座に自動で得ることができます。
最大値の設定されているエンゲージメントでは、パートナーの皆様が最大値の上限が適用されるまでにどれだけの収入を得られるかを把握できます。これは、MaxCapBalance レポートを活用することで実現できます。このレポートは、HWM、新規コマース、最新ワークの使用、Azure、デバイスのエンゲージメントを含み、最大値が設定されているエンゲージメントに適用されます。このレポートは、収益ワークスペースのレポート ページで確認できます
メンバーシップ: 「パートナー ローンチ」、「パートナー サクセス コア」、「パートナー サクセス拡大特典」の 3 つの新しい特典パッケージは、さまざまな成長段階にあるパートナーに合わせて調整されています。これらのパッケージは、既存のソリューションパートナーおよび ISV サクセスの特典を補完するものです。皆さんのビジネスをネクスト レベルへと押し上げるために設計された専用サポートで、ビジネスを強化しましょう。さらに、新しいコマース プラットフォームに Partner Center のアカウントをリンクすることで、Azure、Office、Microsoft AI Cloud Partner Program のメンバーシップ オファー全体をシームレスに統一した購入プロセスを利用できます。
インサイト: インサイト レポートへのプログラム アクセス の新しいバージョン (v1.1) が利用可能になりました。この更新により、パートナーは特定の間隔でレポートをスケジュールする柔軟性が向上します。このレポートでは、コマーシャル マーケットプレースと CPP のインサイト レポートについて確認できます。さらに、Surface のインサイト レポートでは、古い評価 (PC レベル 1、2、3、Zero Touch Deployment Training) が廃止されて階層化基準が改訂されたため、新しい評価のみを考慮されます。これにより、パートナーの階層が正確に計算されます。
パートナー センターの技術ロードマップとリソース