Microsoft는 Microsoft AI Cloud Partner Program을 통해 솔루션 파트너 인증과 같은 주요 이니셔티브에 투자하고 있습니다. 이는 파트너와 고객 모두가 마켓플레이스에서 성공할 수 있도록 하는 중추적 역할을 합니다. 이러한 차별화를 통해 파트너의 검증된 기술을 입증할 수 있어 고객은 비즈니스 요구에 맞는 파트너를 자신 있게 선택할 수 있습니다.
인증 소프트웨어**를 제공하는 솔루션 파트너*가 되면 고객은 더욱 쉽게 파트너의 소프트웨어 솔루션에 대한 품질, 기능, 신뢰성, 관련성을 식별할 수 있습니다. 이러한 신뢰도가 현재 비즈니스에 도움이 되지만, 조직에서는 이러한 인증을 Azure IP 공동 판매의 상위 등급 혜택, Azure 파트너 주도 오퍼링과 같은 더 많은 성장 기회로 활용할 수 있어 장기적으로 마켓플레이스 성공 기반을 마련할 수 있습니다.
이러한 이유로 감사 비용의 50%를 차지하는 한시적인 보조금을 통해 인증 소프트웨어 지정을 더욱 쉽게 취득할 수 있도록 지원하고 있습니다. 감사는 독립적인 감사 파트너와 협력해 제출된 문서를 검토하여 솔루션의 기술 상호 운용성과 고객 성공을 검증하는 방식으로 진행됩니다.
인증된 소프트웨어 지정과 그 혜택에 대해 알아보고 보조금을 확보하여 인증 소프트웨어를 제공하는 솔루션 파트너가 되는 방법도 자세히 알아보세요.
인증 소프트웨어 지정을 통해 고객과 판매자가 검증된 솔루션을 더욱 쉽게 검색
인증 소프트웨어 지정은 상업용 마켓플레이스에서 고객과 판매자 모두에게 솔루션의 차별점을 제공합니다. 귀사의 솔루션이 솔루션 영역이나 산업 AI에서 Microsoft Cloud 상호 운용성을 위한 기술 기준을 충족하고 고객 성공을 입증하는 실적을 고객에게 보여줍니다.
인증 소프트웨어 지정을 취득한 후에는 규모별로 더 많은 고객에게 도달하고 현장 판매자와의 연결을 간소화하여 마켓플레이스의 잠재력을 최대한 활용할 수 있습니다. 또한 고객 대상 배지, 자산 육성 및 맞춤형 솔루션 개요 등 솔루션에 대한 더 많은 수요를 촉진하도록 설계된 go-to-market, 영업 및 마케팅 혜택도 함께 제공됩니다. 혜택에 관한 자세한 사항은 인증 소프트웨어 지정을 받은 솔루션 파트너 리소스 갤러리에서 알아보세요.
인증 소프트웨어 솔루션 파트너의 성공을 지원하는 새로운 투자
한시적인 보조금을 확보하고 인증 소프트웨어를 보유한 솔루션 파트너가 되면 마켓플레이스에서 독보적 위치를 차지하고 고객에게 더 큰 가치를 제공하도록 마련된 추가적인 혜택을 받을 수 있습니다.
상위 등급 혜택
이제 인증 소프트웨어 지정으로 파트너는 Azure IP 공동 판매를 최대한 활용할 수 있는 Azure IP 공동 판매 상위 등급 혜택에 액세스할 수 있습니다. 파트너는 인증 소프트웨어 지정 혜택 외에도 독점적 서비스형 소프트웨어(SaaS) 공동 판매 오퍼링인 PRACR(Partner Reported Azure Consumed Revenue)에 액세스하여 적격 Azure 솔루션을 판매하는 Microsoft 셀러로 인정 받고 Microsoft 판매자 플랫폼에서의 검색 가능성을 높일 수 있습니다. 파트너는 다음 7가지의 인증 소프트웨어 지정 중 하나를 취득하여 상위 등급 혜택을 받을 수 있습니다.
솔루션 영역의 인증 소프트웨어
산업 AI의 인증 소프트웨어
- 의료서비스 AI
- 소매 AI
- 금융 서비스 AI
- 제조 AI
- 지속 가능성 AI
이제 ISV 대상으로 Azure 파트너 주도 오퍼링 제공
이제 ISV(독립 소프트웨어 공급업체)는 인증 소프트웨어 지정을 취득하여 Azure Migrate & Modernize 및 Azure Innovate 자격을 얻게 됩니다. 고객이 SaaS를 통해 Azure를 현대화 및 마이그레이션하거나 자체 라이선스(BYOL) 시나리오를 가져와 새로운 앱을 제작하고 기존 앱에 AI 또는 분석 기능을 쉽게 구축할 수 있도록 지원하세요. 오퍼링을 통해 다음 사항을 수행할 수 있습니다.
- 한 곳에서 포괄적인 리소스를 이용해 효율적으로 구현합니다.
- 다양한 시나리오와 세그먼트를 포괄하는 광범위한 커버리지로 민첩성을 향상합니다.
- 수익 창출 기회를 극대화하는 맞춤 인센티브로 확신을 가지고 혁신합니다.
Go-to-market 리소스, 모범 사례, 자금 조달 등 각 단계에서 풍부한 투자를 제공하는 Azure 파트너 주도 오퍼링을 활용하면 소프트웨어 및 서비스 파트너에게 전문적인 가치를 제공하고 더 많은 비즈니스를 유치할 수 있는 중요 기회를 확보할 수 있습니다.
인증 소프트웨어 솔루션 파트너가 되는 방법
다음과 같은 2가지 경로로 인증 소프트웨어를 제공하는 솔루션 파트너가 될 수 있습니다. 솔루션 영역 또는 산업 AI. 2가지 경로로 제작된 솔루션이 소프트웨어 솔루션의 개발 방식에 부합하고 다음 사항을 입증해야 합니다.
- 상업용 마켓플레이스 준비성
- Microsoft Cloud와의 상호 운용성 및 특정 기술 요구 사항 이행
- 솔루션에 대한 고객 만족과 고객 성공
솔루션 영역 및 산업 AI에서 인증 소프트웨어를 제공하는 솔루션 파트너가 되기 위한 기술 요건을 자세히 알아보세요.
초기 자격 기준을 충족하면 파트너 관리자가 솔루션의 상호 운용성과 고객 성공 실적을 입증하는 감사 일정을 예약할 수 있습니다.
지금 신청하고 감사 비용 50% 할인 받기
Microsoft는 인증 소프트웨어 지정을 통해 파트너의 비즈니스를 차별화하고 성장시키며 상업용 마켓플레이스를 최대한 활용할 수 있도록 최선의 노력을 기울이고 있습니다. 파트너가 자체 솔루션을 검증할 수 있도록 지원하여 Microsoft 고객들이 더욱 쉽게 파트너 솔루션을 찾고 비즈니스에 더 큰 영향력을 끼칠 수 있습니다. Microsoft는 지구상의 모든 사람과 조직이 더 많은 것을 성취할 수 있도록 지원한다는 사명에 따라 간소화된 신청 절차와 감사 비용의 50%를 선착순으로 제공하는 한시적인 보조금을 제공하고 있습니다.
준비되었나요? 신청 방법은 다음과 같습니다.
- 파트너 관리자에게 연락하여 보조금을 확보합니다.
- 파트너 센터 추천 작업 공간으로 이동하여 상업용 마켓플레이스에 게시된 솔루션에 액세스합니다.
- 솔루션에 대해 인증 소프트웨어 지정을 받기 위한 초기 자격 기준을 검토합니다. 솔루션을 고객 리뷰로 입증해야 할 경우 '지금 업로드'를 선택하고 고객 만족을 입증하는 문서 2개를 제출합니다.
- 참고: 고객 입증 리뷰로도 선착순 50% 보조금을 받을 수 있는 자격이 주어집니다.
- 솔루션이 초기 자격 기준을 충족하면 '감사' 탭에서 '감사 일정' 버튼을 선택합니다.
- 참고: 감사 요건은 신청하려는 지정 영역에 따라 달라집니다.
- 감사를 성공적으로 완료하면 인증 소프트웨어 솔루션 파트너로 등록되며, 인증 혜택과 추가적인 투자 자격을 얻게 됩니다.
- 자세한 내용은 인증 소프트웨어 솔루션 파트너의 리소스 갤러리를 살펴보세요.
관련 링크
파트너용 MCAPS Start 2024의 인사이트
* 솔루션 파트너는 Microsoft AI Cloud Partner Program의 회원이며 고객에게 소프트웨어, 서비스, 솔루션을 제공할 수 있는 회사를 의미합니다. 모든 콘텐츠, 자료, 리소스, 웹 속성 등에서의 '솔루션 파트너'에 대한 참조와 관련 인증은 혜택, 보장, 보증, 효과 또는 기능 증명, 약정 또는 Microsoft 부분에 대한 다른 유형의 대표 또는 보증으로 해석되어서는 안 됩니다. 비즈니스 요구사항과 관련된 전략, 솔루션, 파트너 선택, 구현 등의 모든 의사 결정은 전적으로 귀사 비즈니스에 달려 있습니다.
** 인증은 (a) Microsoft 제품과의 솔루션 상호 운용성과 (b) 솔루션 소유자의 자체 증명을 기반으로 합니다. 솔루션은 솔루션 검토 날짜를 기준으로만 인증됩니다. 솔루션의 기능 및 기능성은 솔루션 소유자에 의해 제어되며 변경될 수 있습니다. 마켓플레이스의 솔루션 포함 및 그러한 인증이 오퍼, 보장, 보증, 효과 또는 기능 증명, 약정 또는 Microsoft의 다른 유형의 대표 또는 보증으로 해석해서는 안 됩니다. 전략, 솔루션, 파트너 선정, 구현 등 비즈니스 요구사항과 관련된 모든 의사 결정은 전적으로 비즈니스에 달려 있습니다.