귀하의 피드백을 반영하여, 소규모 고객과 협력하는 파트너들이 보다 쉽게 Azure 솔루션 파트너 지정을 받을 수 있도록 프로세스를 조정했습니다.
지난 50년 동안, 우리는 파트너와 고객에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 우리의 제품과 서비스를 발전시키고 혁신해 왔습니다. Microsoft AI 클라우드 파트너 프로그램은 이러한 발전과 혁신의 핵심 부분이며, 주로 중소기업(SMB)과 협력하는 파트너들이 Azure 솔루션 파트너 지정을 획득할 수 있도록 간소화된 경로를 마련했음을 공유하게 되어 기쁩니다.
SMB는 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 숙련된 파트너를 찾고 있으며, Solutions 파트너 지정은 입증된 클라우드 및 AI 기능을 식별하고 검증하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 귀사가 믿을 수 있는 파트너라는 것을 알릴 수 있습니다. 또한, 지정을 획득하면 고객 도달 범위를 확장하고, 스킬을 향상시키며, 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 다양한 마케팅, 판매, 새로운 인센티브 및 제품 혜택을 제공받을 수 있습니다.
새로운 SMB 경로란 무엇인가요?
SMB 경로는 이미 비즈니스 애플리케이션 및 모던 워크 솔루션 영역에 대해 활성화되어 있으며, 파트너들이 자격 요건을 더 쉽게 충족할 수 있도록 맞춤화된 요구 사항으로 설계되었습니다. 이를 통해 파트너들이 자신의 비즈니스를 차별화하고 더 많은 SMB 및 SMC 고객에게 다가갈 수 있도록 합니다.
2025년 1월 31일부터, Azure 솔루션 파트너 지정을 위한 SMB 경로—데이터 및 AI(Azure), 디지털 및 앱 혁신(Azure), 또는 인프라(Azure)를 통해—이제 이용 가능합니다! SMB 경로와 엔터프라이즈 경로는 요구 사항이 다르지만, 두 경로 모두 동일한 지명과 혜택으로 이어집니다.
SMB 경로는 다음과 같은 파트너를 위한 것입니다:
- 최근 12개월 동안 Azure 소비 수익(ACR)이 100만 달러 미만인 파트너와
- SMB/SMC 고객 세그먼트에서 전체 고객 수의 80% 이상을 차지하는 파트너.
엔터프라이즈 경로는 다음과 같은 파트너를 위한 것입니다:
- 최근 12개월 동안 Azure 소비 수익(ACR)이 100만 달러를 초과하는 파트너 또는
- 전체 고객 수의 20% 이상이 엔터프라이즈 고객 세그먼트에 속하는 파트너.
이 SMB 경로의 주요 차이점은 고객 추가에 대한 기준이 월 1,000달러 ACR에서 500달러 ACR로 줄어든 점입니다. 또한, 스킬 요구 사항은 소규모 파트너들이 활성화할 수 있도록 더 잘 조정되었습니다. 여기에는 일부 필수 인증을 위한 포인트 획득과 요구되는 고유 개인 수가 더 적은 것이 포함됩니다. 솔루션 파트너 지정을 획득하기 위한 기준은 동일하게 유지됩니다—성능, 스킬, 고객 성공 카테고리에서의 파트너 역량 점수에 따라 결정되며, SMB 경로에 해당하는 파트너는 70점을 달성하고 각 하위 카테고리에서 최소 1점을 획득해야 합니다.
SMB 경로를 위한 확장된 인센티브
이 지명 혜택의 일환으로, Microsoft는 파트너들이 SMB 및 SMC 세그먼트에서 비즈니스를 촉진할 수 있도록 Azure Migrate 및 Modernize, Azure Innovate 파트너 주도 제공을 확대하고 있습니다.
2025년 3월 1일부터, SMB 경로에 등록된 Azure 솔루션 파트너는 해당 Azure 솔루션 파트너 지명과 함께 Azure Migrate 및 Modernize, Azure Innovate SMB 제공을 활성화할 수 있습니다. 인프라 지명은 Azure Migrate 및 Modernize에 대한 액세스를 제공하며, Azure Data & AI 또는 디지털 앱 혁신 지명은 Azure Innovate에 대한 액세스를 제공합니다.
Azure 마이그레이션 및 현대화
- Azure 마이그레이션 및 현대화 – 파트너 주도: 인프라 및 데이터베이스 마이그레이션 XS (SMB)
- Azure 마이그레이션 및 현대화 – 파트너 주도: 인프라 및 데이터베이스 마이그레이션 S (SMB)
- Azure 마이그레이션 및 현대화 – 파트너 주도: 클라우드용 Microsoft Defender 가 포함된 인프라 및 데이터베이스 마이그레이션 XS (SMB)
- Azure 마이그레이션 및 현대화 – 파트너 주도: 클라우드용 Microsoft Defender가 포함된 인프라 및 데이터베이스 마이그레이션 S (SMB)
Azure 혁신
- Azure 혁신 파트너 주도: 분석 배포 XS (SMB)
- Azure 혁신 파트너 주도: 분석 배포 S (SMB)
- Azure 혁신 파트너 주도: AI 앱 구축 및 현대화 배포 XS (SMB)
- Azure 혁신 파트너 주도: AI 앱 구축 및 현대화 배포 S (SMB)
이 새로운 참여는 Microsoft Commerce Incentives (MCI)에 등록된 후 Partner Center에서 이용할 수 있으며, 현재의 Azure 마이그레이션 및 현대화 및 Azure Innovate 파트너 주도 참여와 동일한 고객 및 청구 자격 요건을 따릅니다. 파트너들은 파트너 센터에서 이러한 인센티브에 접근하는 방법에 대한 자세한 정보를 찾을 수 있습니다.
우리는 캠페인 박스 형태의 파트너 준비 완료 캠페인과 같은 Azure 마케팅 리소스를 탐색할 것을 권장합니다. 이 캠페인에는 고품질의 맞춤형 콘텐츠와 도구가 포함되어 있습니다. 이 리소스는 SMB 부문 내에서 성장을 촉진할 수 있도록 맞춤화된 즉시 실행 가능한 캠페인을 제공하며, 이를 통해 고객 기반을 효과적으로 참여시키고 확장할 수 있습니다.
서비스 예정: 보안을 위한 SMB 경로
보안 솔루션 파트너 지정을 위한 SMB 경로도 진행 중이며, 올해 후반에 이용 가능할 예정입니다. 출시를 준비하기 위해 파트너들에게 자격증 주간에 등록할 것을 권장합니다. 인증 주간은 고급 역할 기반 인증 준비를 돕는 5일간의 교육 이벤트로, 이를 통해 귀하의 조직은 지정을 획득하는 데 필요한 스킬 기준을 충족할 수 있습니다.
당사 파트너에 대한 헌신
우리 파트너와 고객이 앞으로 50년 이상 AI 및 디지털 혁신을 선도할 수 있도록, 우리는 성장을 지원하는 더 많은 기회를 제공하고 투자할 것을 약속합니다. 그 시작으로, 솔루션 파트너 지정을 획득할 수 있는 확대된 경로를 제공합니다.
Azure 지정을 위한 SMB 경로에 대해 자세히 알아보고, Partner Center에서 지정을 획득하기 위한 진행 상황을 확인하며, 자격을 준비하기 위해 SMB 중심 인증 주간에 등록하세요.