Le aziende di frontiera, organizzazioni all'avanguardia nella trasformazione digitale, stanno ridefinendo il modo in cui l'innovazione viene portata su larga scala e come viene creato valore. Per supportare le aziende di frontiera emergenti e consolidate, siamo lieti di presentare il rinnovato Microsoft Marketplace, come fonte affidabile per soluzioni cloud, app di IA e agenti.
Il nuovo Marketplace unisce AppSource e Azure Marketplace per accelerare la trasformazione aziendale dei clienti e sbloccare nuove opportunità di crescita per i partner. È un'estensione perfettamente integrata di Microsoft Cloud, che rende le soluzioni dei partner facilmente rilevabili direttamente all'interno dei prodotti Microsoft in cui i clienti lavorano ogni giorno. Soluzioni, app e agenti sono forniti con gli stessi controlli di governance e sicurezza su cui i clienti fanno affidamento nel Microsoft Cloud.
Ogni mese, più di sei milioni di persone visitano Microsoft Marketplace. Con soluzioni, app di IA e agenti per ogni caso d'uso, un catalogo completo in diversi settori e un'esperienza integrata dalla scoperta all'implementazione, Marketplace collega i clienti all'innovazione dei partner su larga scala.
Per vedere il panorama più ampio degli annunci, leggi il blog di Alysa Taylor, Microsoft Chief Marketing Officer, Commercial Cloud & AI.
Novità per i partner
Questo lancio amplia le modalità con cui il nostro ecosistema di partner può raggiungere i clienti e far crescere la tua attività, offrendoti al contempo nuove opportunità per sviluppare app e agenti abilitati all'IA che i clienti possono utilizzare insieme ai propri investimenti in IA.
- Nuova categoria di app e agenti IA. Una nuova categoria, con oltre 3.000 app e agenti IA, è progettata per soddisfare la domanda dei clienti e mettere in luce l'innovazione dei partner. Le tue app e i tuoi agenti IA possono estendere e migliorare il modo in cui i clienti utilizzano prodotti come Microsoft 365 Copilot e Fonderia Azure AI, permettendo ai clienti di sfruttare al meglio i loro investimenti esistenti. Per i partner che creano agenti, una guida semplificata per la pubblicazione accelera il time-to-market.
- Visibilità ampliata e migliori opportunità per promuovere il co-selling. Unificando le vetrine in Microsoft Marketplace si semplifica il percorso di acquisto, creando nuovi modi per raggiungere clienti di ogni dimensione, in ogni settore, area geografica e ambito di attività.
- Opportunità basate sul canale con offerte abilitate alla rivendita, ora in anteprima privata. Crea un approccio scalabile e replicabile per ampliare la portata, autorizzando i partner di canale a rivendere le tue soluzioni in base all'area geografica, con la flessibilità di modificare o revocare l'autorizzazione in qualsiasi momento.
- Integrazione dell'ecosistema dei distributori. I distributori possono ora integrare soluzioni Marketplace nelle loro piattaforme, offrendo app e agenti affidabili più rapidamente, in pacchetto con servizi, software e hardware per un valore aggiunto per il cliente.
All'interno del Microsoft AI Cloud Partner Program, Marketplace è la piattaforma dove collaboriamo per promuovere il co-selling, innovare e cogliere insieme le opportunità dei clienti. Sulla base dei feedback dei partner, abbiamo accelerato le dinamiche di crescita attraverso funzionalità come offerte private per CSP e offerte private con più partecipanti, con un forte allineamento tra co-selling e Marketplace.
Questo consente accordi trasformativi con i clienti, specialmente quelli sostenuti da budget Azure pre-impegnati. Per anni, Marketplace ha integrato il nostro impegno di consumo Azure con un contributo pari all'importo speso quando i clienti acquistano soluzioni idonee al co-selling di Azure IP tramite Marketplace. Questo modello premia i clienti per la scelta di soluzioni dei partner, consentendo loro di sfruttare al massimo il valore dei loro investimenti Azure.
Microsoft Marketplace è al centro della nostra strategia per i partner ed è un motore fondamentale per la crescita aziendale, consentendo ai partner di operare su larga scala e aiutando i clienti a soddisfare i loro impegni nel cloud.
Scalabilità di app e agenti IA
Gli agenti stanno rapidamente diventando il futuro della tecnologia. IDC prevede che entro il 2028 saranno operativi oltre 1,3 miliardi di agenti IA. Man mano che i clienti definiscono le loro strategie, si affideranno più che mai al nostro ecosistema di partner per comporre soluzioni multi-agente e multi-strumento che accelerino il loro percorso come aziende di frontiera.
La nuova categoria di app e agenti IA in Marketplace è pensata per mettere in risalto la tua innovazione e permetterti di comporre soluzioni multi-agente e multi-strumento. Queste soluzioni si integrano con gli investimenti dei clienti in Microsoft 365 Copilot e Fonderia Azure AI, favorendo la trasformazione in azienda di frontiera. Per gli sviluppatori, una guida semplificata alla pubblicazione rende più facile scalare le soluzioni e portarle sul mercato più rapidamente.
"Stiamo entrando in un'era in cui gli agenti IA trasformeranno radicalmente il business aziendale. Noi di Kore.ai permettiamo alle aziende di ripensare il Lavoro, il Servizio e i Processi attraverso la nostra piattaforma di agenti IA, con rapidità, controllo e flessibilità. Il lancio su Microsoft Marketplace rappresenta un passaggio fondamentale per Kore.ai, offrendo alle aziende un'integrazione perfetta con le altre soluzioni Microsoft, mantenendo al contempo il pieno controllo della loro trasformazione con l'IA. Questo è il futuro dell'impresa, reimmaginato".
- Raj Koneru, CEO
Kore.ai
In questo anno fiscale, abbiamo già registrato un raddoppio del numero di clienti che acquistano prodotti di IA tramite Marketplace. Per soddisfare la domanda, oltre 3.000 soluzioni di IA sono ora disponibili nell'ambito di questo lancio.
Estendere la portata attraverso il nostro ecosistema di canali
Marketplace sta anche crescendo attraverso il nostro ecosistema di canali. Distributori come Arrow, Crayon, Ingram Micro, Pax8 e TD SYNNEX hanno integrato il nostro catalogo nei loro marketplace, per offrire il massimo supporto ai clienti con soluzioni preconfigurate per Microsoft Cloud. Le soluzioni Marketplace sono verificate per la compatibilità con i prodotti Microsoft, il che semplifica l'implementazione e accelera l'impatto.
Per le software house che sviluppano soluzioni cloud, applicazioni di intelligenza artificiale e agenti, ciò apre nuove opportunità di mercato, consentendo di pubblicare una sola volta e raggiungere i clienti su larga scala tramite Marketplace, prodotti Microsoft e marketplace dei partner.
"Quasi il 75% dei partner considera l'IA fondamentale per il business, secondo il report Direction of Technology di TD SYNNEX; motivo per cui questi partner si affidano a noi più che mai mentre intraprendono il loro percorso nell'IA. L'integrazione del catalogo Microsoft Marketplace in StreamOne®, la nostra piattaforma marketplace, contribuisce a soddisfare queste esigenze grazie a una gamma diversificata di agenti e soluzioni che rispondono sia alle esigenze IT generali sia a scenari specifici di settore. Questo approccio, combinato con il nostro programma leader di settore Destination AI™ rafforza la nostra capacità di fornire consulenza, aiutando al contempo clienti a muoversi più velocemente con tecnologie affidabili e pronte per l'implementazione".
- Sergio Farache
EVP, Strategy and Global Technology Business
TD SYNNEX
Promuovere una maggiore collaborazione tra partner
Stiamo inoltre introducendo una nuova funzionalità, le offerte abilitabili alla rivendita, attualmente in anteprima privata e prevista per una disponibilità generale nel 2025, pensata per sbloccare maggiori opportunità globali per il business gestito dai partner di canale. Con le offerte abilitate alla rivendita, i partner che offrono soluzioni cloud, applicazioni di IA e agenti possono autorizzare il canale a vendere per loro conto in base all'area geografica. Questa autorizzazione semplifica la scalabilità e la replicabilità e può essere modificata o rimossa in qualsiasi momento.
Per i partner di canale, le offerte abilitate alla rivendita consentono l'accesso a soluzioni differenziate del Marketplace. Quando una soluzione è idonea ai benefici di Azure, le vendite contribuiscono anche agli impegni cloud del cliente, consentendo ai clienti di accedere a prezzi competitivi sull'infrastruttura Azure e aprendo la porta ad accordi più ampi e a lungo termine che possono durare fino a cinque anni.
Per prepararsi a questa opportunità guidata dal canale, le aziende con un'app di IA, uno strumento o un agente IA dovrebbero essere inserite in Microsoft Marketplace. I partner di canale sono incoraggiati a registrarsi in Marketplace per ottenere il proprio ID venditore.
"Le offerte abilitate alla rivendita rappresentano una svolta per il nostro modo di scalare. Ci permettono di ampliare la nostra portata senza aumentare i costi di vendita, offrendo al contempo ai nostri partner di canale accesso quasi immediato alle soluzioni presenti su Marketplace per aiutarli a distinguersi. È un vantaggio sotto ogni aspetto".
- Amy Bahlo
Global Partner Leader
Cisco
Costruire il futuro insieme
Il nuovo Microsoft Marketplace è molto più di una vetrina: è un motore globale per le aziende di frontiera. Marketplace permette ai partner di raggiungere clienti di ogni dimensione, in ogni area geografica e in ogni settore e ambito industriale. Crea una destinazione unica in cui le organizzazioni possono trovare soluzioni affidabili che rispondono alle loro esigenze aziendali e specifiche di settore più urgenti, offrendo al contempo ai partner la portata e le vie di accesso al mercato per crescere più rapidamente.
Che tu stia sviluppando soluzioni cloud, applicazioni di intelligenza artificiale o agenti, Marketplace mette in contatto la tua innovazione con la domanda dei clienti su vasta scala.
Abbiamo appena cominciato. Grazie a un'esperienza unificata, alla pubblicazione semplificata degli agenti e a nuove funzionalità guidate dal canale, come le offerte abilitate alla rivendita, stiamo investendo nella tua capacità di ampliare la portata, differenziare le soluzioni e garantire risultati affidabili. Attraverso il Microsoft AI Cloud Partner Program, troverai gli strumenti, le risorse e i vantaggi di cui hai bisogno per avere successo.
- Hai già una soluzione? Scopri come pubblicarla oggi stesso.
- Se stai sviluppando app, strumenti di IA o agenti, ISV Success può accelerare la tua crescita su Microsoft Marketplace.
- I partner di canale possono prepararsi alle offerte abilitate alla rivendita registrandosi in Marketplace per generare nuove opportunità di crescita.
Insieme al nostro ecosistema di partner, stiamo guidando, innovando e trasformando ciò che è possibile con l'IA.
1 IDC Info Snapshot, sponsorizzato da Microsoft, 1.3 Billion AI Agents by 2028, numero IDC US53361825, maggio 2025.