由 GTM 福利和合作伙伴参与总监 Leona Locke 撰写，高级经理兼社区负责人 Regina Johnson 做出了贡献。
我们的合作伙伴社区因其多样性而丰富，我们致力于加强我们的集体能力。在这篇博客中，我们将分享一些合作伙伴获取信息、资源和资本的机会，这些机会不仅旨在帮助您实现目标，还可以将您与具有共同愿景和愿望的合作者联系起来。
Microsoft 合作伙伴主导的协会
合作伙伴主导的协会是非营利组织，由 Microsoft 合作伙伴和技术公司业务负责人主导。它们拥有强大的会员基础，并提供直接渠道，推动合作伙伴参与、专业技能培训和 P2P 机会，并为合作伙伴丰富知识、推动发展和提高销售额提供支持。
通过单独和集体参与合作伙伴领导的协会（如 Black Channel 合作伙伴联盟 (BCPA)、Microsoft 渠道合作伙伴国际协会 (IAMCP)、Women in Tech 网络 (WIT) 和 Women in Cloud (WIC)）来推动组织的增长。
“与 WIC 合作提供了诸多优势。最近，我有机会参与一个企业教练计划，并参与创造吉尼斯世界纪录，我们 500 多人齐聚一堂，写下我们的愿景。这个愿景现在在我的工作空间中显眼地展示出来，成为我每天的灵感来源。辅导计划特别有影响力，最终成功进行了试点，教练代表了我们的目标理想客户档案，并为我们的解决方案提供了宝贵的反馈。WIC 是一个充满机会和联系的社区，我很高兴能成为其中的一员。
-Tina Williams-Koroma，CyDeploy.com
“几年前，在 Microsoft Inspire 会议上看到他们的广泛代表后，我研究了 IAMCP 。我加入了之后很快学到了更多关于优化我们的合作伙伴关系的知识，使我们对 Microsoft 销售人员的吸引力比我在管理我们联盟的这些年里所学到的更多。作为中小企业非托管合作伙伴，这是仅次于合作伙伴客户经理的最佳选择。与 Microsoft 领导层和其他合作伙伴的接触是非常值得投入时间的。
-Brooke Browne，Smartbridge
联合协会机会：GTM（进入市场战略）Momentum 加速器
本月，我们将推出 GTM Momentum，这是一个由 Microsoft 赞助的独家加速器，由 Microsoft 与 Black Channel 合作伙伴联盟、Microsoft 渠道合作伙伴国际协会和 Women in Cloud 合作伙伴主导协会合作开发。该加速器旨在帮助中小型企业通过利用优先热售活动、计划、优惠和资源（包括制定利用 Microsoft Marketplace 实现增长和扩展的计划）来开发其以 Microsoft 为中心的营销和销售方法。
通过完成此加速器，合作伙伴将拥有一个随时可执行的计划，为他们与 Microsoft 利益相关者的合作做好准备。每个完成的销售和营销计划都将由 Microsoft 进行审查，Microsoft 将使用它来了解如何更好地帮助合作伙伴抓住客户机会。
从加速器毕业将为合作伙伴提供重点突出的 Microsoft GTM 计划、获取资金和资源的蓝图、将 Microsoft Marketplace 纳入合作伙伴发展战略的计划，以及优化销售方法的销售资源和指导。
这听起来像是需要您作为合作伙伴吗？如果是这样，请立即完成 GTM 评估，开始申请流程。完成 GTM Momentum 加速器评估的截止日期为 2024 年 2 月 14 日（星期三）。接受与否取决于您的组织准备情况，由评估结果和可用性决定。
请访问GTM Momentum Accelerator 网站，开始您的 GTM 评估，了解有关加速器的更多信息，并查找常见问题解答列表。
协会聚焦：Black Channel 合作伙伴联盟 (BCPA)
Black Channel 合作伙伴联盟 (BCPA) 是一个非营利组织，致力于通过指导、辅导和社区来加速黑人创新者和黑人拥有的技术企业的发展。
”我是 ISV，在 Azure 中构建了 SAAS 解决方案，我将其销售给企业客户，如 Harley-Davidson、Blue Cross Blue Shield 等。感谢 BPCA 团队让我意识到与我的企业客户的 ISV 增长战略特别相关的机会…他们超出了我的预期，帮助我最终达到目标。Microsoft 提供极具影响力和相关性的演示文稿；很高兴我在那里学习。感谢 Nyasha 和 Frank 的 BCPA 和持续沟通！
–Lenzy Petty，Data Analytics Technology Advantage
BCPA 为其成员提供一系列服务和资源，包括：
- 访问加速器项目：通过专门为非裔美国 IT 公司创建的支持，扩大并利用增长机会。
- 合作伙伴目录和社区：帮助向 BCPA 社区展示您的业务能力和优势的目录，目标是支持全国范围内的多样化供应链和其他少数族裔或黑人拥有的企业。
- 释放共享业务机会：扩大您的社区，并与其他免费的黑人技术企业合作，以帮助支持和获得企业和联邦合同。
- 指导、培训和联合营销赞助：通过 BCPA 研讨会和合作伙伴研讨会获得新的技能和能力，以扩大您的业务增长和机会。
在一个技术塑造我们日常生活的世界里，Microsoft AI 云合作伙伴计划中的黑人和非洲裔美国企业家是创新的典范，他们利用 Microsoft 技术提供出色的解决方案和服务。今年 2 月，以及每个月，我们都会庆祝其中一些合作伙伴的非凡解决方案和服务，他们正在推动技术进步，并对其社区和客户产生重大影响。他们的聪明才智、坚韧不拔和激情是变革的催化剂，推动我们走向一个充满无限可能和无限机遇的未来。
BCPA 正在帮助黑人创新者和黑人拥有的技术企业发展壮大。
当我们继续纪念黑人历史月的遗产时，让我们拥抱多样性，促进包容，捍卫各种形式的平等和机会。团结起来，我们有能力为子孙后代塑造一个更加光明、更加公平的未来。了解更多信息。
进一步参与的后续步骤