광대한 포트폴리오 내에서 AI는 거의 모든 제품, 산업 및 솔루션 영역과 교차하며, 모든 소프트웨어 범주에 근본적인 변화를 가져와 생산성 증대의 새로운 시대를 열 것으로 기대합니다. Microsoft는 파트너가 전 세계 고객의 이익을 위해 이러한 혁신의 잠재력을 활용하여 이 새로운 기술 환경을 탐색할 수 있도록 지원하기 위해 최선을 다할 것입니다.
파트너는 지난 11월 기업 고객을 위한 Microsoft 365용 Copilot을 출시한 이래, 고객이 AI 전략을 정의, 활성화 및 제공할 수 있도록 지원하고 있습니다. 이러한 성장세를 바탕으로 다음 단계를 수행하여 더 많은 고객을 대상으로 액세스를 확장하고 이러한 고객에게 서비스를 제공하는 파트너를 위해 더 많은 기회를 창출하고 있습니다.
오늘, 2024년 1월 16일부터 Microsoft 365용 Copilot은 클라우드 솔루션 공급자(CSP) 새로운 상거래를 포함한 모든 판매 채널에서 일반적으로 사용할 수 있게 된다는 것을 발표합니다.
오늘부터:
- Microsoft 365 E3/E5, Office 365 E3/E5 및 Microsoft 365 Business Standard/Business Premium 필수 기본 SKU를 보유한 상용 고객은 모든 판매 채널(CSP, EA, MCA-E, EAS) 및 Microsoft 온라인에서 직접 Microsoft 365용 Copilot 추가 기능 SKU를 구입할 수 있습니다.
- Microsoft 365 A3/A5 및 Office 365 A3/A5를 보유한 교육업계 고객은 EES를 통해 구매할 수 있습니다.
- 모든 채널과 부문에서 Microsoft 365용 Copilot에 대한 최소 사용권 구매 요구 사항은 제거됩니다. 그러나 고객은 구매한 Microsoft 365용 Copilot의 각 사용권에 대해 필수 기본 SKU 중 하나의 제품 라이선스를 보유해야 합니다.
- 모든 고객이 AI 활용을 준비할 수 있도록 Office 365 E3 및 E5 라이선스에는 Copilot용 Semantic Index가 포함됩니다. Copilot용 Semantic Index는 Microsoft 365 Copilot의 프롬프트에 대해 관련성 있고 실행 가능한 응답을 얻는 데 매우 중요합니다.
- 오늘날 Microsoft 365용 Copilot을 거래하는 방법에 대한 자세한 내용을 원하는 경우 파트너는 파트너 센터 공지(1월 16일 이용 가능)를 참조할 수 있습니다.
Copilot은 모든 사람의 기회입니다
Copilot에 대한 수요는 파트너들이 규모에 관계없이 AI 기반 조직이 되도록 고객을 도울 수 있는 의미 있는 기회를 나타냅니다.
일부 파트너들은 다음과 같이 말하고 있습니다.
"업무의 세계가 진화함에 따라 우리는 Microsoft 365용 Copilot을 통해 생성형 AI의 힘을 활용하는 데 앞장서고 있습니다. CSP 프로그램에 Copilot을 포함시키는 것은 전체 조직에서 전례 없는 생산성을 실현할 것을 약속하는 발전입니다. 이 통합은 단지 앞서가는 것만이 아니라 규모나 산업에 관계없이 모든 Microsoft 고객이 AI를 더 효과적으로 활용하는 방법을 재정의합니다. 우리는 Copilot에 대한 수요가 엔터프라이즈 공간에 국한되지 않는다는 것을 직접 확인하고 있습니다. 중소기업 및 SMC는 모두 Copilot의 혁신적인 잠재력을 알고 있으며, 당사의 파이프라인은 그 역량을 활용하기를 원하는 고객들로 가득 차 있습니다."
- Melissa Mulholland, Crayon의 CEO
"CSP용 Copilot이 출시된 것을 기쁘게 생각합니다. 이는 여러 분야와 규모에 걸쳐 조직에 추가 서비스와 포괄적인 지원을 제공하여 AI로의 보다 확실한 전환을 제공할 수 있다는 것을 의미합니다. 기업은 이제 Copilot의 힘을 활용하여 올바른 보안 및 거버넌스 정책이 마련되어 있다는 점에 안심하고 놀라운 고객 경험과 사용자 경험을 제공할 수 있게 될 것입니다. 오랜 기간 성공적으로 이루어진 파트너십의 새로운 장에 들어서며 Microsoft와 협력하여 공동 고객의 잠재력을 최대로 활용할 수 있게 되어 기쁩니다."
- Andrew Caprara, SoftChoice 사장 겸 CEO
"디지털 작업 공간 및 Azure 서비스의 선두 주자이자 최첨단 기술의 얼리어답터로서 Microsoft 365용 Copilot에 대한 고객의 관심이 급증하고 있습니다. 이러한 열기와 함께 기술 가치 극대화를 위한 지침에 대한 요구도 증대되고 있습니다. 우리는 포괄적인 부트캠프와 풍부한 학습 리소스를 통한 Microsoft의 지원을 통해 단순히 AI 발전에 적응하는 데 그치지 않고 전 세계적으로 프로젝트를 성공으로 이끌며 고객에게 올바른 정보에 입각한 Copilot 구현 여정을 안내하는 데 앞장서고 있습니다."
- Brian Duffy, SoftwareOne의 CEO
“연례 TD SYNNEX Direction of Technology Report에 따르면 Microsoft Copilot의 클라우드 솔루션 공급자로의 확대 제공은 AI 솔루션을 제공하거나 제공할 계획이라고 말하는 리셀러의 625% 증가를 뒷받침하는 중요한 이정표입니다. TD SYNNEX는 채널 전반에서 파트너의 역량을 강화하여 AI 기회를 활용하고 기술로 큰 성과를 내는 데 필요한 도구, 교육 및 지원을 제공하는 데 지속적으로 앞장서고 있습니다."
- Rich Hume, TD SYNNEX의 CEO
다음 사업 단계: 지금 할 수 있는 일
첫 번째 단계는 고객에게 Microsoft Copilot을 소개하는 것입니다. 모든 Entra ID 사용자는 상업용 데이터 보호 Copilot을 무료로 이용할 수 있습니다. Copilot 도입 시작 키트와 Microsoft 365용 Copilot 파트너 페이지는 고객과 함께 사용할 수 있는 유용한 지침과 리소스를 제공하고 Microsoft Copilot과 Microsoft 365용 Copilot의 차이점을 설명합니다.
다음은 고객을 필수 기본 SKU로 안내하여 고객이 Microsoft 365용 Copilot을 이용할 수 있는 자격을 갖추도록 하는 것입니다. Microsoft 365는 ID, 엔드포인트, 정보 보호, 위협 보호 전반에서 포괄적인 보안 및 관리 기능을 제공하며 이는 안전한 AI 롤아웃에 매우 중요합니다.
또한 유용한 신규 리소스와 교육 오퍼링을 통해 AI 활용을 위해 준비하고 Microsoft 365용 Copilot 사례 및 영업 파이프라인을 구축하세요. 이번 기회에 고객이 Microsoft 365용 Copilot 혜택을 활용하기 위해 사용할 수 있는 AI 자문, 데이터 거버넌스, 사용자 채택 및 변화 관리 서비스를 포함하도록 비즈니스 포트폴리오를 확장할 수 있습니다.
내부적으로 Copilot을 사용하지 않고 있는 경우, 지금이 바로 적기입니다. Copilot을 수용하면 개발 역량을 향상시킬 뿐만 아니라 경험의 가치를 고객과 공유할 수 있습니다. 혁신과 우수성을 위한 노력을 강화하여 경쟁적인 Microsoft 파트너 환경에서 귀사를 차별화하세요.
이 이정표 발표에 대한 자세한 내용은 현대적 작업 및 비즈니스 응용 프로그램 부문 CVP Jared Spataro의 블로그를 읽어보세요.
시작하기
Microsoft 365용 Copilot은 AI의 새로운 시대에 파트너에게 중요한 기회입니다. 전략 정의, 기술 개발 및 영업 엔진 운영화의 시작을 위해 다음 단계를 따르는 것이 좋습니다.
성공을 위한 여정에는 단지 새로운 솔루션을 판매하는 것 이상이 필요하며, 고부가가치 시나리오를 통한 비즈니스 혁신, 책임 있는 AI 사용 및 가치 전달이 요구됩니다. Microsoft의 자문, 준비, 배포, 채택 및 변화 관리 리소스를 살펴보고 Microsoft 365용 Copilot 사례를 강화하세요.
파트너가 AI를 기반으로 한 업무의 미래를 재정의하는 데 도움이 되는 이 이정표에 기여할 수 있게 되어 기쁩니다.
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