Мы ознакомились с вашими отзывами и более подробно согласовали процедуру получения вами направлений «Партнер по решениям Azure» для наших партнеров, которые специализируются на работе с небольшими компаниями.
На протяжении последних 50 лет мы развиваем и обновляем наши предложения, чтобы еще эффективнее обслуживать наших партнеров и клиентов. Программа Microsoft AI Cloud Partner Program является фундаментом этого развития и внедрения инноваций. В связи с этим мы рады поделиться с вами тем, что разработали оптимизированный план для партнеров, которые преимущественно работают с компаниями из сегмента малого и среднего бизнеса, по получению направлений для «Партнеров по решениям Azure».
Компании из сегмента малого и среднего бизнеса нуждаются в опытных партнерах, которые смогут помочь им в достижении их бизнес-задач. Направления для партнеров по решениям помогают таким компаниям определять, обладаете ли вы как партнер подтвержденным на практике опытом работы с облачными технологиями и возможностями ИИ. Так компании из сегмента малого и среднего бизнеса понимают, что вы являетесь партнером, на которого они могут положиться. Кроме того, получение направления открывает доступ к набору услуг по выходу на рынок, ресурсам по эффективному осуществлению продаж, новым вознаграждениям и преимуществам продуктов, которые помогут вам увеличить клиентскую базу, оттачивать ваши навыки и развивать бизнес.
Что такое новый план для работы с компаниями из сегмента малого и среднего бизнеса?
План для работы с компаниями из сегмента малого и среднего бизнеса, который уже доступен для областей решений «Бизнес-приложения» и «Современное рабочее место», разработан с учетом индивидуальных требований, которые упрощают процедуру квалификации для партнеров, помогая им получить конкурентное преимущество для своего бизнеса и привлечь больше компаний-клиентов из сегмента малого и среднего бизнеса, а также из сегмента малого, среднего и крупного бизнеса.
Начиная с 31 января 2025 года план работы с компаниями из сегмента малого и среднего бизнеса для получения направлений «Партнер по решениям Azure» в областях решений для работы с «Данными и ИИ (Azure)», «Инновациями в сфере цифровых инструментов и приложениями (Azure)» или «Инфраструктурой (Azure)» уже доступен! Несмотря на то что к планам для работы с компаниями из сегмента малого и среднего бизнеса и корпоративными клиентами предъявляются разные требования, оба эти плана позволяют получить одни и те же направления и преимущества.
Воспользоваться планом для работы с компаниями из сегмента малого и среднего бизнеса могут следующие партнеры:
- Доход от потребления технологий Azure которых составляет менее 1 млн долл. США за последние 12 месяцев, а также
- Партнеры, число клиентов которых, относящихся к сегменту малого и среднего бизнеса/малого, среднего и крупного бизнеса, равно 80 % или более от общего числа их клиентов.
Воспользоваться планом для работы с корпоративными клиентами могут следующие партнеры:
- Доход от потребления технологий Azure которых составляет более 1 млн долл. США за последние 12 месяцев, либо
- Партнеры, число корпоративных клиентов которых, составляет более 20 % от их общего числа клиентов.
Ключевое отличие этого плана для работы с компаниями из сегмента малого и среднего бизнеса заключается в том, что порог по привлечению новых клиентов был снижен с 1000 долл. США от потребления технологий Azure до 500 долл. США. Кроме того, требования к квалификации были изменены таким образом, чтобы более мелкие партнеры смогли воспользоваться этим планом. Сюда входит начисление баллов за получение некоторых обязательных сертификаций и уменьшение числа отдельных сотрудников, которые должны сдать соответствующие экзамены. Критерии для получения направления «Партнер по решениям» остаются теми же — ваша оценка потенциала партнера по категориям производительности, навыков и успешного взаимодействия с клиентами, — а партнеры, у которых есть право на участие в плане для работы с компаниями из сегмента малого и среднего бизнеса, должны получить 70 баллов и иметь не менее 1 балла в каждой подкатегрории.
Расширенные вознаграждения, предлагаемые в рамках плана для работы с компаниями из сегмента малого и среднего бизнеса
В рамках преимуществ, которые становятся доступными при поучении направления, корпорация Microsoft расширяет предложения от партнеров «Переход на платформу Azure и модернизация» и «Azure Innovate», чтобы помочь партнерам развивать их бизнес при работе с компаниями из сегмента малого и среднего бизнеса, а также из сегмента малого, среднего и крупного бизнеса.
Начиная с 1 марта 2025 года партнеры по решениям Azure, зарегистрированные в плане работы с компаниями из сегмента малого и среднего бизнеса, смогут воспользоваться предложениями для компаний из сегмента малого и среднего бизнеса «Переход на платформу Azure и модернизация» и «Azure Innovate» с помощью соответствующего направления «Партнер по решениям Azure». Направления по решениям для «Инфраструктуры» открывают доступ к программе «Переход на платформу Azure и модернизация», а направления «Данные и ИИ Azure» или «Инновации в области цифровых инструментов и приложений» — к программе «Azure Innovate».
Программа «Переход на платформу Azure и модернизация»
- «Переход на платформу Azure и модернизация» от партнеров: «Перенос баз данных и инфраструктуры», микропроект (компании из сегмента малого и среднего бизнеса)
- «Переход на платформу Azure и модернизация» от партнеров: «Перенос баз данных и инфраструктур» небольшой проект (компании из сегмента малого и среднего бизнеса)
- «Переход на платформу Azure и модернизация» от партнеров: «Перенос инфраструктуры и баз данных с помощью Microsoft Defender для облака», микропроект (компании из сегмента малого и среднего бизнеса)
- «Переход на платформу Azure и модернизация» от партнеров: «Перенос инфраструктуры и баз данных с помощью Microsoft Defender для облака», небольшой проект (компании из сегмента малого и среднего бизнеса)
Программа «Azure Innovate»
- Azure Innovate от партнеров: «Предложение по развертыванию аналитического решения», микропооект (компании из сегмента малого и среднего бизнеса)
- Azure Innovate от партнеров: «Предложение по развертыванию аналитического решения», небольшой проект (компании из сегмента малого и среднего бизнеса)
- Azure Innovate от партнеров: «Развертывание решений для создания и модернизации приложений на базе ИИ», микропроект (компании из сегмента малого и среднего бизнеса)
- Azure Innovate от партнеров: «Развертывание решений для создания и модернизации приложений на базе ИИ», небольшой проект (компании из сегмента малого и среднего бизнеса)
Обратите внимание, что эти новые взаимодействия станут доступны в Центре партнеров после регистрации в программе Microsoft Commerce Incentives, и к ним будут применяться те же требования к клиентам и обоснованности прав, что и к текущим партнерским мероприятиям в рамках программ «Переход на платформу Azure и модернизация» и «Azure Innovate». Партнеры могут узнать более подробную информацию о том, как получить доступ к этим вознаграждениям в Центре партнеров.
Мы рекомендуем ознакомиться с ресурсами по освоению рынка с помощью решений Azure, такими как готовые маркетинговыми партнерские кампании, в состав которых входят высококачественный настраиваемый контент и инструменты. Эти ресурсы содержат готовые к запуску маркетинговые кампании, которые помогают партерам стимулировать развитие своего бизнеса при работе с компаниями из сегмента малого и среднего бизнеса, а также эффективно взаимодействовать с клиентами и привлекать новых.
Скоро! Внедрение решений для обеспечения безопасности в компаниях из сегмента малого и среднего бизнеса
План по работе с компаниями из сегмента малого и среднего бизнеса для направления «Партнер по решениям в области безопасности» также дорабатывается и станет доступен в конце этого года. Чтобы подготовиться к запуску этого плана, мы рекомендуем партнерам зарегистрироваться для участия в мероприятиях «Неделя сертификации» — пятидневных обучающих мероприятиях, которые помогут вам подготовиться к получению расширенных сертификаций на основе ролей, чтобы ваша организация смогла выполнить требования, предъявляемые к навыкам, необходимым для получения направления.
Наша приверженность сотрудничеству с партнерами
Чтобы помочь нашим партнерам и клиентам сохранить лидирующие позиции в сфере внедрения решений на основе ИИ и проведения цифровой трансформации в течение следующих 50 лет, мы стремимся вкладывать средства в это направление и предоставлять больше возможностей для развития вашего бизнеса, начиная с этих расширенных планов для получения направлений для партнеров по решениям.
Узнайте больше о планах для работы с компаниями из сегмента малого и среднего бизнеса для получения направлений «Партнер по решениям Azure», проверяйте свой прогресс на пути к получению этих направлений в Центре партнеров и зарегистрируйтесь для участия в мероприятиях «Неделя сертификации», ориентированных на работу с компаниями из сегмента малого и среднего бизнеса, чтобы подготовиться к квалификации.