A Microsoft estima, com base em dados da IDC, que o mercado total disponível (TAM) para pequenas e médias empresas chegará a $ 777 bilhões até o ano fiscal de 2026 — e está a caminho de ultrapassar $ 1 trilhão até 2030. Isso representa mais de 400 milhões de organizações no mundo todo com menos de 3.000 funcionários. À medida que as organizações buscam priorizar a IA, os parceiros Microsoft desempenham um papel fundamental como consultores confiáveis na condução dessa transformação.
O Microsoft Marketplace é a plataforma que potencializa a transformação orientada por IA, conectando suas soluções e ofertas a milhões de clientes comerciais. Aproveitando o impulso do Microsoft Ignite e o anúncio recente do reformulado Microsoft Marketplace, temos o prazer de apresentar a disponibilidade geral de ofertas habilitadas para revenda.
Esse marco cria oportunidades globais1 orientadas por canais, capacitando empresas de software a contar com seus parceiros de canal para entregar soluções de nuvem e IA por meio de um modelo repetível e escalável — enquanto os parceiros de canal fortalecem o relacionamento com os fornecedores para se diferenciar e acelerar o crescimento.
Ofertas habilitadas para revenda pelo Marketplace — criadas para parceria
As ofertas habilitadas para revenda simplificam as vendas lideradas por canal. Para as empresas de software, isso significa expandir para novos mercados sem adicionar sobrecarga operacional. Você define as diretrizes ao conceder direitos de revenda para ofertas específicas. Em seguida, os parceiros de canal conduzem o ciclo de vendas, de forma que você possa entrar em novos mercados e reduzir o esforço de vendas e integração e manter a visibilidade por meio dos insights do Partner Center.
"Nós costumávamos passar semanas coordenando listagens e configuração de negócios com parceiros." Com as ofertas habilitadas para revenda pelo Microsoft Marketplace, eliminamos todo esse processo. Definimos os direitos de revenda e permitimos que nosso canal opere com agilidade. Ele foi projetado para escala e funciona sem o atrito usual."
- Yolanda Davis
diretora sênior de introdução de novos produtos | ServiceNow
Para os parceiros de canal, as ofertas habilitadas para revenda modernizam a forma como você vende. Você continua gerenciando o relacionamento com o cliente enquanto realiza transações mais rapidamente por meio do Marketplace. Dependendo da geografia, você pode usar ofertas privadas ou ofertas privadas com vários participantes para atender às necessidades dos clientes.
Soluções elegíveis também contam para os compromissos de consumo de nuvem do Azure dos clientes, liberando oportunidades para aumentar o valor das negociações usando orçamentos de nuvem pré-comprometidos. A Microsoft continua oferecendo um incentivo de 100% quando os clientes adquirem soluções elegíveis. Você também ganha vantagens, como assegurar contratos de até cinco anos e usar recursos, como a cobrança flexível, para personalizar as negociações conforme as necessidades do cliente, reduzindo os custos administrativos das vendas.
A oportunidade liderada pelo canal no Marketplace
O Microsoft Marketplace continua evoluindo para se alinhar com a forma como você quer vender e como os clientes querem comprar. A disponibilidade geral de ofertas habilitadas para revenda amplia nosso portfólio de oportunidades conduzidas por canais, que também inclui ofertas privadas com vários participantes, ofertas privadas de CSP e marketplaces distribuídos.
As ofertas privadas com vários participantes2 possibilitam transações em nome do seu cliente enquanto agilizam as vendas pelo Marketplace. Com acesso a orçamentos de nuvem pré-comprometidos e contratos simplificados, essas negociações costumam ser significativamente maiores do que aquelas sem um parceiro.
Como as transações ocorrem pelo Marketplace, a Microsoft facilita pagamentos tanto para a empresa de software quanto para o parceiro de canal, reduzindo a carga operacional de gerenciar o fluxo de caixa. Para parceiros de canal autorizados a vender soluções com ofertas habilitadas para revenda, eles podem vender em um nível (ofertas privadas diretamente para o cliente) ou em dois níveis (ofertas privadas com vários participantes).
Com as ofertas privadas de CSP, os parceiros CSP autorizados podem empacotar soluções com suas próprias ofertas para se destacarem. Um exemplo comum é combinar aplicativos do Teams com licenças do Microsoft 365 para proporcionar uma solução de colaboração mais abrangente. A empresa de software disponibiliza sua solução ao parceiro CSP com uma margem, e o parceiro CSP combina essa solução com seus próprios serviços e vendas de licenças Microsoft, criando pacotes diferenciados e de valor agregado para os clientes.
À medida que os clientes buscam aplicativos e agentes de IA para impulsionar a transformação dos negócios, você pode se diferenciar ainda mais distribuindo o catálogo do Microsoft Marketplace pelo seu próprio marketplace. Com o mais amplo catálogo de aplicativos e agentes de IA do mercado, os parceiros podem integrar mais de 4.000 aplicativos e agentes de IA em seus próprios portais para criar ofertas diferenciadas para os clientes.
Como começar
À medida que avançamos para um mundo que prioriza a IA, o Microsoft Marketplace está democratizando oportunidades para parceiros em todos os modelos de negócio e fases. Você pode começar participando do Microsoft AI Cloud Partner Program.
Se estiver desenvolvendo soluções de nuvem e de IA para vender aos clientes comerciais da Microsoft, você deverá:
- Listar sua solução no Microsoft Marketplace.
- Envolver-se com parceiros de canal para ativar o processo de vendas que seja adequado ao seu negócio.
- Diferenciar-se ainda mais tornando-se elegível para venda conjunta e obtendo uma designação de software certificado.
Se estiver gerenciando serviços na nuvem para clientes comerciais da Microsoft, você deverá:
- Inscrever-se no Partner Center para ser elegível para vender.
- Encontrar o processo de vendas conduzidas por canais que se alinhe ao seu negócio.
- Envolver-se com empresas de software para atender às necessidades dos seus clientes.
O futuro do crescimento impulsionado por canais está aqui
Analistas estimam que mais de 50% das vendas dos marketplaces de nuvem serão realizadas por canais até 2027.3 As ofertas habilitadas para revenda desempenham um papel essencial na transformação do Microsoft Marketplace em um verdadeiro motor para o crescimento impulsionado por canais. Ao simplificar a forma como os parceiros colaboram, transacionam e escalam, estamos abrindo novos caminhos para a lucratividade e melhores resultados para os clientes — especialmente em uma economia impulsionada pela IA.
Se você é uma empresa de software buscando expandir seu alcance ou um parceiro de canal pronto para liderar com confiança, agora é o momento de ativar sua estratégia de Marketplace. As ferramentas estão prontas. A oportunidade é real. Vamos construir o futuro, juntos.
Saiba mais:
1As ofertas habilitadas para revenda estão disponíveis na maioria das 141 geografias onde o Microsoft Marketplace está disponível, exceto nos seguintes países: Belarus, Brasil, China, Índia, México, Nova Zelândia, Rússia, Singapura e Coreia do Sul.
2As ofertas privadas com vários participantes estão disponíveis ao vender para clientes no Canadá, no Reino Unido ou nos Estados Unidos.
3Canalys, Now and Next for Hyperscaler Marketplaces, agosto de 2024.