釋放盈利倍增效應：利用 Microsoft Marketplace 最大化營收
隨著組織著手打造 AI 優先策略，Microsoft 合作夥伴在將這一願景轉化為客戶成果並推動前沿轉型方面發揮核心作用。客戶正尋求指引，如何適當配置雲端與 AI 投資，以發揮最大效益，同時不犧牲安全性或治理。同時，市場期望不斷提升，軟體公司需要機制來擴展軟體並加速實現價值，而通路合作夥伴則需要策劃能對應特定客戶成果的 AI 解決方案。
速度正成為關鍵的競爭優勢，而 Microsoft Marketplace 的設計旨在加速我們共同進入市場並共同銷售。為了更深入了解 Marketplace 的整體價值，我們委託 Omdia 研究合作夥伴的營收機會。調查結果估計，到了 2030 年，Marketplace 將為合作夥伴帶來 $3,000 億美元的營收機會。1*
Omdia 將此一商機摘要如下：「在 2030 年前，通路合作夥伴與軟體公司若能透過 Microsoft Marketplace 最大化近 $3,000 億美元的服務機會，將能在彼此之間建立強大的聯盟與合作關係。多方軟體與服務方案將成為在 AI 時代提升合作夥伴獲利能力與營收成長的關鍵驅動力。」
合作夥伴透過 Marketplace 的營收機會
隨著 Marketplace 的採用率提升，合作夥伴也看到可衡量的業務成效。Omdia 研究發現，透過 Marketplace 銷售的合作夥伴 (與直接進入市場和銷售活動相比)：
- 88% 報告營收成長
- 76% 更快成交
- 69% 獲得更大交易
其他調查結果顯示，多數受訪者認為 Marketplace 是促成交易的關鍵差異化因素，且超過 60% 的受訪者同意 Marketplace 改善了他們的交易結構。
Marketplace 在合作夥伴生態系飛輪中的成長
Omdia 研究透過與客戶生命週期一致的合作夥伴生態系飛輪，來描繪合作夥伴商機。生態系統中的各角色各有不同，但當軟體公司和通路合作夥伴長期持續使用 Marketplace 時，價值會隨之累積。
Marketplace 能在專案初期加快執行進度。當客戶設計雲端架構、移轉工作負載或建立環境時，Marketplace 支持從選擇到部署的順暢流程，透過與 Microsoft 產品保持一致，協助客戶順利完成部署。這種一致性能簡化部署與佈建，讓客戶更快實現價值。
對於通路合作夥伴，Marketplace 提供可信賴且經過審核的目錄，以及符合客戶承諾雲端預算的商業路徑。對於軟體公司而言，Marketplace 讓他們能夠透過可轉售方案或多方專屬方案等與合作夥伴共同銷售。每一個符合共同銷售資格的解決方案在 Marketplace 購買後，皆可全額計入客戶的合約，無任何限制，使 Marketplace 成為推動生態系統協作與技術深度的關鍵平台。
隨著客戶採用雲端和 AI 解決方案，Marketplace 也能協助實現長期價值。它透過精簡的開票與付款流程，簡化了客戶管理與最佳化投資的方式。採用市場優先策略的夥伴，能強化續約流程，同時隨著時間發掘擴展產品的機會。Marketplace 提供多種交易機制使得續約更加容易，例如彈性帳單、與 Azure 消費承諾一致，以及可簽訂長達五年的合約。
雲端與 AI 服務的管理在合作夥伴商機中具有顯著的倍增作用，而採取 Marketplace 為優先的策略能進一步強化這個倍增效果，讓您的商業業務與 Microsoft 更緊密相連，使 Microsoft 與合作夥伴能攜手進入市場，實現更一致且大規模的發展。
Microsoft 一直都是一個以合作夥伴為中心的組織，將來也是。我們針對 Microsoft Marketplace 的投資旨在協助合作夥伴更有效地擴展規模，同時滿足客戶需求，隨著市場逐步向前沿技術領域發展。
立即透過 Microsoft Marketplace 加速成長
無論您正處於 Marketplace 旅程的哪個階段，現在都可以採取行動來造勢。一切都始於合作關係。
如果您尚未成為成員，請先加入 Microsoft AI Cloud Partner Program 並取得合作夥伴 ID。
如果您是軟體公司，請專注於三項行動：
- 申請在 Marketplace 上架銷售。當客戶直接從您的產品頁面購買時，您可以在客戶產生購買意圖的時刻即時捕捉需求。當購物者選擇「立即購買」時，您會獲得一個潛在客戶 (經客戶同意)，形成一條從興趣到自助式銷售的互動路徑。您可以選擇透過逐步指引使用程式化支援，或自行將您的解決方案上架。
- 以試用方案或低成本授權建立準銷售案源。從低門檻方案開始，可以促進快速評估，並為您提供一個實用的方法，辨識高意圖潛在客戶，進而大規模轉換為付費客戶。
- 取得共同銷售資格並透過通路銷售。具有共同銷售資格的解決方案可以與客戶預先承諾的雲端支出保持一致。由於有承諾的客戶中有 80% 會在 Marketplace 購買，因此在客戶慣用的購買管道提供產品，可以開啟更大的商機，包括合作夥伴主導的銷售模式。
如果您銷售雲端服務 (我們稱之為通路合作夥伴)，請優先處理以下事項：
- 熟悉透過 Marketplace 的通路主導銷售機會，並確認哪些符合您的商業模式。
- 瀏覽 Marketplace 目錄，挑選符合客戶需求的解決方案，並留意標示為符合 Azure 優惠資格的軟體解決方案，這些方案會計入客戶的 Azure 使用量承諾。
- 根據您的客戶、您的能力，以及您偏好的銷售方式，執行可轉售方案、多方專屬方案，以及雲端解決方案提供者 (CSP) 專屬方案。
Marketplace 不僅僅是銷售管道，更是 AI 時代合作夥伴的成長動力。採用 Marketplace 為優先的策略能加速實現價值、取得預先承諾的預算，並透過簡化銷售運作與續約流程，增強客戶關係。
1資料來源 - Omdia，Partner Ecosystem Multiplier – The Microsoft Marketplace Opportunity，2025 年 12 月。結果並非對 Microsoft 的背書。任何依賴這些結果之第三方需自行承擔風險。
*在本文件中，所有 $ 均指美元。