Microsoft 合作夥伴的深厚專業知識與創新實力成為客戶提供變革性解決方案的重要契機—而我們更致力於協助您在這場 AI 轉型浪潮中引領風潮。這就是為什麼我們持續投資於產品創新、支援，以及廣泛的合作夥伴權益。
在我們的年度數位銷售整備活動 MCAPS Start for Partners 中，我們開心宣布更新了 Microsoft AI Cloud Partner Program 的多個項目，包括解決方案領域的進展、權益與獎勵方面的增強項目，以及提高以夥伴為中心的技能培養體驗。
我們根據客戶需求，將六大解決方案領域整合為三個新的商業解決方案領域。這種精簡做法不僅使合作夥伴更容易對齊調整能力與市場需求，更促使 Microsoft 在 FY26 將投資重點放在這些領域。以下介紹這六大解決方案領域的整合方式：
- 「商務應用程式」與「現代工作」已整合成 AI 商務解決方案。閱讀 FY26 教戰手冊以了解其中深意。
- 全部三大 Azure 解決方案領域 (資料與 AI、數位與應用程式創新，以及基礎結構) 都整合為雲端與 AI 平台。探索 FY26 教戰手冊以獲得更多資訊。
- 安全性仍然保留為獨立商業解決方案領域。閱讀 FY26 教戰手冊以了解最新動向。
這些新的商業解決方案領域現已推出，解決方案夥伴頭銜與專長領域變更將於 FY26 稍後陸續展開。無任何立即行動。我們將在未來幾個月分享最新動態，確保您做好把握這個機會的準備。
更新權益、頭銜與專長
透過專為實際需求目的打造的權益，加強您的雲端和 AI 事業。我們所更新的權益方案將於合作夥伴旅程的每個要素，隨時提供給合作夥伴：從建立您的解決方案，到進入市場，再到其組織在市集中脫穎而出。比較我們的方案，並檢視以下預計於 2026 年 2 月推出的更新：
- Copilot Studio 的 Azure 點數
- 額外的 Microsoft 365 Copilot 基座
- 更新不同領域的權益：合作夥伴權益套件 (Launch、Success Core 和 Success Expanded)、ISV Success 套件 (Core、Expanded 和 Advanced)、解決方案合作夥伴頭銜及專長
我們也將在 FY26 後期推出四項全新解決方案夥伴頭銜。這些頭銜將協助您在 Microsoft Marketplace 市集中建立品牌差異化，包括：
- 以支援服務為主的解決方案合作夥伴頭銜：此頭銜將證明合作夥伴具備為客戶量身打造 Microsoft 產品支援體驗的能力。
- 以代理為主的解決方案夥伴頭銜：代理商 (先前稱為間接提供者) 是 Microsoft 認可的中間商，負責協助將 Microsoft 技術推向全球客戶的策略性角色。合作夥伴能藉由解決方案合作夥伴頭銜證明其有能力透過其加值服務推動數位轉型，而經銷商也能藉此頭銜提高搜尋曝光的機率。
- 兩項以裝置為主的解決方案夥伴頭銜：其中一項頭銜將專為銷售及部署 Windows 商業裝置的合作夥伴而推出—包括 Copilot+ PC)，以及在整個部署生命週期中發揮價值的合作夥伴。另一個則肯定專門建置現代、混合式 Windows 裝置的合作夥伴。這些新增合作夥伴頭銜將協助合作夥伴開拓邊緣到雲端的營收商機，深化客戶關係，並有自信能在不斷演進的 Windows 裝置生態系統中持續領先，同時支援 Windows 10 更新週期、加速 Microsoft 365 採用，以及透過安全且 AI 就緒的裝置建立信任關係。
我們也很高興宣布新增三種專長。專長代表合作夥伴在特定技術情境上的深厚專業知識。新增項目包括如下：
加入專長社群空間，探索這些方案並即時掌握最新動態。
透過更新合作夥伴獎勵計劃推動成長
我們今年將大力投資於合作夥伴獎勵計劃，擴大資金投入，加強與解決方案領域的一致性，並著重於可衡量成果。
其中一項重要投資是我們的雲端解決方案提供者 (CSP) 獎勵。CSP 方案是我們全新的主要共同銷售模式，並且獎勵增加獲取新客戶，支援現有關係的續約，我們的目的是為 CSP 合作夥伴打造更可預測且高收益的環境。為了支持我們的 FY26 成長目標，這些獎勵的生效日期提前至 2025 年 7 月 1 日。這項轉變確保大家能快速展開新年度—於是合作夥伴的執行速度就能加快，能夠提早把握機會，並從第一天就開始推動可衡量的影響力。
我們也同時投資於 Azure Accelerate，這個方案已於 7 月 1 日以統一方案形式推出，結合 Azure Migrate and Modernize、Azure Innovate 和 Cloud Accelerate Factory，建置基礎為 Azure Essentials。經過設計，可提供更多樣的投資，加上涵蓋多種產品與案例的 ROI 一致性，擁有 Azure 頭銜與專長的合作夥伴可獲得專屬獎勵、移轉與交付支援，並在運用 Azure Accelerate 時提高銷售速度。此外，Microsoft 在三大商業解決方案領域所做的投資分別如下：
- AI 商務解決方案：Copilot 投資年增率將增加 50%，而現代工作核心每年投資也呈兩位數成長。
- 雲端和 AI 平台：預期在 Azure Accelerate 的投資金額年增 70%。
- 安全性：我們正在將原本極大的安全性投資增加 15%。
在全部三大商業解決方案領域中，我們將合作夥伴投資的 70% 分配給中小企業與通路 (SME&C) 部門。
如需更深入了解這些龐大投資，以及如何把握我們獎勵方案的機會，請參閱最近的「透過合作夥伴獎勵計劃加速成長」課程。如需全面了解所有現有獎勵方案，請參閱我們在獎勵資源庫中的商業解決方案領域簡介與獎勵指南。
精簡合作夥伴體驗
根據您的意見回應，我們精簡了下列三大核心合作夥伴體驗：技能培養、進入市場，以及獲取支援。Microsoft 合作夥伴技能培養中心 (目前為預覽版) 將所有必要的訓練都囊括於單一精簡的平台；我們即將推出的透過合作夥伴主導 (through-partner) 的行銷體驗，將提供包含專為發揮 AI 力量所打造的可自訂行銷資源庫；而合作夥伴中心 AI 助理 (目前為預覽版) 則將為您的瀏覽與支援需求提供個人化協助。這三項更新將有助於縮短您在尋找必要資源的時間，而能更專注於您最擅長的工作：向全球客戶交付您的轉型解決方案。
加快您的軟體解決方案上市時間—並贏得新客戶
Microsoft AI Cloud Partner Program 雲端合作夥伴計畫為軟體開發公司帶來絕佳發展機會。若要加快應用程式的建置與發行速度，您可以報名 ISV Success 計畫，使用其中提供的 AI 服務、開發人員工具及專家諮詢服務 (內容包括給予開發 AI 應用程式與 Agent 的相關建議)。
一旦軟體解決方案於 Microsoft Marketplace 上成功發布，您就能在符合特定需求條件下，取得認證軟體頭銜。成為擁有認證軟體**的解決方案夥伴*，可以證明您的解決方案的架構穩健，並有卓越的客戶成功記錄。除了在產品組合中加入關鍵權益，您的解決方案也將獲得向客戶展示的徽章，證明此解決方案已經通過 Microsoft 審核。自 FY26 起，認證軟體頭銜現在能釋出高達 100 萬美元的 Azure 贊助層級，利於加速成交並支援客戶案例。
立即使用您的專屬權益與獎勵
我們很榮幸能與增強全球各家組織實力的合作夥伴攜手，締造更多成就。隨著我們加大投資，我們鼓勵您充分利用 Microsoft AI Cloud Partner Program雲端合作夥伴計畫所提供的各項資源。首先，請存取本文內容所示連結資源。
感謝您的參與合作，以及您盡力幫助客戶實現更多成就所做的一切。
*「解決方案合作夥伴」是指屬於 Microsoft AI Cloud Partner Program 成員的公司，可以提供軟體、服務和/或解決方案給客戶。任何內容、材料、資源、Web 內容中所提及「解決方案合作夥伴」以及任何相關頭銜均不應解釋為 Microsoft 的要約、背書、保證、有效性或功能證明、承諾或任何其他類型的陳述或保證。所有關於您的商務需求的決策，包括但不限於策略、解決方案、合作夥伴選擇、實作等，其餘則取決於您的商務。
**認證是 (1) 解決方案與 Microsoft 產品之間互通性所專用；以及 (2) 根據解決方案擁有者的自我證明。解決方案必須在解決方案獲審之日通過認證。解決方案功能和能力受解決方案擁有者所控制，並且可隨時變更。市集中所囊括的解決方案與任何上述頭銜均不應解釋為 Microsoft 的要約、背書、保證、有效性或功能證明、承諾或任何其他類型的陳述或保證。所有關於您本身商務需求的決策，包括但不限於策略、解決方案、合作夥伴選擇、實作等，其餘則取決於您的商務。