As Frontier Firms, organizações na vanguarda da transformação digital, estão redefinindo como a inovação é escalada e como o valor é criado. Para capacitar as Frontier Firms emergentes e consolidadas, temos o prazer de lançar o Microsoft Marketplace reformulado, sua fonte confiável para soluções na nuvem, aplicativos de IA e agentes.
O novo Marketplace reúne o AppSource e o Azure Marketplace para acelerar a transformação digital dos clientes e liberar novas oportunidades de crescimento para os parceiros. Ele é uma extensão perfeita do Microsoft Cloud, possibilitando a descoberta das soluções de parceiros diretamente nos produtos da Microsoft onde os clientes trabalham diariamente. Soluções, aplicativos e agentes são provisionados com os mesmos controles de governança e segurança em que os clientes confiam no Microsoft Cloud.
Todo mês, mais de seis milhões de pessoas acessam o Microsoft Marketplace. Com soluções, aplicativos de IA e agentes para cada caso de uso, um catálogo abrangente em diversos setores e uma experiência integrada desde a descoberta até a implantação, o Marketplace conecta clientes à inovação dos parceiros em larga escala.
Para ver o conjunto mais amplo de anúncios, leia o blog de Alysa Taylor, diretora de marketing da Microsoft para nuvem comercial e IA.
Novidades para parceiros
Esse lançamento amplia as formas como nosso ecossistema de parceiros pode alcançar clientes e crescer seus negócios, além de oferecer novas oportunidades para desenvolver aplicativos e agentes habilitados para IA que os clientes podem usar junto com seus próprios investimentos em IA.
- Nova categoria de aplicativos e agentes de IA: uma nova categoria, com mais de 3.000 aplicativos e agentes de IA, foi criada para atender à demanda dos clientes e destacar a inovação dos parceiros. Seus aplicativos e agentes de IA podem ampliar e aprimorar a forma como os clientes usam produtos como o Microsoft 365 Copilot e o Azure AI Foundry, permitindo que os clientes aproveitem ao máximo seus investimentos existentes. Para parceiros que estão construindo agentes, orientações simplificadas de publicação aceleram o tempo de lançamento no mercado.
- Capacidade de descoberta expandida e oportunidades aprimoradas de venda conjunta: a unificação das vitrines no Microsoft Marketplace simplifica a jornada de compra, criando novas oportunidades para alcançar clientes de todos os portes, em todos os setores, regiões e áreas de negócio.
- Oportunidades lideradas por canais com ofertas habilitadas para revenda, agora em versão preliminar privada: crie um método escalável e repetível para expandir o alcance, autorizando parceiros de canal a revender suas soluções por região geográfica, com a flexibilidade de ajustar ou remover a autorização a qualquer momento.
- Integração do ecossistema de distribuidores: os distribuidores agora podem trazer soluções do Marketplace para suas plataformas, entregando aplicativos e agentes confiáveis de forma mais ágil, em um pacote com serviços, softwares e hardwares para valor adicional ao cliente.
Dentro do Microsoft AI Cloud Partner Program, o Marketplace é onde fazemos venda conjunta, coinovamos e exploramos juntos oportunidades de clientes. Com base no seu feedback, aceleramos os processos de crescimento por meio de recursos como ofertas privadas de CSP e ofertas com vários participantes, com forte alinhamento entre venda conjunta e o Marketplace.
Isso possibilita negócios transformadores para os clientes, especialmente aqueles apoiados por orçamentos do Azure pré-comprometidos. Durante anos, o Marketplace complementa nosso compromisso de consumo do Azure com uma equivalência dólar por dólar quando os clientes adquirem soluções qualificadas para venda conjunta de IP do Azure por meio do Marketplace. Esse modelo recompensa os clientes por escolherem soluções de parceiros, ao mesmo tempo em que permite que eles maximizem o valor de seus investimentos no Azure.
O Microsoft Marketplace ocupa posição central em nossa estratégia de parceiros e é um impulsionador essencial do crescimento dos negócios, permitindo que os parceiros atuem em escala enquanto apoiam os clientes no cumprimento de seus compromissos de nuvem.
Escale aplicativos e agentes de IA
Os agentes estão rapidamente se tornando o futuro da tecnologia. A IDC projeta que, até 2028, mais de 1,3 bilhão de agentes de IA estarão em operação.¹ À medida que os clientes definem suas estratégias, eles contarão com nosso ecossistema de parceiros mais do que nunca para compor soluções multiagente e multiferramenta que acelerem seu caminho rumo ao status de Frontier.
A nova categoria de aplicativos e agentes de IA no Marketplace foi criada para valorizar sua inovação e possibilitar a criação de soluções multiagente e multiferramenta. Essas soluções se integram aos investimentos dos clientes no Microsoft 365 Copilot e no Azure AI Foundry, impulsionando a transformação Frontier. Para os desenvolvedores, orientações de publicação simplificadas tornam mais fácil para escalonar as soluções e trazê-las para o mercado com mais agilidade.
"Estamos entrando em uma era em que agentes de IA transformarão profundamente os negócios empresariais." Na Kore.ai, possibilitamos que as empresas reformulem o trabalho, o serviço e os processos por meio da nossa Plataforma de Agentes de IA, com velocidade, controle e flexibilidade. A chegada ao Microsoft Marketplace representa um momento decisivo para a Kore.ai, proporcionando às empresas a interoperabilidade perfeita com suas outras soluções da Microsoft, enquanto mantêm controle total sobre sua transformação com IA. Este é o futuro da empresa: "re:formulado."
- Raj Koneru, CEO da
Kore.ai
Neste ano fiscal, já observamos um crescimento de 100% no número de clientes que compram produtos de IA no Marketplace. Para atender à demanda, mais de 3.000 soluções focadas em IA estão agora listadas como parte deste lançamento.
Expandindo o alcance por meio do nosso ecossistema de canais
O Marketplace também está se expandindo por meio do nosso ecossistema de canais. Distribuidores, incluindo Arrow, Crayon, Ingram Micro, Pax8, e TD SYNNEX, integraram nosso catálogo em seus marketplaces, permitindo que eles apoiem melhor seus clientes com soluções pré-configuradas e compatíveis com o Microsoft Cloud. As soluções do Marketplace são avaliadas quanto à compatibilidade com produtos da Microsoft, o que agiliza a implementação e acelera o impacto.
Para empresas de software que criam soluções na nuvem, aplicativos de IA e agentes, isso abre novas oportunidades de mercado ao publicar uma vez e alcançar clientes em grande escala por meio do Marketplace, produtos da Microsoft e marketplaces de parceiros.
"Quase 75% dos parceiros consideram a IA indispensável para seus negócios, segundo o relatório Direction of Technology da TD SYNNEX, motivo pelo qual esses parceiros confiam em nós mais do que nunca enquanto avançam em suas jornadas de IA. Ao integrar o catálogo do Microsoft Marketplace ao StreamOne®, nossa plataforma de marketplace, conseguimos atender a essas necessidades por meio de um portfólio diversificado de agentes e soluções adaptados tanto a demandas gerais de TI quanto a cenários específicos do setor. Essa abordagem, combinada com nosso programa líder do setor, o Destination AITM, fortalece nossa capacidade de orientar, ao mesmo tempo em que ajuda os clientes a avançar mais rápido com tecnologia confiável e pronta para implantação."
- Sergio Farache
vice-presidente executivo de estratégia e negócios globais de tecnologia da
TD SYNNEX
Impulsionando maior colaboração entre parceiros
Também estamos apresentando um novo recurso, as ofertas habilitadas para revenda, atualmente em versão preliminar privada e com previsão de disponibilidade ampla ao longo de 2025, desenvolvido para ampliar oportunidades globais para negócios conduzidos por canais. Com as ofertas habilitadas para revenda, parceiros com soluções na nuvem, aplicativos de IA e agentes podem autorizar seu canal a vender em seu nome por geografia. Essa autorização simplifica a escala e a repetibilidade e pode ser ajustada ou removida a qualquer momento.
Para parceiros de canal, as ofertas habilitadas para revenda oferecem acesso a soluções diferenciadas do Marketplace. Quando uma solução é elegível para benefícios do Azure, as vendas também contam para os compromissos de nuvem do cliente, permitindo que os clientes desbloqueiem preços competitivos na infraestrutura do Azure e abram portas para acordos de longo prazo que podem durar até cinco anos.
Para se preparar para essa oportunidade liderada por canais, as empresas com um aplicativo, ferramenta ou agente de IA devem se cadastrar no Microsoft Marketplace. Parceiros de canal são incentivados a se cadastrar no Marketplace para obter seu ID de vendedor.
"As ofertas habilitadas para revenda são um divisor de águas para nossa capacidade de escalar. Elas nos permitem ampliar nosso alcance sem aumentar os custos de vendas, ao mesmo tempo que dão aos nossos parceiros de canal acesso às soluções que listamos no Marketplace de forma quase imediata, para ajudá-los a se diferenciar. Todo mundo sai ganhando."
- Amy Bahlo
líder global de parceiros da
Cisco
Construir o futuro juntos
O Microsoft Marketplace reformulado é mais do que uma vitrine. É um motor de escala global para Empresas Frontier. O Marketplace permite que os parceiros alcancem clientes de todos os portes, em todas as regiões e em todas as linhas de negócio e setores. Ele cria um destino único onde as organizações podem encontrar soluções confiáveis que atendam às suas necessidades mais urgentes de negócios e setores, ao mesmo tempo em que oferece aos parceiros o alcance e as rotas de acesso ao mercado para crescerem mais rápido.
Se você é desenvolvedor de soluções na nuvem, de aplicativos de IA ou de agentes, o Marketplace conecta sua inovação à demanda dos clientes em escala.
Estamos apenas começando. Com uma experiência unificada, publicação simplificada para agentes e novos recursos por canais, como ofertas habilitadas para revenda, estamos investindo na sua capacidade de expandir o alcance, diferenciar soluções e entregar resultados confiáveis. Por meio do Microsoft AI Cloud Partner Program, você encontrará as ferramentas, recursos e benefícios de que precisa para ter sucesso.
- Você já tem uma solução? Saiba como publicá-la hoje mesmo.
- Se você está criando aplicativos, ferramentas de IA ou agentes, o Sucesso do ISV pode acelerar o crescimento do Microsoft Marketplace.
- Parceiros de canal, preparem-se para ofertas habilitadas para revenda cadastrando-se no Marketplace para impulsionar novas oportunidades de crescimento.
Junto com nosso ecossistema de parceiros, estamos liderando, inovando e transformando o que é possível com IA.
1IDC Info Snapshot, patrocinado pela Microsoft, 1.3 Billion AI Agents by 2028, nº US53361825, maio de 2025