上個月，我們推出了雲端與 AI 平台部落格系列，並於首篇文章中闡述合作夥伴如何以安全且敏捷的基礎引導客戶進入 AI 時代。本期內容延續前述討論，重點介紹移轉與應用程式現代化如何協助組織降低成本、提升敏捷性，以及準備支援 AI 創新所需環境的關鍵作用。
奠定 AI 支援成長的基礎
合作夥伴今日擁有獨特優勢，正處於科技領域最重要機會之一的最前線。隨著客戶加快從 AI 試點轉向在其營運各層面嵌入智慧情報，他們同時也需應對成本上升、合約續約及安全需求等挑戰。在此環境中，客戶需要值得信賴的顧問，能夠精簡流程、節省成本，並協助建立持續 AI 創新的安全基礎。身為 Microsoft 合作夥伴，您在推動雲端轉型中扮演關鍵角色。
將核心工作負載移轉至 Azure 時，組織可獲得可擴展且安全的雲端基礎結構，降低成本與複雜度，同時開啟新商機。IDC 的研究顯示，每投資一美元於生成式 AI，企業平均可獲得 3.7 倍的投資報酬率1—相比多於前一年的 3.5 倍。
當合作夥伴引導客戶透過 Azure 進行移轉與現代化時，客戶能在下列三大支柱層面獲得可衡量的商業成果：
- 最大的企業敏捷性：執行商業變更速度加快 78%2。
- 以統一資料開啟 AI 潛能：利用完全受管的 Azure 資料庫，並建立安全且開放的企業 AI 基礎，將管理時間減少高達 60%。
- 實現業界頂尖的成本與效能：在 Azure 上執行 Windows Server 和 SQL Server 的速度領先競爭品牌，節省成本多達 76%3。一項研究指出，使用 Azure VMware 解決方案 (AVS) 可在三年期間獲得 298% 的投資報酬率4。
移轉：從瓶頸到突破
雲端移轉不僅是轉移工作負載。它消除了限制，並創造成功轉型的條件。將 Windows Server 和 SQL Server 移轉至 Azure 的客戶，與優秀競爭品牌相比，節省成本高達 76%。PostgreSQL 促使總擁有成本節省高達 58%，而像 Ubuntu 這樣的 Linux 環境在三年期間的部署速度提升 63%，ROI 最高可達 306%5。
當客戶透過 Azure 進行移轉與現代化時，敏捷性、成本效益、效能與韌性等方面明顯提升：
- BMW Group將 SAP 移轉至 Azure 而加速規劃週期，資料傳輸效率提高 10 倍，同時開啟與 SAP Joule、Microsoft 365 Copilot 和 Azure OpenAI 的全新 AI 整合。
- Medigold Health 將應用程式移轉至 Azure App Service，並利用 Azure SQL Database 和 Azure OpenAI 自動化報告，提升臨床醫師留任率 58%。
- Hastings Direct 將 Guidewire 移轉至 AVS，實現了 1.6 倍的效能提升，並加速保單報價速度 4–5 倍。
- 全球金融服務業公司將 VMware 環境整合至 Azure，僅有極小的中斷，並受益於 VMware Cloud 在雲端服務供應商中的最廣泛可用性。
現代化倍增影響力
移轉只是第一步。現代化使效能達到最大，並使客戶充分善用新能力，進一步放大移轉的價值。如果是合作夥伴，引導客戶經由現代化，協助創造持續的業務互動機會、擴展服務組合，並建立長期的客戶關係。
專為 AI 時代打造的安全性
如果是合作夥伴，安全性不僅是技術層面的需求，更是絕佳的策略性機會，能夠培養信任、展現專業知識，並維繫長久的客戶關係。將安全性嵌入現代化的各個階段後，合作夥伴成功推廣自己為值得信賴的顧問，能夠協助客戶安心且自信地迎接新技術。
Azure 的先進安全防護能力—包括每日處理 84 兆次安全訊號—賦能合作夥伴，提供領先市場的保護。適用於雲端的 Microsoft Defender 協助客戶調查並解決威脅，效率提升 30%，三年內實現 117% 的 ROI，回收期不到六個月。
隨著 AI 採用逐漸普及，提示注入和認證竊取等新風險亟需主動治理。合作夥伴可利用已與 Microsoft 更廣泛治理堆疊整合的 Azure AI Content Safety，為客戶提供從程式碼到雲端的安全防護。
將安全性作為現代化策略的重點，以建立信任、推動持續互動，並彰顯您的服務特色。
重要更新合作夥伴版
Broadcom VMware 授權變更：合作夥伴須知事項
VMware 生態系統正經歷重大轉變。Broadcom 已宣布影響包括 Azure 之所有超大規模環境的 VMware 授權變更。根據新政策，客戶在任何超大規模平台上執行工作負載時，必須自備可攜式 VMware Cloud Foundation (VCF) 訂閱。自 2025 年 10 月 15 日起，這些軟體授權必須直接購自 Broadcom 或其合作夥伴網路。
對於合作夥伴而言，這不僅是授權更新，更是重大的市場機會。許多客戶正在評估他們的 VMware 策略，並尋找最具成本效益且低中斷的前進路徑。憑藉 AVS，您就能提供上述服務。AVS 現已提供適用於全球 35 個地區的 VCF 訂閱自攜授權 (BYOL) 選項。這讓客戶能彈性地直接向 Broadcom 購買 VCF 授權，同時仍能在 Azure 上執行 VMware 工作負載。它的成本相比搭售模式更為低廉，並可加速價值實現。如果您已有 AVS 客戶，請立即聯繫他們，討論未來的授權選項。
對於 Microsoft 合作夥伴，優勢顯而易見：AVS 是 VMware 工作負載最快、最熟悉的雲端移轉途徑，現在更能協助您推廣移轉專案、加深客戶信任，並在市場動盪時讓您的服務脫穎而出。在此處深入了解。
預覽用於移轉與現代化的新增 AI 支援工具
Microsoft 將在 9 月 23 至 24 日舉辦 Migrate and Modernize Summit 高峰會，這場數位活動能協助您和您的客戶加速雲端移轉至 Azure，並且精簡現代化流程。這場活動適用於合作夥伴與客戶。
身為合作夥伴，您將聆聽重要的產品公告，了解這些產品如何讓您運用 AI，加速移轉至 Azure，並且精簡現代化、開啟新專案與營收。報名參加這場重要活動，並以此電子郵件邀請您的客戶。
Microsoft AI Cloud Partner Program 資源
移轉與現代化是 FY26 最大的成長機會。Microsoft 已投入各種資源為您提供支援：
推動的時間到了
引導客戶進行移轉與現代化時，您不只是應對當前挑戰，也在塑造他們的未來 AI 世界。
本系列下一個：如何利用 Microsoft Fabric 和 Azure Databricks 整合資料平台，啟動即時見解並加速 AI 驅動決策。
參考資料
1Microsoft 贊助的 IDC InfoBrief，《2024 年的 AI 業務商機》，IDC# US52699124，2024 年 11 月。
2 IDC 白皮書，Microsoft 贊助，在 Microsoft Azure 上移轉與現代化 IT 資產的商業價值，IDC #US53301225，2025 年 4 月。
3 Windows 虛擬機器，Microsoft，2025 年 9 月 15 日。
4 Forrester Consulting，Microsoft Azure VMware 解決方案的總體經濟影響™，Forrester Consulting 執行，Microsoft 委託進行的專案研究，2024 年。結果來自於複合組織的受訪客戶。
5 IDC 白皮書，由 Microsoft 贊助，Microsoft Azure 上的 Ubuntu 商業價值，doc #US52857024，
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