您的聲音持續塑造 Microsoft AI Cloud Partner Program 的演進方式。在本次更新中，我們彙整了目前對合作夥伴最重要的公告、投資和資源。從 Microsoft Ignite 發表的創新，到權益、Azure、AI 商務解決方案、Microsoft Marketplace、安全性和技能培訓等各方面的更新，本版內容旨在建立能力、加速執行，並在 AI 成為每個工作負載核心之際，推動有意義的客戶影響。
以下內容將重點介紹我們的焦點和合作夥伴商機領域，這些內容以來自整個生態系統的意見反應為基礎，並與客戶雲端和 AI 策略的演進方式保持一致。
焦點
Microsoft Ignite
Microsoft Ignite 標誌著 Microsoft AI Cloud Partner Program 的重要演進，為合作夥伴推出新的投資，協助其以「前沿企業」身分領導市場，將自身的 AI 經驗轉化為客戶的實質成效。請閱讀 Nicole Dezen 的部落格，了解專為合作夥伴打造的 Microsoft Ignite 2025 重點回顧，涵蓋 AI、雲端平台、安全性及開發人員工具等最重要的公告。
若您想重溫 Ignite 中任何合作夥伴重點課程，這些內容現已提供隨選觀看：
方案更新
透過帶來實質影響的權益推動成長
合作夥伴權益方案是 Microsoft AI Cloud Partner Program 的核心部分。這些權益專為合作夥伴設計，以搭售方案形式提供折扣產品授權、產品抵用額度，以及一對一計畫與技術諮詢。這三項權益方案會隨著您的發展而擴展，無論您是開展新業務、擴展服務，還是投資於 AI 商機皆然。
隨著客戶期望持續演進且 AI 成為成長核心，我們將在 2026 年 2 月擴展這些供應項目。您將可存取更多 Microsoft Copilot 授權、擴展的安全性權益，以及新的隨選 AI 合作夥伴行銷資源，以推動需求並更有效地觸及客戶。現在正是做好準備的時候。
探索三種合作夥伴權益方案，然後請您的合作夥伴管理員在合作夥伴中心中完成購買。
FY26 Q2 更新：認證軟體資格新訊
此 FY26 Q2 更新概述了合作夥伴存取 Azure IP 共同銷售權益方式的一項重要變更。自 2026 年 1 月 1 日起，合作夥伴需要持有具認證軟體** 資格的解決方案合作夥伴*，才能繼續享有合作夥伴報告的 Azure 消費營收 (PRACR)、合作夥伴主導的激勵措施、上市推廣福利，以及優先銷售參與等權益。
這項調整透過將高價值權益統一於單一資格之下，簡化合作夥伴體驗，同時為共同銷售商機建立更一致的路徑。如果您尚未取得資格，可以立即開始認證流程，以維持或取得相關權益。閱讀完整文章，了解有哪些變化以及如何為 2026 年做好準備。
技能培訓
隨著 AI 重塑客戶需求，技能培訓仍是合作夥伴成功的最強大推動因素之一。在本次更新中，我們分享最新技能培訓投資如何協助合作夥伴建立技術深度、強化銷售就緒度，並在雲端、AI、安全性和資料各領域加速影響力。透過 Partner Skilling Hub、認證週、AI 重點訓練營和以角色為基礎的學習架構，合作夥伴可以建立促進成長並維持競爭力的必要能力。
我們 2025 年的 10 月、11 月和 12 月技能培訓部落格分享了學習機會與資源，協助合作夥伴培養雲端、AI、安全性及產業解決方案等市場需求技能，以因應不斷變化的客戶需求。
1 月合作夥伴專案就緒研討會
合作夥伴專案就緒研討會將於 1 月回歸，提供涵蓋亞洲、EMEA 和美洲時區的選項，並推出關於 Fabric Databases 的新內容，協助您快速建立 SQL 資料庫並統一資料，以取得更智慧的深入解析。
Marketplace
Marketplace 預計到 2030 年將帶來近 3,000 億美元的合作夥伴服務商機：Omdia 報告
Omdia (2025 年 10 月) 委託研究發現，Marketplace 預計到 2030 年將成為近 3,000 億美元的合作夥伴服務商機。對於透過 Marketplace 銷售的合作夥伴，研究發現：
- 88% 的合作夥伴將營收成長歸功於 Marketplace。
- 75% 的合作夥伴更快完成銷售。
- 69% 的合作夥伴獲得了更大的交易。
報告同時說明夥伴如何透過 Marketplace，每花費 1 美元於軟體解決方案，即可獲得最高 6.26 美元的服務收入，並闡述最能把握這一倍增效應、推動可持續獲利並為長遠成功做好準備的夥伴所具備的共同特質。閱讀完整報告以了解更多。
通路生態系統的 Marketplace 商機
Marketplace 持續演進，成為夥伴成長的強大引擎。透過新的可轉售供應項目，軟體公司可以授權通路合作夥伴銷售其解決方案，同時合作夥伴維持客戶關係並透過 Marketplace 推動銷售。
對您而言，這代表更快速的銷售週期、更可預測的交易 (包括多年期合約和彈性計費)，以及在符合資格時運用客戶現有雲端承諾預算的能力。如果您希望擴展供應項目或加速價值實現，現在正是探索 Marketplace 能為您帶來什麼的好時機。閱讀完整部落格以深入了解。
雲端與 AI 平台
Microsoft Agent 365：AI Agent 的控制平面
AI Agent 正在轉變工作方式，而現在已有控制平面可管理它們。Microsoft Agent 365 讓 IT 和安全性團隊能追蹤每個 Agent、設定存取控制、將人員與資料之間的連線視覺化，並透過整合式防護保護 Agent 活動。像管理使用者一樣管理 Agent，並充滿信心地擴展。
雲端與 AI 平台部落格系列
我們的雲端與 AI 平台系列彙整了合作夥伴最常從客戶那裡聽到的優先事項，包括現代化應用程式、統一資料，以及在受信任的雲端基礎上為 AI 創新做好準備。在這些文章中，我們分享合作夥伴如何協助客戶建立 AI 就緒架構、降低複雜性，並使用 Azure 創造長期價值。探索此系列：
Azure 平台更新和現代化
近期的 Azure 更新和現代化指引著重於支援客戶移轉、保護和現代化工作負載。"這些更新共同強化了 Azure 在應用程式現代化、資料和 AI 方面的基礎，同時降低風險並加速價值實現。回顧過去一季的最新動態：
加速安全的 Azure 移轉
安全雲端移轉仍是客戶的首要優先事項，而合作夥伴正是為這段旅程帶來明確性、信心和速度的關鍵角色。閱讀我們的部落格《安全遷移始於值得信賴的雲端與 AI 專業》，了解如何以安全、速度和實質商業價值，帶領客戶完成評估、現代化及全面採用 Azure。
移轉與現代化高峰會回顧
近期的「移轉與現代化高峰會」提出了強大願景，說明合作夥伴如何引導客戶完成更智慧、更快速的雲端旅程。該部落格重點介紹新的 AI 技術支援工具與資源，例如 GitHub Copilot 中用於應用程式現代化的自主 Agent、Azure Migrate 中用於規劃和執行移轉的增強功能，以及新宣布的 Azure Accelerate 方案，帶來專家指引、資金支援和橫跨 Azure 的精簡部署。
Microsoft 和 Oracle：合作夥伴的企業雲端資料未來
Microsoft 和 Oracle 合作關係整合了 Azure 和 Oracle Database@Azure，協助合作夥伴支援客戶將任務關鍵型資料現代化，同時加速 AI 採用。在這篇部落格中，我們更深入探討 Azure 的 AI、安全性和治理功能之間的深度整合如何協助合作夥伴有信心地交付高效能、企業就緒的資料解決方案。
Microsoft Fabric有問必答系列
透過 Fabric 合作夥伴社群上的「有問必答」會議，直接與 Fabric 領導團隊互動、探索產品深入解析，並參與藍圖討論。
SQL 合作夥伴社群
加入 SQL Server 和 Azure SQL 專家，取得工程更新、精選資源，以及與同儕共同作業的專屬空間。
AI 商務解決方案和生產力
SMB 適用的 Microsoft 365 Copilot Business
Microsoft 365 Copilot Business 為中小企業 (SMB) 帶來 AI 技術支援的生產力，為合作夥伴提供新的方式，協助客戶使用他們每天已在使用的工具，更聰明地工作。透過內建於 Word、Excel、PowerPoint、Outlook 和 Teams 的 Copilot，SMB 可以採用 AI，而不必面對企業級解決方案的複雜性。對夥伴而言，這提供了將 Copilot Business 與部署、導入、訓練及持續服務一同組合的機會，這些服務能帶來長遠價值，並讓 AI 成為日常工作中的實用工具。想了解更多，請閱讀我們最近的部落格。
以全天候銷售推動 AI 轉型
AI 轉型並非一次性專案，而是一段隨著客戶成長與需求變化而持續演進的旅程。透過全天候銷售，夥伴能持續與客戶互動，從早期 Copilot 導入到擴展 Agent 解決方案，將智慧嵌入各種工作流程與系統。
透過始終保持互動，合作夥伴可以建立信任、擴大採用，並隨著時間創造持續價值，同時為受管理服務、治理和持續最佳化開啟商機。閱讀完整部落格，探索如何將全天候銷售應用於您的 AI 策略和成長計畫。
安全性
成為 Microsoft 安全性合作夥伴，發揮影響力
探索與 Microsoft Security 合作如何推動可衡量的商業價值，並由 Forrester 的 Total Economic Impact™ (TEI) 研究提供佐證。我們的合作夥伴取得了具體成果。了解 Microsoft Security 合作夥伴如何透過演進其服務模型並採用 AI 技術支援的解決方案來實現成長。
客戶想要具成本效益、易於部署，且建置於現有 Microsoft 投資之上的安全性服務，而合作夥伴正以更智慧、更靈活的 AI 供應項目回應，從受管理合規性架構到可交易的 marketplace 解決方案皆然。
探索最新 Total Economic Impact™ (TEI) 研究，了解兩種類型的合作夥伴如何推動可衡量價值：
透過 Microsoft 網路安全保護未來
安全性是每項成功 AI 轉型的基礎，而這篇文章說明合作夥伴如何領導這項努力。文章探討合作夥伴如何為客戶建立更強大的安全性實務，在確保資料安全、保護基礎結構並管理風險的同時，促成 AI 採用。它概述安全設計、身分識別保護、威脅偵測和治理如何共同支援創新，而不犧牲信任。如果您已準備好有信心地支援客戶進行 AI 採用，請閱讀完整部落格，了解如何讓安全性成為您的差異化因素。
持續對話
這些更新反映了我們在 Microsoft AI Cloud Partner Program 中持續致力於合作夥伴成功的承諾。從現代化雲端基礎和推進 AI 採用，到強化安全性、擴展 Marketplace 商機，以及投資技能培訓，每個領域都旨在支援 2026 年及以後的穩健起步、高效擴展和有信心的領導。
隨著方案演進，我們將持續分享更新。同時，歡迎在LinkedIn關注我們，掌握最新合作夥伴動態；也可於合作夥伴社群的合作夥伴新聞，深入了解各項計畫、激勵措施、技能培訓、案例研究、Copilot、Marketplace 成長等最新資訊。
*「解決方案合作夥伴」指的是 Microsoft AI Cloud Partner Program 的成員公司，且可以向客戶提供軟體、服務和/或解決方案。任何內容、材料、資源、Web 內容中所提及「解決方案合作夥伴」以及任何相關頭銜均不應解釋為 Microsoft 的要約、背書、保證、有效性或功能證明、承諾或任何其他類型的陳述或保證。所有與您業務需求相關的決策，包括但不限於策略、解決方案、合作夥伴選擇、實作等，皆完全由您的企業自行決定。
**認證是 (1) 解決方案與 Microsoft 產品之間互通性所專用；以及 (2) 根據解決方案擁有者的自我證明。解決方案必須在解決方案獲審之日通過認證。解決方案功能和能力受解決方案擁有者所控制，並且可隨時變更。市集中所囊括的解決方案與任何上述頭銜均不應解釋為 Microsoft 的要約、背書、保證、有效性或功能證明、承諾或任何其他類型的陳述或保證。所有與您業務需求相關的決策，包括但不限於策略、解決方案、合作夥伴選擇、實作等，皆完全由您的企業自行決定。