AI가 계속해서 발전함에 따라 고객의 온프레미스 탈출이 본격화되고 있습니다. 이는 파트너 입장에서 엄청난 시장 기회를 의미하며, 고객이 온프레미스 ERP(전사적 자원 관리) 시스템을 클라우드로 현대화하는 과정을 지원할 수 있는 적기입니다. 귀사는 이러한 목적을 달성하는 데 단일 SAP 계약에 SAP 소프트웨어 라이선싱과 클라우드 인프라, 매지니드 서비스가 번들로 포함되어 있는 서비스 오퍼링 형태의 패키지형 플랫폼인 RISE with SAP을 이용할 수 있습니다.
조직은 자신들이 신뢰할 수 있는 클라우드 공급자와 함께, 복잡한 워크로드를 처리할 수 있는 것으로 입증된 종합 플랫폼을 이용해 이러한 여정에 착수하기를 원합니다. SAP의 Microsoft Cloud 마이그레이션은 Microsoft 365 Copilot 같은 도구를 통해 보안 및 AI 이점을 제공해 주며, 더불어 기존에 사일로화되어 있던 데이터에서 귀중한 인사이트를 이끌어낼 수 있도록 도와줍니다. 또한 마이그레이션은 조직이 원격 액세스, 데이터 센터 관리, 인프라 플랫폼의 속도 및 민첩성 강화와 같은 과제를 해결하는 데도 도움을 줄 수 있습니다.
귀사는 파트너로서 고객을 지원하고 고객의 가치와 요구 사항에 부합하도록 설계된 서비스와 솔루션을 제공합니다. Microsoft Cloud를 이용해 고객은 신뢰할 수 있고, 지속 가능하며, 규정에 부합하는 혁신과 효율을 발견할 수 있습니다.
30여 년간 지속되어 온 Microsoft와 SAP 간 신뢰 관계를 기반으로 하는 만큼, RISE with SAP on Azure는 고객의 마이그레이션을 지원하고 귀사의 매출 창출을 돕는 이상적인 방법입니다. Microsoft는 SAP의 Azure 마이그레이션을 이끌어내는 파트너에 대한 보상 차원에서 몇 가지 오퍼링을 마련해 두고 있습니다.
RISE with SAP을 통한 매출 기회 확대
Microsoft 파트너로서, SAP 고객이 Microsoft Cloud로 전환하는 것을 돕는 경우 상당한 매출 창출 기회가 따르게 되며, 그러한 목표를 달성하는 데 SAP 클라우드 아키텍트와 엔지니어들로 구성된 Microsoft의 전담 팀의 도움을 받으실 수 있습니다. IDC1에 따르면 Microsoft 매출 $1*마다 서비스 및 소프트웨어 파트너는 각각 $8.45와 $10.93의 수익을 올리며, 따라서 이는 추진하게 되면 귀사에 득이 되는 기회라고 할 수 있습니다.
2024년도 SAPinsider 설문조사2 결과, RISE with SAP에 대한 친숙도가 증가하고 있으며, 연간 매출 20억 달러를 초과하는 조직에서 응답자의 86%는 해당 오퍼링과 친숙하거나 매우 친숙하다고 답했습니다. 친숙도는 고객이 도입할 가능성을 높이기 때문에 매우 가치가 있습니다. RISE with SAP은 SAP의 ERP 전문성과 Azure의 첨단 클라우드 기능을 결합함으로써 클라우드 성공을 달성하고, 보안을 강화하며, AI 기반 미래에 대비할 수 있는 강력한 프레임워크를 제공합니다.
또한 같은 SAPinsider3 보고서를 통해, 2년간은 RISE with SAP을 위한 클라우드 공급자를 선정하는 데 있어 비용이 일차적인 요인이었으나, 2024년에 들어 보안이 그 자리를 대신 차지한 것으로 확인되었습니다. 이러한 변화는 특히 엔터프라이즈 워크로드를 클라우드로 마이그레이션하는 데 있어 시스템과 데이터를 안전하게 보호하는 데 더 큰 중점을 두고 있다는 것을 잘 보여줍니다. 다행히도 Microsoft 솔루션에서는 전반적으로 보안이 최우선 순위입니다. Microsoft 솔루션은 고객이 내장형 SAP 커넥터를 사용해 SAP에서 위협을 감지 및 모니터링하고 대응할 수 있도록 지원함으로써 신뢰를 쌓고, 고객 확신을 강화하며, 도입을 촉진합니다.
이전 블로그 글에서 개괄적으로 설명했다시피, Microsoft로 마이그레이션하는 SAP 고객에게 파트너가 제공할 수 있는 추가적인 가치는 실로 엄청납니다. 여기에는 SAP Joule with Microsoft 365 Copilot 같은 강력한 공동 기능과 더불어 Azure와 SAP Business Technology Platform(BTP)의 지원이 포함됩니다. 또한 고객은 생성형 AI 허브와 Joule on Azure를 포함해 BTP의 필수 요소인 SAP AI Core의 이점도 누릴 수 있습니다. Azure 데이터 센터에서 SAP AI 서비스를 배포함으로써 고객은 간편하게 공동 AI 유스 케이스를 실행할 수 있습니다.
마지막으로, Microsoft와 SAP의 강점은 고객의 수익 면에도 상당한 이점으로 작용할 줄 것입니다. Forrester Consulting에 의뢰해 진행된 연구에 따르면,4SAP 데이터와 Microsoft 클라우드 솔루션 간의 연동으로 최종 사용자의 생산성이 향상되면서 3년에 걸쳐 운영 비용이 $657,000 절감되었습니다.
관련 도구 및 리소스 살펴보기
Microsoft는 귀사의 SAP 고객의 클라우드 마이그레이션을 촉진하기 위해 안전한 마이그레이션부터 AI 혁신까지 여러 시나리오에 걸쳐 고객 요구 사항에 대응하는 데 활용할 수 있는 종합적인 리소스 컬렉션을 마련하였습니다.
귀사는 클라우드로 마이그레이션하는 SAP 고객이 비즈니스 요구 사항을 충족하고 미래를 대비해 혁신할 수 있도록 지원함으로써 가치를 제공할 수 있는 특별한 입지를 확보하고 있습니다. 고객이 SAP 투자의 온전한 잠재력을 발견할 수 있도록 도울 준비가 되셨다면 아래 추가 리소스를 확인해 보시기 바랍니다.
Microsoft는 귀사의 성공을 돕기 위해 노력하고 있으며, 귀사와 귀사 고객의 Microsoft 솔루션 도입을 지원하기 위해 다음과 같은 리소스를 제공함으로써 귀사의 성장에 투자하고 있습니다.
* 이 페이지에서 $는 미달러화(USD)를 의미합니다.
1 Microsoft의 지원으로 작성된 IDC 백서, "Microsoft Partners: Driving Economic Value and AI Maturity," IDC #US52483124, 2024년 9월.
2 SAPinsider, "SAPinsider Research Report RISE with SAP 2024," Robert Holland, 2024.
3 SAPinsider, "SAPinsider Research Report RISE with SAP 2024," Robert Holland, 2024.
4 Forrester: “The Total Economic Impact™ of SAP on the Microsoft Cloud,” Microsoft에서 의뢰, Forrester Consulting, 2023. 결과는 인터뷰에 응한 고객들을 대표하는 합성 조직에 대한 것입니다.