오늘날의 역동적인 디지털 환경에서 관련성을 유지한다는 것은 지속적으로 고객의 상황에 맞춰 요구를 충족하는 것을 의미합니다. 마이그레이션 사례 확장에 주력하는 파트너의 경우 Microsoft는 마이그레이션 프로세스를 간소화하고 운영 효율성을 높이며 성장을 지원하기 위해 설계된 강력한 리소스 및 오퍼 모음을 통해 새로운 비즈니스 기회를 포착할 수 있는 특별한 기회를 제공합니다. 이 블로그 게시물에서는 이러한 자산을 사용하여 서비스를 개선하고 고객의 성공을 촉진하는 방법에 대해 설명합니다.
고객의 관심과 수요 창출
파트너 센터의 Microsoft CloudAscent 고객 성향 목록에 액세스하여 중소기업(SMB) 부문의 마이그레이션 및 보안 기회를 파악하세요. 이러한 목록은 서비스에 적합한 고객을 타겟팅하는 데 도움이 됩니다. 관리 파트너의 경우 PDM은 추가 엔터프라이즈 및 SMC-C 마이그레이션 성향 목록을 다운로드하여 귀사가 현재 근무 중인 각 계정에 대한 핵심 정보를 제공합니다. 이러한 목록에는 Windows Server 지원 종료(EOS) 기회 플래그, SQL Server EOS 플래그, 클라우드용 Microsoft Defender 소비 플래그, 계정에 대한 평가 수행 여부가 포함됩니다.
다음으로 Campaign-in-a-Box 자산 및 스크립트를 사용하여 Windows Server 및 SQL Server, Linux 및 PostgreSQL 및 Azure VMware 서비스(AVS) 마이그레이션을 포함한 Azure로의 마이그레이션 수요를 늘리세요. 이러한 리소스는 마케팅 전문가의 업데이트된 콘텐츠와 메시징으로 효과적으로 서비스를 마케팅하고 새로운 고객을 유치할 수 있도록 제작되었습니다. 동시에 회사 가치를 전면에 내세울 수 있도록 지원합니다.
즉시 공유할 수 있는 온디맨드 디지털 마케팅 콘텐츠(DMC)가 필요하든, 파트너 마케팅 센터(PMC)의 사용자 지정 캠페인이 필요하든, 마케팅 이니셔티브를 지원하는 자산이 있습니다.
공동 브랜드 자산 템플릿, 브랜드 판매 콘텐츠 및 자산 계약 인사이트:
온디맨드 디지털 마케팅 콘텐츠(DMC) 캠페인:
파트너 마케팅 센터(PMC) 다운로드 가능한 캠페인 콘텐츠:
기회를 개발하고 다음 단계로 안내하세요
Azure 마이그레이션 및 현대화 오퍼링은 인프라 및 데이터베이스를 Microsoft Azure 전문 기술 역량으로 마이그레이션하는 파트너와 평가 자금, Azure Migrate 도구에 대한 액세스, 기술 지침 및 인프라 및 데이터베이스 평가를 위한 모범 사례 등 Azure 전문가 관리형 서비스 제공자(MSP)에게 다양한 혜택을 제공합니다. 또한 파트너는 Go-To-Market 지원, 교육, 고급 도구 및 잠재적 인센티브를 받아 고품질 평가를 제공하고 Azure에서 효율적인 고객 마이그레이션 및 현대화 프로젝트를 촉진할 수 있습니다.
전문 기술 역량을 갖춘 파트너를 위한 배포 및 포럼 인센티브
전문 기술 역량을 갖춘 파트너를 위해 Microsoft는 비즈니스 역량을 강화하고 성장을 촉진하도록 설계된 다양한 맞춤형 인센티브 및 포럼을 제공합니다. Azure 마이그레이션 및 현대화는 안전한 인프라 마이그레이션, 혁신적인 솔루션, 기술 전문 지식 강화에 주력하는 파트너를 위한 추가 지원 및 기회를 제공하도록 맞춤화되어 있습니다. 전문 기술 역량을 취득하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.
Azure 마이그레이션 및 현대화에서 새로운 클라우드용 Defender 인센티브는 안전한 인프라 데이터베이스 마이그레이션을 추진하는 파트너에게 15% 증분 지불 향상을 제공합니다. 이와 함께 Microsoft는 파트너에게 마이그레이션 서비스의 일환으로 보안 솔루션을 효과적으로 판매하는 데 필요한 도구를 갖출 수 있도록 포괄적인 영업 지원 및 기술 리소스를 제공합니다.
무료 실습 키보드 서비스를 제공하는 Migration Factory를 활용하세요. 이 리소스는 마이그레이션 작업을 가속화하는 데 필요한 추가 지원을 제공하므로 조직의 비용을 절감하고 고객의 요구를 효율적으로 충족할 수 있습니다. 또한 Microsoft의 추가 인센티브 또는 투자를 활용할 수도 있습니다. 요청을 제출합니다.
또한 파트너는 클라우드 마이그레이션 및 현대화에 대한 통합된 접근 방식을 취할 수 있습니다. 무료 Azure Migrate 도구를 사용하여 온-프레미스 리소스를 검색하고 평가하여 마이그레이션을 시작하세요. 그런 다음 인프라, 데이터베이스 및 응용 프로그램에 대한 기술 및 비즈니스 인사이트를 사용하여 마이그레이션을 계획하세요. 단계별로 Azure로 마이그레이션하고 현대화하여 더 빠른 혁신과 높은 투자 수익을 창출하세요. 관리의 용이성을 위해 중앙 대시보드를 사용하여 클라우드 마이그레이션 진행 상황을 추적하고 관리하세요.
인프라와 데이터베이스를 Azure로 마이그레이션 전문 기술 역량 또는 Azure VMware 솔루션 전문 기술 역량이 있거나, Azure Expert MSP인 경우, Azure 마이그레이션 및 현대화: 인프라 파트너 포럼에 가입하여 다른 전문 파트너, Microsoft 주제 전문가 및 엔지니어링 팀 구성원과 연결할 수 있습니다. 이 포럼은 마이그레이션 공간에서 앞서 나가기 위해 유용한 인사이트와 리소스를 제공합니다.
솔루션 파트너 인증을 앞두고 있다면 Azure 인증 주간 이벤트에 참석하여 Azure AI, 데이터 과학, 인프라 및 가상 데스크톱 솔루션의 복잡성을 빠르게 인증하고 마스터할 수 있습니다.
VMware 마이그레이션: 예약 인스턴스로 가격 고정
고객은 VMware 워크로드를 가장 잘 마이그레이션하는 방법에 대한 지침을 얻기 위해 Microsoft 파트너에게 의지하고 있습니다. Microsoft는 VMware 마이그레이션을 간소화하고 가속화하도록 설계된 다양한 솔루션을 제공하며, 클라우드로의 빠르고 친숙한 경로를 통해 가격을 고정할 수 있는 기회를 제공합니다. Azure VMware 솔루션(AVS).
AVS는 Microsoft에서 운영하고 지원하는 Azure에서 완벽하게 관리되는 VMware 환경을 제공합니다. 고객의 VMware 워크로드를 "있는 그대로" Azure로 전환할 수 있으므로 응용 프로그램에 대한 리팩터링이 거의 또는 전혀 필요하지 않습니다. 이를 통해 마이그레이션을 간소화하고 고객이 새로운 Azure 기술을 익히면서도 친숙한 기술을 계속 사용할 수 있게 될 것입니다.
파트너는 Microsoft 계정 팀 또는 클라우드 솔루션 아키텍처(CSA)의 지원을 받아 AVS 마이그레이션 제안을 개선할 수 있습니다. AVS Express TCO 분석은 고객과 공유하기 위해 상세한 제안 정보를 생성하여 프로세스를 간소화하고 피치를 강화합니다.
Azure VMware Solution(AVS) Go Big 이니셔티브는 파트너와 고객 모두에게 제공되는 오퍼를 자세히 설명하는 파트너 기회 자료 모음을 포함하여 다양한 귀중한 자산을 제공합니다. 이 리소스는 다양한 고객 요구에 맞게 조정되어 각 AVS 마이그레이션 시나리오에 가장 관련성이 있고 설득력 있는 정보를 제시할 수 있습니다.
VMWare 마이그레이션을 더욱 지원하기 위해 2025년 6월 30일 이전에 새로운 1년 예약 인스턴스를 구매하시면 AVS를 20% 할인 받을 수 있음을 알려 드립니다. Azure VMware 솔루션용 5년 예약 인스턴스는 한정 기간 동안만 제공되며 2025년 6월 30일에 종료됩니다.
또한 Microsoft는 비용을 최적화하고 고객에게 고성능 솔루션을 제공하는 데 도움이 되는 추가 주요 오퍼링 및 프로모션을 제공합니다. 다음을 수행할 수 있습니다.
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기존의 Windows Server 및 SQL Server 라이선스와 휴대용 VCF 구독으로 비용을 절감하세요. Software Assurance를 구매하면 추가 라이선스 비용 없이 Azure VMware 솔루션에서 Windows Server 및 SQL Server의 클라우드 버전을 실행할 수 있습니다.
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Azure VMware 솔루션을 구입하는 두 가지 방법 중에서 선택하세요.
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VCF가 포함된 Azure VMware 솔루션을 Microsoft에서 구입하세요.
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Microsoft에서 Azure VMware 솔루션을 구매하고 VMware에서 구입한 휴대용 VCF 구독을 활용하세요.
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마이그레이션 지원을 받으세요. Azure 마이그레이션 및 현대화를 사용하여 간소화된 마이그레이션을 위한 리소스, 전문가의 도움, 자금 지원을 받으세요.
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현대화를 위한 Azure 크레딧을 받으세요. 새로운 Azure VMware 솔루션용 예약 인스턴스를 구매하면 최대 $240,000*의 추가 Azure 크레딧을 받을 수 있습니다.
Azure에서 Linux VM을 사용하여 고객을 최대 56% 절감
오픈 소스는 Linux Kernel, Kubernetes 및 PostgreSQL과 같은 다양한 오픈 소스 기술의 주요 기여자로서 Microsoft의 핵심입니다. 또한 Microsoft Azure는 Linux를 위한 입증된 플랫폼으로, Azure에서 고객 코어의 60% 이상이 Linux에서 실행됩니다.
Microsoft는 상업용 엔터프라이즈 Linux 플랫폼이 Azure에서 사용하도록 인증된 Red Hat을 포함한 모든 주요 Linux 배포판을 지원합니다. Red Hat 및 Microsoft를 통해 조직은 보다 안전하고 신뢰할 수 있으며 유연한 하이브리드 클라우드 환경을 신속하게 배포할 수 있습니다.
또한 Microsoft 고객은 PostgreSQL용 Azure 데이터베이스, MySQL용 Azure 데이터베이스 등 완벽한 관리형 솔루션을 갖춘 다양한 인기 오픈 소스 데이터베이스 중에서 선택하거나 Linux VM에서 SQL Server를 실행할 수도 있습니다.
고객이 Azure 비용을 최적화하고 Linux 자산에 대해 더 많은 가치를 창출하도록 돕기 위해 Microsoft는 일부 Linux VM을 위한 Azure 예약 가상 머신(VM) 인스턴스에 대한 현재의 1년 할인과 함께 최대 15%의 할인 혜택을 제공할 수 있게 되어 매우 기쁩니다. 이 프로모션 혜택은 2024년 10월 1일부터 2025년 3월 31일까지 라이브로 진행되며, Azure VM을 유료로 실행하는 데 비해 고객이 최대 56%의 비용을 절감할 수 있도록 지원합니다. 혜택에 액세스하려면 적격 VM 시리즈의 적격 지역에서 1년 동안 Azure 예약 VM 인스턴스를 구입하세요. 오퍼 세부 정보에 대해 자세히 알아보세요.
지원 및 마이그레이션 학습 과정
인프라 마이그레이션 비즈니스를 지원하기 위한 최신 기술 및 지원 경로를 최신 상태로 유지하세요. Microsoft는 부트캠프, 보안 기술 등을 제공하여 귀사와 귀하의 팀이 마이그레이션 문제를 해결할 수 있도록 준비합니다.
Microsoft 파트너 기술 교육으로 숙련도를 향상시키세요. AI 및 클라우드 솔루션을 개발하는 엔지니어와 솔루션을 판매하기 위해 고객을 직접 상대하는 영업 담당자 모두를 대상으로, Microsoft는 Microsoft AI Cloud Partner Program 기술 교육 요건을 충족하는 동시에 숙련도와 전반적인 지식을 향상시킬 수 있는 교육 과정을 제공합니다.
이러한 리소스를 통해 Microsoft 파트너는 마이그레이션 사례를 크게 개선하고 고객 만족도를 높이며 빠른 성장을 달성할 수 있습니다. Microsoft가 제공하는 혜택을 최대로 활용하여 경쟁력을 유지하고 잠재력을 발휘하세요. 마이그레이션 사례의 미래는 밝습니다. 지금 바로 다음 조치를 취하세요.
관련 링크
*Azure 크레딧 자격 요구 사항: 1년, 3년 및 5년 예약 인스턴스에서 AZURE VMWARE 솔루션으로의 순 신규 고객 마이그레이션이 한정 기간 동안 배포 규모에 따라 최대 USD $240,000의 1회 Azure 크레딧 오퍼 인센티브를 받을 수 있습니다. 수여되는 Azure 크레딧은 모든 Azure 서비스에 적용됩니다. 구체적인 오퍼 세부 사항은 Microsoft 계정 경영진에게 문의하세요.